亞馬遜上有 542 種不同的香蕉衣架……價格從 5.57 美元到 384.23 美元不等。 最便宜的香蕉衣架是安裝在櫥櫃下的簡單掛鉤。 最貴的香蕉衣架竟然這麼美 Chabatree香蕉衣架 手工製作，並使用可持續的木材資源製成。
認真地……我抬起頭來。 我計算了結果，按價格排序，然後做了很多 香蕉衣架 研究。
現在，您在問...這與行銷技術有什麼關係...您走了嗎 香蕉？ （是的，我說了！）
不，這只是一篇簡單的文章，介紹了產品創新，產品選擇和 感知價值 –以及如何推銷自己，您的產品和服務。 作為企業，這也是您需要優先搜索下一個解決方案的方式。
產品價值
香蕉掛架有一個目的和一個目的……掛香蕉，這樣香蕉就不會坐在表面上而容易擦傷。 令人驚訝的是 專利 只有大約20歲。 旁注：發明人布魯斯·安科納（Bruce Ancona）也為紙巾架申請了專利……似乎是一個花很多時間在廚房裡思考放置東西的人。 回到香蕉衣架，但是…
在過去的二十年中，香蕉衣架沒有比布魯斯在那兒獲得專利時更具創新性。 市場上的每個香蕉衣架都有相同的目的……減緩香蕉的淤青。 換句話說， 值 衣架的數量沒有改變。 它使您的香蕉在XNUMX年前延長了幾週的使用壽命……而今天它們的使用壽命幾乎相同。
那麼人們為什麼要為此付出不同的代價呢？ 因為每個購物者都有不同的感知價值。 有些人希望香蕉架的便利性不佔用櫃檯空間，因此他們會為櫃檯下的模型付費。 其他人會喜歡其他水果的碗附件。 其他人將根據材料以及房屋看起來不錯的可能性來付款。 而且…仍然，其他人將支付384.23美元來支持可持續產品，以及為您的廚房製作藝術品的當地工匠。
考慮產品或服務時，您可能交付的產品並沒有為客戶提供更多或更少的價值。 這就是為什麼理解至關重要 他們如何評價您的產品或服務。 有時，您需要對他們進行教育，以幫助他們了解為什麼您的產品或服務可能比競爭對手的價格貴（或便宜）。 每個人都做一個不同的香蕉衣架。
產品創新
我有一個朋友，曾擔任一家初創公司的首席執行官多年。 他承受的壓力難以忍受。 他每天都有投資者向他施加壓力，有客戶要求開發新功能，有從其他公司招募的開發人員，當他設法將所有內容整合在一起並發展他的創新眼光時，他的收入簡直太糟糕了。 他的業務失敗了，因為他最終用光了資金，再也無法負擔聘請提供人才所需的人才。
幾年後，我見到他喝咖啡，問他現在在做什麼。 他回答說，他現在擁有一家草坪割草公司。 他已經從自己修剪草坪擴大到現在有多個工作人員。 他做得很棒，沒有壓力，在戶外工作，並且喜歡它。
從創新者和科技創業企業家到草坪割草，我都感到震驚。
他的回應是 草不斷生長.
他現在狀況良好，生意蒸蒸日上。 儘管有經濟，投資界，政府監管和競爭……草皮不斷增長，但他在提供優質服務的同時能夠建立和發展自己的關係。 沒有什麼創新，只是為我們一個世紀以來一直存在的問題提供了辛勤的工作和良好的結果。
實際上，我們在企業平台空間中工作，關鍵參與者正在努力獲取和集成新產品和功能，以至於其核心功能落後於行業。 他們專注於開發下一個重要產品來推動銷售，而他們的客戶卻讓他們尋求更好的解決方案，而這些解決方案通常更便宜。
創新不一定是成功經營企業的必要條件。
產品選擇
有很多香蕉衣架。 雖然有些掛在櫥櫃上，有些掛在了水果盤上，但幾乎所有的碗都看上去有點不同……它們都做同樣的事情。 但是，消費者有足夠的需求，所有這些業務都確定了市場並開始在那裡銷售他們的解決方案。
您的公司也一樣。 還有其他競爭產品和服務可以滿足您的需求。 他們甚至可以做得更好。 這意味著，作為營銷人員，您需要能夠向受眾群體宣傳您為什麼適合他們。 這也是為什麼作為營銷商，您必須確保在購買者研究您的企業提供這些產品和解決方案的能力時，您在行業中的權威得到認可。
人們是否在亞馬遜上購買一個香蕉衣架還是另一個都與保持新鮮和未發酵的香蕉沒有關係……他們都這樣做。 區別在於產品的等級，評論，描述和設計。 作為營銷人員，這是您必須有效花費時間的地方 市場營銷 您的產品和服務…產品和服務的評級，評論，描述和設計。
做好營銷工作，您將與需要您的產品和服務的客戶保持聯繫。
數字營銷產品和服務
在數字營銷社區中，我們有一個糟糕的習慣，總是尋找下一個解決所有問題的銀彈平台或渠道。 但是，一些最賺錢和高增長的技術公司根本沒有真正進行創新。 他們只是看到了需求，並開發了最佳的營銷方式，這是實現最高價值的最佳解決方案。
您可以從任何地方購買書籍，但亞馬遜開始流行。 您可以從任何地方購買鞋子，但Zappos起飛了。 您可以使用任何平台構建網站，但是WordPress起飛了。 我可以列出數百或數千個示例。
我並不是說這些公司不是創新性的……我只是指出結果是相同的。 您收到了一本書，您收到了鞋子，或者您啟動了一個網站。 我相信，隨著業務量，知名度和增長的到來……只有這樣，他們才能負擔得起真正投資於創新的資源。
您企業的價值和創新
在查看您的行業時，答案可能不是您如何做一些更具創新性的事情，甚至沒有提供更便宜的競爭性服務。
消費者和企業都面臨著每天僅需解決方案的問題。 無論是懸掛香蕉，還是自動化下一個新聞通訊的撰寫，設計，批准和發布過程。 問題存在，他們感到沮喪，他們已經了解了解決方案的價值。
如果存在需求並且可以識別出價值，那麼您就不需要一個新功能，下一個創新或一個不同的價格點。 將您的注意力集中在您的產品和解決方案所提供的解決方案的核心問題上。
您正在尋找的解決方案的創新和價值
目前，我們正在與一家企業合作，將其產品純白色標籤貼在零售店上。 隨著大流行，封鎖和零售業隨後的崩潰，他們看到他們需要合併直接面向消費者的電子商務選項。 他們並沒有太精通技術，所以他們探索了解決方案，並開始與不同商業提供商的銷售代表進行交談。
在研究了所有可能性之後，他們將其範圍縮小到了市場上最好的解決方案。 它可以無限擴展，提供多語言支持，具有無數的集成，國際稅收計算，內置的AI引擎，並且可以處理數以百萬計的 產品種類。 他們被賣掉了……準備投資數十萬美元用於許可，甚至僱用我們實施解決方案並將其集成到世界一流的營銷平台上。
我們把他們說出來了。
儘管它可能是地球上最好，最具創新性的解決方案，但很可能會使他們破產，或者十年後他們才能看到投資回報。 他們也只有75種產品……對於電子商務平台來說，這是微不足道的。 而且他們只打算在第一年左右銷往美國。 銀色的子彈將要殺死他們。
相反，我們的建議是投資於研究和品牌建設，然後通過集成的營銷自動化平台實施簡單的現成解決方案，使我們可以專注於提高知名度並推動其產品的銷售。 他們只需要一個普通的香蕉衣架……僅此而已。
在尋找業務時，確定組織中的技術可以幫助您提高效率和效率的痛點可能不需要昂貴或創新的解決方案。 從字面上看，它可能是一個提取，轉換和加載數據的軟件平台，可為您節省大量其他工作。
與您的客戶進行相同的分析……在如何為他們提供服務並使他們保持滿意方面，他們的挫敗感和差距在哪裡？
該解決方案既可以是廉價的又可以是非技術的。 亞馬遜上有542個香蕉衣架是有原因的……有成千上萬的人在購買它們，而許多公司在滿足需求方面做得很好。 價格根據客戶看到的價值而有所不同。
