意圖營銷,而不是眼球

內容與意圖

眼球

老派營銷人員似乎總是對 眼球數. 我一直是一個數據庫和直銷商,所以我喜歡 權利 眼球,而不是在所有人面前放廣告。

像《黃頁》這樣的公司也喜歡吹牛。 我讀過一次 87年有2007%的美國人口使用黃頁. 在閱讀細則時,這是通過電話調查假設的。 當有人像這樣向你扔一個大數字時,需要問的問題太多了,比如:

  • 電話調查是什麼時候完成的?
  • 被調查人群的人口統計是什麼?
  • 黃頁進行了多少次轉化 使用?
  • 黃頁廣告商的平均投資回報率是多少?
  • 這些人接觸了哪些人群? 它是否符合我公司的目標人群?
  • 的定義是什麼 ?

忽略大數字,黃頁的目的是 意圖。 當用戶打開黃頁時,他們正在執行任務,並且該任務很可能會導致與廣告客戶的互動。

搜索引擎提供了一些最強大的 意圖. 如果我搜索“最佳 mp3 播放器”,很有可能我會查看並最終購買我正在尋找的東西。 這就是為什麼這麼多 企業正在寫博客 – 為他們的產品和服務提供很好的搜索引擎位置,以了解公司和消費者如何搜索它們。

互聯網黃頁 (IYP) 有點不同。 這些商業目錄吹捧偉大的搜索引擎位置和大數字。 我的信念是,IYP 實際上會削弱潛在客戶與您的業務聯繫的能力,因為他們必須:

  1. 搜索
  2. 查找目錄
  3. 瀏覽目錄
  4. 從目錄中選擇您的站點
  5. 導航到您的網站

當您購買 IYP 以放置在 IYP 中時,您就讓 IYP 成為您企業的所有者和門戶,而不是您自己的網站。 此外,搜索者不能簡單地 搜索,登陸和轉換 –他們必須瀏覽目錄。 太多的消費者和企業由於太遠的1次點擊而失去了轉化。

內容與意圖

意圖 考慮到而不是大數字,企業也需要對社交網絡持懷疑態度。 我看到很多人都在談論通過 Facebook 成功獲得業務。 我不懷疑那裡有商業機會,但我確實懷疑訪客的 意圖 進行購買。

簡而言之,避免炒作,並在意圖和機會最大的情況下優先進行在線營銷投資:

  • 從出色的搜索引擎位置開始——通過優化您的在線商店或使用企業博客。
  • 通過其他社交媒體利用這些內容。
  • 制定追加銷售和保留策略,其中包括 電子郵件營銷移動營銷.

5 個評論

  1. 1
    • 2

      我同意你,詹姆斯。 我一直都很喜歡“電話調查”,因為在線人口統計中的很多人要么沒有家用電話,不接聽他們的家用電話,要么在調查完成期間實際上在工作。

  2. 3

    我想我可以回答您有關黃頁電話調查所用方法的問題。

    除新年,感恩節和聖誕節外,一年中的每一天都進行訪談。

    所採用的方法是隨機數字撥號,這意味著每個座機電話號碼都有被選擇進行調查的平等機會。 這種方法得出的樣本可以投射到整個美國成年人口。

    說他們提到黃頁的人中有86%的人說他們已經購買或打算購買。

    本地展示廣告的平均投資回報率為每13美元的投資可獲得1美元的收入。

    由於調查的管理方式,所達到的人口統計資料反映了美國成年人口。 典型的黃頁用戶趨向於25-49歲,大學畢業生,HH收入> $ 60K,家庭規模> 4,在過去一年中搬家3次以上,並且居住在當前位置不到一年。

    用戶的定義是打開目錄並查看一個或多個廣告的人。

  3. 5

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