您的B2B銷售策略尚未適應買方的旅程

b2b購買旅程銷售適應

好吧……這會有點刺痛,尤其是對我在銷售中的朋友們:

銷售團隊正努力與客戶互動並實現其目標,從而導致銷售效率下降。 客戶越來越難以接觸,導致銷售生產率指標下降。 當銷售代表最終達成目標時,客戶將他們視為準備不足,這主要是因為當今的客戶在進行銷售之前就擁有無窮無盡的信息和觀點。 那些不知所措的客戶不會邀請銷售代表來推動該流程的進行,這意味著浪費在為吸引這些客戶而花費的金錢和精力上。

我十年來的戰斗口號是一樣的,您的銷售團隊沒有與潛在客戶建立聯繫,您的營銷材料也沒有。 似乎每年 真相零時刻 –消費者或企業正在做自己的事情的那一點 購買決定 –繼續遠離與您的銷售團隊的聯繫點。

這是內容營銷和社交媒體營銷策略的關鍵……要使研究材料和您的銷售人員在決策週期中更接近這一點。 僅僅增加更多的SPIF(銷售業績獎勵基金),獎勵,目標甚至技術是不夠的。

這就是我們懇求客戶繼續前進的原因 開發可運輸的內容 例如信息圖表,白皮書,案例研究,網絡研討會,演示文稿以及獲取他們的信息 從事社交活動的銷售組織。 這也是為什麼我們正在實施IP智能等更好的工具來識別訪問您網站的企業,以便您可以與他們聯繫並與之建立聯繫的原因 之前 做出購買決定。

市場橋 開發了此信息圖以幫助可視化問題。 MarketBridge解決方案可幫助市場營銷和銷售人員增加管道數量,速度,完成率和客戶忠誠度。

銷售和B2B買家之旅

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