如果您的營銷有效,該怎麼辦?

查理·辛獲勝重塑600

作為銷售培訓師,我與各行各業的公司合作。 與我合作的幾乎每家公司今年在社交網絡等營銷上的支出都比去年多。

不幸的是,對於這些公司中的許多公司來說,他們的互聯網營銷已經開始起作用,並且他們收到了在網上找到並關注他們的積極買家的電話和電子郵件。 但是他們注意到趨勢令人擔憂,行銷可以創造潛在客戶,但是銷售團隊面臨的麻煩比以往任何時候都要多。

問題

互聯網前景不是您3年前要賣的人。 3年前的那些人對您幾乎一無所知,他們並不真正了解您的銷售或銷售方式。 他們不知道您做對了什麼,也不知道您做得不好。 實際上,三年前,當您接到詢問時,潛在客戶最普遍的要求是“告訴我您的工作方式和方法。” 今天的前景不希望知道?您做什麼以及如何做。 這導致當前買賣雙方之間的嚴重脫節。

今天的潛在客戶已在Google上進行了搜索,訪問了您的Facebook頁面,在Twitter上關注了您,並在yelp上閱讀了有關您的評論。 他們知道您的工作,如何做以及過去一年中所犯錯誤的所有骯髒細節。 他們有理由與您聯繫,而不是閱讀小冊子。

新的潛在客戶不想向您了解您。 在您接觸到他們之前,他們就知道大多數。 如果您的市場營銷在創造潛在客戶,而銷售團隊無法關閉它們,那麼問題通常不在於潛在客戶的質量。 問題通常是您要讓銷售團隊使用的銷售流程的質量。

如果您的銷售流程旨在告訴人們有關您的信息,則說明它存在缺陷,您需要進行更改。

解決方案

確保您的企業有系統的發現流程 為什麼 潛在客戶已與您聯繫。 當您了解潛在客戶的需求時,您便可以真正將您的業務放在與當今買家成功的地方。

你覺得呢?

本網站使用Akismet來減少垃圾郵件。 了解您的評論如何處理.