商業買家不同!

企業對企業買家撰稿人鮑勃·布萊 列出了向企業推銷與消費者差異很大的原因。 我寫過 意圖 在過去的帖子中,我相信這是一個很好的例子。 的 意圖 與消費者相比,企業購買者的獨特性是:

  1. 商業買家 希望 購買。
  2. 商業買家很老練。
  3. 商業買家將閱讀很多副本。
  4. 多步驟購買過程。
  5. 多重購買影響。
  6. 商業產品更加複雜。
  7. 商業買家為自己的公司和自己的利益而購買。

Bly先生詳細介紹了每個方面,並真正擴展了業務用戶的恐懼和動機! 在市場營銷和銷售過程中要記住的關鍵因素是,避免壓力或艱辛,對未知事物的恐懼和對過程所有權的恐懼。

如果您有幾分鐘的時間,請務必閱讀整篇文章,內容涉及B7C和B2B買方之間的2個區別,規則和人員有很大不同。 它可以幫助您重新考慮策略!

2 個評論

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    我們的客戶完全是B2B技術公司,但是我們像其他公司一樣,在銷售我們的服務時也面臨著挑戰​​,無論它們屬於B2B還是B2C領域。 如果我們在業務開發過程中感到沮喪,此列表包含一些要點供我們牢記; 我們的前景與個人消費者不同,這一點我們眾所周知,但是時不時地被人們記住,這並沒有什麼害處。 我期待閱讀全文-感謝您指出。

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