Sellics Benchmarker:如何對您的亞馬遜廣告賬戶進行基準測試

亞馬遜廣告基準報告

作為營銷人員,我們經常想知道,與我們行業或特定渠道的其他廣告客戶相比,我們的廣告支出情況如何。 基準系統就是為此而設計的——Sellics 為您提供免費、全面的基準報告 亞馬遜廣告賬戶 將您的表現與他人進行比較。

亞馬遜廣告

亞馬遜廣告為營銷人員提供了提高客戶可見度的方法,以發現,瀏覽和購物產品和品牌。 亞馬遜的數字廣告可以是文本,圖像或視頻的任意組合,並且可以從網站到社交媒體以及流媒體內容隨處可見。 

亞馬遜廣告 提供豐富的廣告選擇,包括:

  • 贊助品牌 –帶有您的品牌徽標,自定義標題和多種產品的每次點擊費用(CPC)廣告。 這些廣告會顯示在相關的購物結果中,並有助於在購買像您這樣的產品的客戶中發現您的品牌。
  • 贊助產品 –在亞馬遜上推廣單個產品列表的每次點擊費用(CPC)廣告。 贊助產品通過在搜索結果和產品頁面上展示的廣告來幫助提高單個產品的知名度
  • 贊助展示 –自助式展示廣告解決方案,通過在亞馬遜內外的整個購買過程中吸引購物者,幫助您在亞馬遜上發展業務和品牌。

亞馬遜廣告基準

要超越競爭對手,您需要了解它。 這就是 Sellics Benchmarker 工具優於市場上任何其他工具的原因:它將 將您的表現融入背景中,並為您提供可操作的見解 讓您成為亞馬遜上更有利可圖的廣告商。 這 Sellics標杆 分析您在“贊助商產品”,“贊助商品牌”和“贊助商展示”中的表現,並準確地向您展示您在哪些方面做得很好,哪些方面可以改善。

比較的主要基準報告指標為:

  • 贊助廣告格式: 您是否使用亞馬遜提供的所有正確格式? 每個人都有其獨特的策略和機會。 分析贊助產品,贊助品牌和讚助展示
  • 詳細分數: 了解您是否屬於前20%-或最低
  • 比較廣告銷售成本(阿科斯): 與中位數廣告客戶相比,您通過贊助廣告系列進行的直接銷售佔多少? 你太保守了嗎? 了解您類別中的獲利動態
  • 對您的每次點擊成本進行基準測試 (CPC) 其他人為同一點擊支付多少錢? 了解如何找到理想的出價
  • 提高點擊率 (點擊率): 您的廣告格式是否勝過市場? 如果沒有,請學習如何增加獲得點擊的機會
  • 提高亞馬遜轉化率(CVR):客戶點擊廣告後多快完成特定操作。 您的產品是否比其他產品購買得更多? 了解如何贏得市場並說服消費者

根據代表 2.5 種產品和 170,000 個產品類別的 20,000B 美元廣告收入的數據, Sellics標杆 是市場上最強大的廣告效果工具。 它是免費的。 每個市場、行業、業態集群至少包含 20 個獨特品牌。 平均值 從技術上講是中位數以說明離群值。

基準化您的Amazon廣告帳戶

開始使用您的 Sellics 基準報告

一旦你提出你的要求 Sellics 的網站,您將在 24 小時內收到免費報告。 當您打開報告時,您會在右上角看到一個績效徽章,為您提供總體帳戶得分。 立即,您可以很好地了解自己的工作方式以及您的 增長潛力 是。 

Sellics 的亞馬遜基準報告

不同的徽章通過以下方式反映您帳戶的整體地位:

  • 鉑金:同行前 10%
  • 金牌:同行前 20%
  • 白銀:同行前 50%
  • 銅牌:在同行中排名倒數 50%。

專家提示: 使用 book a call 按鈕與 Sellics 的一位亞馬遜廣告專家進行免費聊天。 他們可以幫助您解釋您的 Sellics標杆 報告或告訴您有關如何使用 Sellics 優化廣告活動的更多信息。

亞馬遜廣告比較基準

您會在下方找到摘要部分,其中顯示了您的整體表現以及表現最佳和最差的關鍵績效指標(關鍵績效指標) 乍看上去。 您可以使用右上角的按鈕來選擇是將自己的表現與相關基準還是與上個月的表現進行比較。

了解您的亞馬遜廣告 KPI 的變化 

像 ACoS 這樣的高級 KPI 受到許多不同因素的影響,很難知道是什麼導致了性能變化。 

亞馬遜 KPI - 績效漏斗

績效漏斗很棒,因為

  1. 您可以在一處查看所有指標。
  2. 漏斗顯示每個指標如何影響您的 KPI,讓您可以輕鬆識別導致變化的原因。

在上面的示例演示報告中,您可以看到 ACoS 上升是因為廣告支出的增長超過了廣告銷售額。 此外,我可以看到轉化率和平均訂單價值的下降(視距) 阻礙了廣告銷售。

確保單擊 逐月變化 漏斗下方的按鈕可跟踪您一段時間內的表現。 

確定影響最大(正面或負面)的亞馬遜產品

隨著 影響驅動因素分析,您可以快速查看哪些產品對所有主要 KPI(包括廣告支出和 ACoS)的月度績效變化貢獻最大(正面(綠色)和負面(紅色))。

Amazon Bechmarks - 具有最大正面和負面影響的產品

影響驅動因素分析將回答 關鍵問題, 喜歡:

  • 為什麼我的廣告銷售額增加/減少?
  • 哪些產品導致 ACoS、廣告銷售下降/增加?
  • 與上個月相比,我的每次點擊費用增加了多少?

使用此工具的三個圖表(瀑布圖、樹形圖或產品表)中的任何一個,您都可以快速輕鬆地識別出最強的表現者和最大的優化機會。 

這是任何廣告商不可或缺的工具!

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深入了解您的前 100 個 ASIN

產品分析部分是該工具中我最喜歡的部分,因為它為您提供了 ASIN 級別的性能數據。 就像性能漏斗一樣,該設計使您能夠輕鬆進行強大的分析,最重要的是,它易於理解。  

圖像6

首先,我喜歡使用 過濾器 按鈕以篩選出最低的廣告支出。 通過這種方式,我知道我正在優化對整體性能有重大影響的產品。 

然後對於剩餘的產品,我查看 KPI 旁邊的彩色圓圈,看看它們是高於還是低於子類別基準。 顏色編碼系統的工作原理如下: 

  • 綠色:你在前 40% = 幹得好
  • 黃色:你在中間 20% = 你需要改進
  • 紅色:你處於最底層的 40% = 你有巨大的增長機會。

因為 ACoS 基本上是由點擊率 (CTR)、轉化率 (CVR) 和每次點擊費用 (CPC) 決定的,所以我通常會在我的 CTR、CVR 或 CPC 旁邊尋找紅點,然後是黃點,然後開始優化那些 Sellics的軟件.

雖然您不需要 Sellics 軟件 獲取免費的 Sellics 基準報告,我絕對推薦它! 它們具有自動化和人工智能功能,可以利用大數據的力量為您完成所有繁重的工作。 

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高層戰役策略 

互聯網上充斥著關於如何優化 KPI 的建議,但很少有人會深入了解如何構建廣告活動。 除非你付給他們很多錢,否則就是這樣。 

這是另一個領域 Sellics 基準 提供令人難以置信的價值。 帳戶結構部分讓您全面了解帳戶的設置方式和 將其與其他高績效帳戶進行比較.

Sellics Benchmarker - 績效基礎(關鍵字、ASIN、廣告系列、廣告組)

該工具計算三個不同的指標:廣告組/廣告系列、ASIN/廣告系列和關鍵字/廣告系列。 然後它為您提供易於閱讀的“等級”。 評分系統的工作方式如下:

  • 綠色:好
  • 黃色:考慮進行一些更改
  • 紅色:您可能需要重組您的廣告系列。

除非您是每月廣告支出超過 10,000 美元的廣告客戶,否則以下是該工具推薦的一些一般準則。

  1. 廣告組/廣告系列: 每個廣告系列的廣告組越少,您就可以更好地控制預算。 
  2. 廣告 ASIN/廣告組: 對於大多數廣告商來說,每個廣告組最多 5 個廣告 ASIN 是理想的。
  3. 關鍵字/廣告組: 對於大多數廣告客戶而言,每個廣告組使用 5 到 20 個關鍵字效果最佳。

深入了解亞馬遜廣告格式

對於同時運行商品推廣和展示型推廣的廣告商來說,深入了解廣告格式可能是最好的部分之一 Sellics 基準報告

圖表顯示了與類別基準相比我的廣告支出分佈,因此我可以輕鬆了解是否應該考慮在廣告類型上增加或減少投資。 

亞馬遜廣告支出與類別基準

向下滾動,您可以獲得廣告格式級別的 KPI 等級和基準。 如果您單擊任一 KPI 旁邊的“+”按鈕,您將能夠對您使用商品推廣宣傳的 ASIN 進行 ASIN 級別的分析。 

亞馬遜贊助產品

Sellics Benchmarker 最重要的方面之一是,在您註冊第一份報告後,您將每 30 天收到一份報告,其中包含上個月的數據。 通過這種方式,您可以繼續優化和微調​​您的帳戶,以實現您的亞馬遜廣告目標。

該工具提供的價值是巨大的。 立即獲取免費的 Sellics 基準報告 將您的廣告提升到一個新的水平並擊敗競爭對手。

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免責聲明:我是的會員 Sellics.

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