成功的社會銷售策略的基礎

b2b關閉

入站與出站似乎始終是銷售和營銷之間的爭論。 有時候,銷售主管只是想,如果他們有更多的人和更多的電話號碼,他們就可以創造更多的銷售額。 營銷人員通常認為,如果他們只是擁有更多的內容和更大的促銷預算,就可以帶來更多的銷售。 兩者都可能是正確的,但是B2B銷售的文化已經改變,因為買家可以在線進行他們需要的所有研究。 銷售和營銷之間的鴻溝正在模糊-正確的是!

借助在線研究他們的下一次購買的能力,銷售專業人員有機會在購買者尋求信息的地方看到並參與其中。 利用內容的力量並在自己的空間中建立自己的權威的銷售專業人員正在取得巨大的成就。 博客,社交媒體,演講機會和商業網絡都是銷售人員可以展示其為潛在客戶提供價值的能力的媒介。

B2B銷售,購買者和社會銷售策略

  1. 出現在買家所在的地方 – LinkedIn,Twitter,Facebook Groups和其他行業站點都是出色的社交網站,銷售專業人員可以在其中找到買家或建立良好聲譽。
  2. 提供價值,樹立信譽 –整理內容,回答問題並向買家提供幫助(甚至在您的產品和服務之外)也將幫助您建立信譽。
  3. 價值+信譽=權威 –在幫助他人方面享有聲譽,這使您成為了很好的銷售資源。 B2B買家不想與銷售人員結賬,他們想找到可以幫助其業務成功的合作夥伴。
  4. 權威導致信任 –信任是每個B2B買家做出決定的基礎。 信任是每個在線商機的關鍵,通常是購買決策的最後障礙。
  5. 信任導致考慮 –一旦有了買家的信任,當他們看到您可以幫助他們時,他們就會伸出援手。
  6. 考慮已近! –每個優秀的銷售專員都只是希望有機會被考慮,這樣他們才能發光並取得成功。

關於不斷變化的銷售和營銷環境,有很多話題。 但是這種演變是由一個重要因素驅動的: 買方。 多年來,人們在線購買產品和服務的方式發生了巨大變化-如今,購買者擁有的權力比以往任何時候都大。 為了進一步了解什麼會影響今天的客戶,我們整理了一張圖表,揭示了他們的動機。 什麼樣的內容更能引起買家的共鳴? 他們信任誰? 您應該使用哪些工具來簡化購買過程? 何塞·桑切斯, 終身銷售.

人們從思想領袖那裡進行購買,這些思想領袖在B2B買方正在尋找信息並提供買方正在尋找的信息的地方可見。 您的銷售人員在嗎?

社交銷售

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