2019黑色星期五和第四季度Facebook廣告手冊:成本上漲時如何保持高效

Facebook廣告

假日購物季即將來臨。 對於廣告客戶而言,第四季度,尤其是黑色星期五前後的一周與一年中的其他時間不同。 廣告費用通常會上漲4%或更多。 質量庫存的競爭非常激烈。 

電子商務廣告商正在管理自己的繁榮時期,而其他廣告商(例如手機遊戲和應用程序)則希望在今年關門大吉。  

對於零售商來說,第四季度末是一年中最繁忙的時間,因此,這與其他廣告平台並不一樣。 但是從4月到23月XNUMX日,Facebook廣告的競爭尤其激烈。 但是即使 Facebook廣告 在第四季度末價格飆升,它仍然是城裡最好的平台。 大多數主要廣告客戶都將積極出價。 

即使價格飛漲,大多數電子商務廣告客戶也做得不錯。 來自的最新研究 Shopify 加 顯示電子商務營銷商表示Facebook廣告是新廣告的最有效渠道 客戶獲取 在假期裡。 

假日購物的前5個獲取渠道

當然,毫不奇怪的是,每年的廣告在黑色星期五,網絡星期一和整個XNUMX月的假期都變得更加昂貴。 每個廣告客戶都知道這一點。 無論如何,他們只是勇敢地面對這個賽季,準備出價更高以達到他們的年度目標。 在假期期間,曾經看過Facebook Ads儀錶盤的任何人在查看每次點擊費用時都必須吞下一塊煤。

可以肯定的是:80%的電子商務營銷商表示,“廣告支出的增長”是假日營銷的關注點。

假日電子商務的主要關注點

儘管付出了代價和競爭,第四季度還是一個巨大的機會。 對於零售商來說,這是一個最大化年度最佳購買季節的機會。 對於手機遊戲和應用,假期是在一年中最具成本效益的廣告季節之前進行的,這將是4年最低的CPM。

為了幫助您度過季節,這裡有五個 Facebook廣告最佳做法 對於第四季度末: 

1.在廣告支出浪潮中管理策略轉變。

如果做得對,假日廣告的投放與假日本身一樣重要。 8月XNUMX日之後,廣告客戶可以利用重新定位,電子郵件列表和其他更具成本效益的渠道th  -  if 在此之前,他們已經適當擴大了廣告系列。 

假期獲取時間表

但不要小看聖誕節後的購物熱潮。 每個人都喜歡揮霍自己的聖誕節錢,併購買聖誕老人沒有帶來的東西。 這就是為什麼26月11日之後的這段時間特別有效的原因。 花點時間來測試新的設備廣告(例如iPhone 15),視頻和新的消息傳遞/創意。 並且不要停止直到XNUMX月XNUMX日,甚至情人節。 許多傳統的廣告商在年初撤回廣告,這給我們其他人留下了另一個很好的機會之窗。

2.增加平均訂單大小。

时间 用戶獲取成本 如果要提高利潤,您有兩種選擇來保持利潤:減少間接費用/產品成本,或提高平均訂單量。 幸運的是,平均訂單數量的增加很好地補充了第四季度的情況-人們在自己和他人身上的支出都增加了。

有很多增加平均訂單大小的方法:

  • 捆綁產品
  • 提供額外功能以打折
  • 使用$ -off折扣(“消費$ X,獲得$ off”優惠)

您可能還希望完全跳過這種平均訂單量策略。 根據您的公司和您的情況,在第四季度與虧損負責人一起使用並使用它來建立您的客戶群可能是有意義的。 

如果您能很好地管理虧損領導者策略,則可以實現收支平衡(或賺取微薄的利潤),但是您會在購買者列表中增加很多人。 結合有效的保留營銷,聖誕節可能是一個很好的機會,可以找到盡可能多的新客戶。 

3.耐心等待,或尋找提高效率的地方。

當然,並非所有人都從事電子商務。 如果您進行應用程式行銷或潛在客戶產生,假期會帶來非常不同的問題。 

對於不在電子商務中的Facebook廣告客戶,第四季度擴大支出的最佳時間是1月28日至感恩節。 在此期間,每千次展示費用增加,但幅度不大。 然後,我們建議您在10月XNUMX日至XNUMX月XNUMX日之間撤回或轉移支出。

以下是一些其他建議,可幫助您在CPM峰值費用增加期間應對價格上漲:

對於預算:

  • 如果您打算在第四季度花錢,而不是一家電子商務公司,請嘗試在XNUMX月和XNUMX月盡可能多地提前支出。 

對於受眾群體定位:

  • 在需求旺季期間,專注於競爭力較低的市場。
  • 將更多預算分配給Android。 它傾向於看到不太明顯的價格上漲。
  • 利用來自國際活動的數據來擴大在歐洲,中東和非洲(歐洲,中東和非洲),亞太地區(亞太)和拉美(拉丁美洲)的度假活動並不那麼激烈。

NA移動遊戲廣告的CPM廣告趨勢
從2019 Q4 NA(北美)假期手冊開始PDF

競標:

  • 通過使用價值優化在全球市場上進行擴展,同時以最低的每次購買成本進行優化,從而擴大全球目標。 在進行擴展時,這往往會保留ROAS。
  • Facebook對其新的規模結構(S4S)框架進行的研究表明,當廣告集每周至少實現50次唯一身份轉化時,廣告集的投放就會穩定下來。 他們發現實現此數量的廣告集,降低的每次轉化費用和更強的廣告支出回報率之間具有直接的相關性。 有時候,廣告支出回報率的改善可能會超過25%。
  • 從最低廣告支出回報率最低出價開始,但要使用它。 最低廣告投資報酬率最低出價允許廣告客戶為每個廣告集輸入所需的廣告支出回報率。 您可以將最低廣告支出回報率設置為大於0.01%的數字,然後Facebook如果無法達到指定的百分比,它將停止投放您的廣告。 如果您首先針對廣泛的受眾群體測試較低的廣告支出回報率目標(<1%),然後在不存在效果(1%,2%等)的情況下逐步提高,則效果最好。 不要從高處著手,然後再縮小。 逐步提高最低ROAS效果更好。
  • 使用AEO進行採購手冊投標。 如果您遇到自動出價導致的廣告投放不足或質量較低的轉化,請考慮改用競爭激烈的智能出價(出價上限最低的出價)。 在假期等不可預測的出價條件下,明智的出價是保持穩定投放的好方法。

對於創意:

  • 計劃更多 經常刷新廣告 至 克服創意疲勞。 您可能需要為此提前計劃,因為大多數員工希望在假期前後至少有一些時間。 或者,如有必要,請尋找富有創造力的合作夥伴 擴大產能.
  • 開發 假日主題創意 增加相關分數。 這可以幫助減少假日廣告的部分較高費用。
  • 測試 可播放的廣告 受眾群體網絡上的廣告,以吸引更多參與度的高質量安裝。 Facebook說,這些廣告目前正在獲得所有廣告格式中的最佳性能。

幸運的是,昂貴的日子過去了。 就像魔術一樣,在26月XNUMX日th,成本下降。 大多數電子商務營銷商已經花費了預算,出售了庫存並考慮了完成的年份。 

這是非電子商務營銷商(例如游戲和移動應用程序)處於鼎盛時期的時候。 從26月14日到2020年XNUMX月XNUMX日情人節,他們將享受一年中最高效的CPM。

CPM廣告費率黑色星期五

利用從26月XNUMX日到情人節的CPI下降和大量庫存, 拍賣銷售。 聖誕節後,也是定位新設備用戶的好時機,針對特定設備的廣告素材通常可以使您獲得更大的相關性。 當然,如果您想在這些神奇的日子裡主導競標,就必須提前預留一些預算。 

4.專注於移動。

眾所周知,移動流量現在已經超過了桌面流量。 但是許多營銷人員仍然相信 移動流量不會轉化…或至少不會像桌面流量那樣轉換。 

這可能不再成立。 

一項研究 Google購物廣告 揭示了過去幾年中移動轉化率的急劇增長。 在移動設備上開始和結束買家旅程的購物者的轉化率提高了252%。

Google購物跨渠道購買

但是等等……還有更多:

購物者開始在台式機上搜索並在移動設備上完成購買的路徑同比增長了259%。

換句話說,有些人更喜歡通過移動設備而不是台式機簽出.

當然,那是Google購物,而不是Facebook廣告。 但 Facebook 做自己的研究。 他們還發現,移動用戶已成為移動購物者。

移動優先購物統計

5.使用視頻。

如果您一直不願投資視頻或對視頻進行更多投資,那麼這可能就是4年第四季度所需的優勢。 

在美國接受調查的移動購物者中,有近三分之一的人說 視頻是發現新產品的最佳媒介.

Facebook研究

因此,如果您想吸引更多的買家,請製作更多視頻-適用於Facebook和Instagram。 是的,弗吉尼亞,還有足夠的時間 視頻 在重大購物假期之前製作。 

下一步

您的公司或代理機構將如何管理第四季度Facebook廣告費用的增加? 您去年的第四季度策略運作良好嗎? 考慮一下您去過的地方,為您要去的地方制定策略。 只是想快點; 黑色星期五就要來了。

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