撰稿人鮑勃·布萊 列出了向企業推銷與消費者差異很大的原因。 我寫過 意圖 在過去的帖子中，我相信這是一個很好的例子。 的 意圖 與消費者相比，企業購買者的獨特性是：
- 商業買家 希望 購買。
- 商業買家很老練。
- 商業買家將閱讀很多副本。
- 多步驟購買過程。
- 多重購買影響。
- 商業產品更加複雜。
- 商業買家為自己的公司和自己的利益而購買。
Bly先生詳細介紹了每個方面，並真正擴展了業務用戶的恐懼和動機！ 在市場營銷和銷售過程中要記住的關鍵因素是，避免壓力或艱辛，對未知事物的恐懼和對過程所有權的恐懼。
如果您有幾分鐘的時間，請務必閱讀整篇文章，內容涉及B7C和B2B買方之間的2個區別，規則和人員有很大不同。 它可以幫助您重新考慮策略！
很棒的帖子–同樣，通常會通知業務購買者，最重要的是，業務購買者有需要！
我們的客戶完全是B2B技術公司，但是我們像其他公司一樣，在銷售我們的服務時也面臨著挑戰，無論它們屬於B2B還是B2C領域。 如果我們在業務開發過程中感到沮喪，此列表包含一些要點供我們牢記； 我們的前景與個人消費者不同，這一點我們眾所周知，但是時不時地被人們記住，這並沒有什麼害處。 我期待閱讀全文-感謝您指出。