您是否正在從領先的營銷人員那裡獲得壞建議?

銷售營銷

也許我參加營銷遊戲太久了。 看來,我在這個行業花費的時間越多,我尊重或傾聽的人就越少。 這並不是說我沒有我尊敬的人,只是我對如此眾多引起關注的人感到失望。

謹防假先知,他們披著羊皮來到你們這裡,但內心卻是in狼。 馬特。 7:15

有幾個原因……

優秀的演講和出色的營銷是互惠互利的人才

我喜歡公開演講,並且每個月都會嘗試發表幾次演講。 我收取像徵性的演講費來掩蓋我的下班時間,但沒有什麼可笑的。 多年以來,我投入了更多的時間在這項技術上,並且每次當我出現在人們面前時,我都會嘗試將其擊出公園。

有趣的是,儘管我為自己的公開演講機會推銷自己,但我的實際口語技巧與我的營銷技巧沒有任何關係。 成為出色的公眾演講者並不能使您成為出色的營銷人員。 成為出色的營銷商並不能使您成為出色的公眾演說家(儘管它可能使您有更多的發言機會)。

不幸的是,我有幾個客戶聘請了優秀的 揚聲器 幫助他們進行市場營銷–結果令他們非常失望。 為什麼? 好吧,因為公共發言人正在出售他們的演講,並在全國(或全球)旅行,所以他們所做的一切都是為了獲得更多演講。 演講是支付賬單的方式,而不是為客戶進行營銷的方式。

演講是支付賬單的費用,而不是為客戶進行營銷。 包括令人震驚的警告,發現銀彈或應用未經檢驗的理論可能會帶來下一個發言機會-但可能會推動您的營銷紮根。

撰寫有關營銷的文章並不意味著您就是營銷人員

我迫不及待地想破解即將出版的下一本營銷書籍。 花費大量時間撰寫一本出色的營銷書籍可以擴大我的構想和思考過程。 閱讀時,我經常發現自己陷入客戶的想法和其他想法,向後翻頁以查看錯過的內容,並在閱讀椅旁的便箋簿上書寫筆記。

就是說,一本營銷書通常是作者提供的軼事證據,用來……好吧……賣書。 當然,說您是一位作家為市場營銷,諮詢和演講機會打開了大門。 而且,作為作者本人,我可以向您保證,成為一名出色的營銷商絕對會幫助銷售書籍。 但是,它仍然是關於銷售書籍的,不一定能進行出色的營銷。

當然有很多例外! 許多營銷人員喜歡通過書來寫作和分享他們的發現。

領先的營銷人員可能不會照顧像您這樣的公司

多年來,我有一些不可思議的客戶,包括Salesforce,GoDaddy,Webtrends,Chase,以及(最近)戴爾。 我絕對可以向您保證,這些大型組織所面臨的挑戰與我們所合作的中小型企業截然不同。 大公司可能要花幾個月的時間才能

大型企業可能需要花費數月的時間來確定計劃的聲音和基調,協調內部資源以及瀏覽法律或其他批准流程。 如果我們以這樣的速度和敏捷性與我們的初創公司合作,那麼它們就會倒閉。 我們與之合作的太多公司都將大量預算浪費在我們領域的領導者身上,而結果卻令人失望。

如何找到可以信任的合適營銷人員

我絕不指向演講者,作者和主要營銷人員,也不表示他們沒有為受眾,讀者或客戶提供任何價值。 我確定他們這樣做了……只是他們可能沒有提供 值。 業務並不完全相同,每個業務都通過自己的業務進行導航 營銷旅程。.

佈置可用於貴公司的目標,資源和時間表,並尋找在類似行業或與類似挑戰公司合作過的營銷人員。 您可能會驚訝於您的營銷工作中最大的一筆資產可能不是主旨下次會議,出售下一本書或主演社交媒體。

順便說一句……作為作者,演講者和市場營銷人員……我並沒有排除我自己。 我可能也不適合您的公司!

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