更多內容,更多問題:銷售代表的掙扎

內容困擾銷售代表

我們已經發布了很多關於協調銷售和營銷工作的工具。 在我看來,銷售代表現在的工作要困難得多。 他們有 59% 的時間在做銷售以外的任務,例如研究帳戶和產生潛在客戶。 消費者和企業能夠在線進行非凡的研究,評估功能、優勢、產品、服務、評級和評論。

儘管有大量的營銷材料, 銷售團隊未使用40%的營銷材料。 在無法跟上公司的情況下,銷售代表已被降級為接單人,而沒有太多機會做出重大貢獻。 在領先的公司中,銷售代表擁有充分的武裝,可以幫助他們發現潛在客戶的目標,建立權威並與之建立信任,並引導他們通過異議進入決策週期。

這個 來自Qvidian的信息圖 在現代B2B銷售代表的生活中度過了一天,突顯了在此過程中不斷出現的挑戰。 您的銷售人員是否知道何時以及如何使用您為他們提供的所有內容,工具和培訓,以便他們可以成為買家期望的可信賴的顧問?

8個銷售代表中有10個感覺 信息量不知所措 他們必須仔細查看,從而花費更多時間來組織和分析事實。 對潛在客戶的需求做出響應和反應的能力比以往任何時候都更加重要……營銷需要為公司的銷售賦能提供動力,以便銷售代表能夠在需要或請求時盡快提供正確的內容和完美的信息。

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