內容營銷應如何影響您的銷售?

內容銷售

當我第一次寫這篇文章的標題時,我寫了 如何 但老實說,我不相信有太多公司了解彼此之間的影響,因此我將其更改為 應該怎樣。 我們經常看到市場營銷部門製作的精美白皮書和案例研究,它們的商標均無瑕疵,措辭完美且位置合理。 但是隨後,我們與對外銷售團隊進行了演示,並且看到了一個簡直太可怕的演示。

這不是在指責銷售部門和稱讚市場部門。 實際上,這意味著營銷內容沒有被銷售團隊重視,並且完全避免了。 這很可能會指出一個巨大的問題,即市場營銷無法將訪客帶入銷售。 在這些情況下,銷售團隊常常大喊大叫潛在客戶的質量,而營銷部門大喊大叫銷售團隊無法關閉任何東西。

內容營銷是一種通過周到,有趣和引人入勝的內容來幫助提高意識和興趣的方法。 但是銷售團隊也需要同樣提供出色的內容。 畢竟,在整個銷售過程中,買家與銷售團隊的聯繫越來越疏遠。 這意味著每次參與都必須具有很高的價值。 這意味著購買者需要具有有用的內容才能在內部構建其業務案例。 內容對銷售過程的重要性促使我們定義了內容銷售的含義:內容銷售可幫助銷售發現,傳遞和跟踪提高銷售參與度的消息的有效性。 Daniel Chalef,知識樹

銷售團隊可以利用內容銷售的趨勢。 營銷可以絕對地利用他們從內容營銷中學到的經驗來促進銷售-如從KnowledgeTree的此信息圖所示, 內容營銷,結識內容銷售.

內容營銷與內容銷售相遇

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