撰稿人鮑勃·布萊 列出了向企業推銷與消費者差異很大的原因。 我寫過 意圖 在過去的帖子中，我相信這是一個很好的例子。 的 意圖 與消費者相比，企業購買者的獨特性是：
Bly先生詳細介紹了每個方面，並真正擴展了業務用戶的恐懼和動機！ 在市場營銷和銷售過程中要記住的關鍵因素是，避免壓力或艱辛，對未知事物的恐懼和對過程所有權的恐懼。
如果您有幾分鐘的時間，請務必閱讀整篇文章，內容涉及B7C和B2B買方之間的2個區別，規則和人員有很大不同。 它可以幫助您重新考慮策略！
Douglas Karr 是...的創始人 Martech Zone 和公認的數字化轉型專家。 道格是個 主題演講和營銷公眾演講者。 他是的副總裁兼聯合創始人 Highbridge，這是一家專門協助企業公司利用Salesforce技術進行數字化轉型並最大化其技術投資的公司。 他為以下方面開發了數字營銷和產品策略： 戴爾技術, GoDaddy的, Salesforce的, 網絡趨勢和 智能對焦。 道格拉斯（Douglas）還是《 企業博客傻瓜 和共同作者 更好的商業書.
在這 Martech Zone 採訪中，我們採訪了 Lately (https://www.lately.ai) 的首席執行官 Kate Bradley-Chernis。 凱特曾與世界上最大的品牌合作，制定推動參與度和結果的內容策略。 我們討論人工智能如何幫助推動組織的內容營銷結果。 最近是一個社交媒體 AI 內容管理......
在這 Martech Zone 採訪中，我們採訪了馬克·謝弗。 馬克是營銷行業的好朋友、導師、多產作家、演講者、播客和顧問。 我們討論了他的最新著作《累積優勢》，這本書超越了市場營銷，直接談到了影響商業和生活成功的因素。 我們生活在一個世界……
在這 Martech Zone 採訪中，我們採訪了 Casted 的聯合創始人兼首席執行官 Lindsay Tjepkema。 Lindsay 擁有 2 年的營銷經驗，是一位資深播客，並希望建立一個平台來放大和衡量她的 BXNUMXB 營銷工作……所以她創立了 Casted！ 在這一集中，林賽幫助聽眾理解：* 為什麼視頻......
近十年來，馬庫斯·謝里丹（Marcus Sheridan）一直在向全球的讀者講授他的書的原理。 但是在寫成書之前，River Pools的故事（它是基礎）在眾多書籍，出版物和會議中都以其獨特的入站和內容營銷方法而著稱。 在這個 Martech Zone 面試，…
在這 Martech Zone 採訪中，我們採訪了連續企業家Pouyan Salehi，他在過去的十年中致力於改善和自動化B2B企業銷售代表和收入團隊的銷售流程。 我們討論了影響B2B銷售的技術趨勢，並探討了將推動銷售的見解，技能和技術……
在這 Martech Zone 採訪中，我們採訪了拉賓研究公司總裁米歇爾·埃爾斯特（Michelle Elster）。 Michelle是定量和定性研究方法論方面的專家，在市場營銷，新產品開發和戰略傳播方面擁有豐富的國際經驗。 在這次對話中，我們討論：*公司為什麼要投資於市場研究？ * 怎麼能…
在這 Martech Zone 採訪中，我們採訪了創意視頻營銷機構Umault的創始人兼創意總監Guy Bauer和希望運營總監Hope Morley。 我們將討論Umault在開發視頻的過程中所取得的成功，這些視頻在平庸的企業視頻中蓬勃發展，而這些視頻在行業中蒸蒸日上。 Umault與客戶取得了令人印象深刻的勝利組合……
在這 Martech Zone 採訪中，我們採訪了Winfluence的作者Jason Falls：重構影響者營銷以點燃您的品牌（https://amzn.to/3sgnYcq）。 賈森（Jason）通過當今的最佳實踐來講述有影響力營銷的起源，這些最佳實踐為那些採用出色的有影響力營銷策略的品牌提供了卓越的結果。 除了趕上和...
在這 Martech Zone 採訪中，我們採訪了Local SEO Search的John Vuong，這是一家為本地企業提供全面服務的自然搜索，內容和社交媒體代理。 John與國際客戶合作，他的成功在本地SEO顧問中是獨一無二的：John擁有金融學位，並且是早期的數字採用者，曾在傳統...
在這 Martech Zone 採訪中，我們採訪了MetaCX總裁Jake Sorofman，他是一種基於結果的新方法來管理客戶生命週期的先驅。 MetaCX通過一種互聯的數字體驗幫助SaaS和數字產品公司改變其銷售，交付，更新和擴展的方式，其中包括每個階段的客戶。 SaaS的買家…
很棒的帖子–同樣，通常會通知業務購買者，最重要的是，業務購買者有需要！
我們的客戶完全是B2B技術公司，但是我們像其他公司一樣，在銷售我們的服務時也面臨著挑戰，無論它們屬於B2B還是B2C領域。 如果我們在業務開發過程中感到沮喪，此列表包含一些要點供我們牢記； 我們的前景與個人消費者不同，這一點我們眾所周知，但是時不時地被人們記住，這並沒有什麼害處。 我期待閱讀全文-感謝您指出。