超越附屬機構:為什麼建立渠道銷售是銷售軟件的關鍵
作為企業主,我無法告訴您有多少次機會與我多賺一兩美元的會員收入。 如果我只想用我的影響力來欺騙他們的商品,他們就會付我錢。 而且,畢竟,只要有人付錢給我,我就有動力去做……對嗎? 錯誤。
如果您熱衷於建立基於會員的銷售模型,請節省一些時間,然後轉到會員所在的位置。 Clickbank的, 委員會結, 等等。 而且,我不是在敲那個模型。 有用。 這是有利可圖的。 並且有些人對這種機會很熟練並且感興趣。 碰巧的是,他們並不總是與擁有自己的盈利公司的成功企業主一樣。
由於各種原因,通常與品牌形像有關,聯屬網絡營銷可能根本不是您想要的。 雖然它可以取得成果,但它可以帶來聲譽。 如果你不想看到你的產品出現在數百個不同的擠壓頁面上,上面有大肆宣傳的長文案,被推到充滿附屬鏈接的 Twitter 流中,或者向數百萬人發送垃圾郵件——上面都有你的名字——那麼你可能考慮一種不同的方法。
那麼,挑戰是如何讓“信譽良好”的企業(我猶豫地使用這個詞,因為我並不是要暗示附屬公司絕對名聲不好)以更保守的商業方式代表您的產品? 答案是:找到激勵他們的因素。
As Douglas Karr 在最近的一篇文章中指出,引用我最喜歡的病毒視頻之一,金錢並不總是答案。 事實上,它很少是。 事實上,正是金錢的提供,僅此而已,實際上阻止了我考慮附屬公司的報價。 實際上,它侮辱了我自己的價值、我對自己的身份以及我所做的事情的認識,因為我認為我可以用簡單的金錢誘惑從我已經無所不在的商業冒險中分心。
什麼是渠道銷售?
渠道銷售是指通過第三方中介機構(例如分銷商、批發商、零售商和增值經銷商 (VAR))銷售公司產品或服務的做法。 渠道銷售的目標是通過利用這些中介的資源和關係來擴大公司的影響力並進入新市場。
渠道銷售使公司能夠受益於這些中介機構的專業知識、市場知識和已建立的關係,這些中介機構可以提供對當地市場狀況、客戶偏好和競爭對手活動的寶貴見解。 這可以幫助公司定制他們的產品和服務,以更好地滿足他們的目標客戶的需求,增加他們的市場份額,並增加他們的收入。
渠道銷售的成功取決於公司與其中介機構之間關係的質量,以及用於推廣產品或服務的營銷和銷售策略的有效性。 它需要周密的計劃、持續的溝通以及在相互信任和價值的基礎上建立長期合作夥伴關係的承諾。
渠道銷售的好處是什麼?
雖然聯屬網絡營銷和渠道銷售有一些相似之處,但與聯屬網絡營銷相比,渠道銷售有幾個好處:
- 更深層次的關係: 渠道銷售涉及與投資於推廣您的產品或服務的中介機構建立長期關係,而聯盟營銷通常涉及與可能推廣廣泛產品或服務的個別出版商或附屬機構建立更具交易性的關係。
- 更大的控制: 渠道銷售讓您可以更好地控制銷售流程、定價和客戶體驗,因為您直接與對您的成功有既得利益的中間商合作。 通過聯屬網絡營銷,您對如何推廣和展示您的產品或服務的控制較少。
- 更大的靈活性: 渠道銷售允許您根據不同市場、客戶群或產品線的需求定制您的銷售策略和進入市場的方法。 通過聯屬網絡營銷,您將受限於聯屬網絡營銷計劃的條款和條件以及各個聯屬網絡營銷機構的能力。
- 獲得專業知識: 渠道銷售可以為您提供內部可能沒有的專業知識,例如本地市場知識或技術專長。 聯盟營銷通常不提供這種專業知識。
- 更高的利潤: 渠道銷售可以讓您在產品或服務上獲得更高的利潤,因為您正在與中間商合作,他們被激勵以溢價促銷和銷售您的產品或服務。 聯屬網絡營銷通常涉及向聯屬網絡營銷機構支付佣金,這會降低您的利潤。
如何建立渠道銷售
那麼,你如何構建我所說的 渠道銷售 – 更複雜的間接分銷模型(是的,更 複雜的) 比會員? 您怎麼知道什麼會真正激勵您希望與之合作的企業主?
很簡單:這是他們的事。
企業家不懈努力以發展他們的公司。 他們心中有夢想——一些是金錢上的,一些是無私的,還有一些只是簡單的樂趣和回報。 如果您想利用這種熱情並將其用於銷售增長,則必須將兩者結合起來。 弄清楚加入您的頻道不僅會為他們的底線增加幾美元的佣金,而且實際上會幫助他們將業務推向他們最想要的方向。
您可以在當今許多成功的渠道銷售模型中看到這一原則。 例如,廣告代理是發布商尋求填充插入內容的一種模式,但他們認識到該代理的熱情在於創造性的解決方案。 精明的出版商想方設法實現這一目標。 我的第一份工作是為當地的 Autodesk VAR 銷售軟件。 我對為什麼 Autodesk 對服務收取雙倍標準費率感到困惑,直到我意識到他們想通過任何可能的方式鼓勵客戶使用本地 VAR 獲取服務。
建立銷售渠道並不容易,而且很少是一個快速的過程。 如果您想方便快捷地獲取會員,請與您聯繫。 如果您的想法比金錢更多,請認識到我們也是。