內容營銷人員應從零售業中學到的三課

零售貨架

Erin Sparks運行網絡邊緣電台, 我們贊助和參與的播客。 這些年來,艾琳和我已經成為好朋友,本週進行了精彩的討論。 我正在討論我要寫的一本即將出版的電子書 融水 即將發布。 在電子書中,我詳細介紹了製定內容營銷策略和衡量其結果所面臨的挑戰。

我腦海中浮現的一個想法是 從字面上 發展一套骰子,每個骰子都是 應用於特定主題的不同元素。 擲骰子,然後確定撰寫內容的角度……也許是帶有事實,故事情節和號召性用語的信息圖。 或與有影響力的播客分享一些獨特的演藝研究。 或者,它是網站上的交互式計算器,可幫助確定投資回報率。

每個內容都可以圍繞同一主題,但是您可以想像每個內容如何(創造性地)也各不相同,並抓住特定受眾的意圖。 當然,擲骰子並不是預測和產生有意義的內容以產生必要的業務成果的智能方法。 這使我零售。

我的女兒, 凱特·卡爾(Kait Karr),在一家美容用品店工作了兩年。 她喜歡這份工作,並且教會了她很多關於零售的知識,以及多年來我如何重新思考內容策略。 作為收貨經理,我的女兒負責所有進入商店的產品,負責庫存,並負責整個商店的營銷展示。

內容營銷商的零售課程

  1. 庫存/貨物 –正如商店訪客在商店裡沒有他們想要的產品時感到沮喪一樣,您正在失去客戶,因為您的網站上沒有潛在客戶所尋找的內容。 我們不傾向於將內容營銷策略視為盤點,因為營銷人員傾向於隨其所想。 這是為什麼? 內容營銷人員為什麼不創建最小可行的內容列表? 內容營銷人員為何不問公司應該每週發布多少博客文章,卻沒有建立期望 內容總層次 需要?
  2. 審計 –我們不開發可能提出下個月要寫的熟悉主題的內容日曆,而是為什麼不對所需清單和已經發布的內容進行差距分析? 這將確保最少的重複並有助於清除內容。 就像蓋房子一樣,可以先構建框架,然後構建子系統,最後構建裝飾品!
  3. 促销 –雖然商店有很多產品,但商店選擇每月重點宣傳高利潤或新產品。 對員工進行了教育,制定了活動,設計了產品展示,並製定了全渠道推廣內容的策略,以最大程度地提高盈利能力和成果。 隨著時間的流逝,隨著產品和優惠的輪換,商店會微調消息傳遞和促銷,以繼續提高業務業績。

因此,我們需要區分寫作與內容營銷。 擁有令人難以置信的文案和編輯才能的人並不意味著他們擁有必要的洞察力,可以為您的企業清點,審核和開發促銷活動。 Uberflip的這張信息圖介紹了成功的內容營銷人員的所有素質。

邊注: 我會讓你留在模具和電子書上!

內容營銷者信息圖表

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