會員之外–建立渠道銷售

Depositphotos 43036689年代

作為企業主,我無法告訴您有多少次機會與我多賺一兩美元的會員收入。 如果我只想用我的影響力來欺騙他們的商品,他們就會付我錢。 而且,畢竟,只要有人付錢給我,我就有動力去做……對嗎? 錯誤。

如果您熱衷於建立基於會員的銷售模型,請節省一些時間,然後轉到會員所在的位置。  Clickbank的, 委員會結等等。 而且,我不會敲那個模型。 有用。 這是有利可圖的。 有些人對這種機會很熟練,也很​​感興趣。 碰巧的是,他們並不總是與擁有自己的獲利公司的成功企業主一脈相承。

由於各種原因(通常與品牌形像有關),會員銷售可能根本不是您想要的。 雖然可以取得成果,但它可以贏得聲譽。 如果您不想看到產品被炒作的長版副本擠在成百上千的不同擠壓頁面上,在推特流中擠滿了會員鏈接,或者向數以百萬計的人發送垃圾郵件-所有都帶有您的名字,那麼您可以考慮不同的方法。

那麼,面臨的挑戰是如何獲得“信譽良好”的業務(並且我會毫不猶豫地使用該術語,因為我並不是要暗示關聯公司絕對是名聲不佳)以更保守的業務方式來代表您的產品? 答案:找到激勵他們的動力。

As Douglas Karr 在最近的一篇文章中指出,以我最喜歡的病毒視頻之一為例,金錢並不總是答案。 實際上,很少如此。 實際上,正是金錢的報價,僅此而已,實際上使我無法考慮加入會員的提議。 實際上,它以為我可能會因為簡單的金錢誘惑而分散我本已全力以赴的商業風險,從而侮辱了我自己的價值,對自己的身份和做事的感覺。

因此,您如何建立所謂的“渠道銷售”-一種更複雜的間接分銷模型(是的,更多 複雜的)比聯盟會員? 您怎麼知道真正希望激勵您的合夥人的動機? 很簡單:這是他們的事。

企業家們辛辛苦苦地發展著自己的公司。 他們心目中的夢想-一些金錢,一些無私的東西,以及一些純粹的樂趣和回報。 如果您想利用這種激情並將其用於您的銷售增長,則必須將兩者結合起來。 弄清楚如何加入您的頻道不僅會為其底線增加幾美元的佣金,而且實際上將幫助他們將業務推向他們最想要的方向。

您可以在當今許多成功的渠道銷售模型中看到這個原則。 例如,廣告代理商是一種模式,發布商試圖填充廣告,但他們意識到代理商的熱情在於創意解決方案。 精明的出版商找到了實現這一目標的方法。 我的第一份工作是為本地Autodesk VAR銷售軟件。 我對為什麼Autodesk收取兩倍的標準服務費感到困惑,直到我意識到他們想通過任何可能的方式鼓勵客戶使用本地VAR服務。 連我自己的 合作夥伴提供者 該程序是基於我從這些專業人士和其他人那裡學到的東西建立的。

建立銷售渠道並不容易,而且很少是一個快速的過程。 如果您想方便快捷地獲取會員,請與您聯繫。 如果您的想法比金錢更多,請認識到我們也是。

3 個評論

  1. 1

    尼克,太棒了! 歡迎訪問營銷技術博客。 我相信許多公司犯的一個大錯誤是沒有利用已建立的出色的供應商網絡和關係來貨幣化。 建立銷售關係並從您所購買的人以及與您合作的客戶中獲得回報,比簡單地建立一個個人參與度不高的會員計劃可以產生更大的成果。

  2. 2

    您好尼克,

    很棒的帖子! 在我們的渠道服務集團(CSG),我們已經為大型技術公司招募了數千名渠道合作夥伴。 為了創建和開發成功,強大,專用的渠道,我們公司發現了“合適的合作夥伴”,使合作夥伴獲得成功並保持參與度可以提高合作夥伴的業績和渠道行為。

    在招聘時,供應商需要通過招聘“合適的合作夥伴”來確保他們明智地度過了自己的時間。 我們已經看到幾家公司決定一個目標,以增加一年的合作夥伴,獲得該目標,並在一年後發現自己與新添加的合作夥伴幾乎沒有收入。 供應商需要確保他們正在招募擁有您公司和最大利益的伙伴,並希望為公司爭取長期利益。

    此外,供應商需要通過驗證合作夥伴加入計劃的原因來使合作夥伴成功。 這包括與合作夥伴進行高度聯繫的溝通,以培訓,吸引和指導合作夥伴開展市場營銷活動,供應商贊助的活動,提高認識的活動並加快銷售週期。 我們最近編寫了一個案例研究,其投資回報率為14倍,這是建立渠道計劃的結果。 你可以在這裡閱讀它 http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    最後,我們公司發現保留人才對於建立和維護渠道至關重要。 這包括在管理他們的成功的同時培養與他們的關係。 合作夥伴應獲得激勵以獎勵公司目標。
    正如您所指出的那樣,建立銷售渠道並不容易,而且很少是一個快速的過程,但是如果正確完成,這將是有益而有益的。

    -喬比
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    好點。 合適的合作夥伴不僅可以提高生產力,而且可以減輕痛苦。 我無法解釋,但是我發現當某人很好地適應模型時,他們的痛苦就減輕了。 我們試圖擠進錯誤的模具中的人最終浪費了很多時間。

    另外,談到高接觸程序……我是這樣告訴我的:在我的業務中,我有17個需要服務的客戶。 我有17個合作夥伴提供者並非偶然。 這並不是說我不需要為所有1500個用戶提供服務,只是如果我為頻道提供服務,剩下的就可以照顧好自己。

你覺得呢?

本網站使用Akismet來減少垃圾郵件。 了解您的評論如何處理.