您可能會驚訝哪些B2B推薦關閉

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任何B2B公司的銷售機器都必須進行微調,上油,並且要全速運轉,才能真正改變底線。 我相信,許多公司之所以遭受苦難,僅僅是因為它們非常依賴打斷電話來開展新業務,但是他們的員工卻沒有合適的團隊來為取得成功而努力工作。

一位首席執行官最近與我分享了由Insight Venture Partners提供的成功的軟件即服務公司的銷售和營銷指標,這些數字可能會讓您感到震驚。 獲得新客戶需要大量工作。 您不可能擁有一支每天都不會衝刺的團隊,並且期望有所作為。

可以嗎B2B業務的一種來源轉化得比您可能沒有利用的任何其他來源轉化的收益高得多。

在按渠道分析轉化率時,一個渠道無疑是贏家。 客戶和員工推薦產生的轉換率為3.63%,幾乎是下一個渠道(轉換率為1.55%的網站)的兩倍。 社交網站的轉化率為1.47%,付費搜索為0.99%。 效果最差的渠道是轉化率為0.02%的潛在客戶列表,轉化率為0.04%的事件以及轉化率為0.07%的電子郵件廣告系列。 吉拉德·賴希斯坦(Gilad Raichstain),隱含.

當我們與解決方案合作夥伴交談時,我們總是感到驚訝,其中許多沒有適當的計劃來獎勵員工或客戶的推薦。 您的員工是(或應該是)您的企業的擁護者–在整個網絡中提升您的能力。 您的客戶是另一個驚人的資源。 您是否有一封定期發送出去的電子郵件,詢問他們是否希望推薦任何人? 您為這些推薦人提供一些獎品或現金嗎? 這些數據可能只是讓您開始!

至少,擁有一個捕獲源的著陸頁並在您的員工,客戶和合作夥伴之間分配唯一鏈接應該是您的首要任務。 這將使您能夠跟踪並獎勵您的最佳推薦人!

b2b-銷售基準

隱含 將潛在客戶和客戶溝通更新為適當的CRM記錄,使您可以更有效地管理管道,同時為您和您的團隊節省寶貴的時間。 Implisit利用算法來識別每封電子郵件,聯繫人和日曆事件,並將其與正確的機會進行匹配-自動100%匹配。

3 個評論

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    道格(Doug),我今年(2015年)在我的團隊中製定了推薦計劃。 我做過的最好的事情。 這是一個非常簡單的程序。 當我的團隊成員中有一位新客戶加入我們的投資組合時,我將以5​​%的網站設計獎勵給該員工。 因此,例如,如果他們引用一個10,000美元的網站項目,那麼他們將獲得500美元的獎金。 我的團隊喜歡這個程序嗎? h! 是的,他們喜歡它。

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      格雷格,太棒了! 我們喜歡推薦計劃。 有人認為這是一種奇怪的做法,但是公司總是向銷售人員付款以幫助推動業務……您為什麼不向自己的合作夥伴和員工付款呢?

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