出售內容不是與內容一起出售

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在與一家製作優質內容的公司交談時,他們討論了他們登上旗桿的一些內容創意被拒絕了,因為這些內容沒有直接 影響銷售 他們的產品或服務。 啊。 多麼災難性的內容策略。 如果您所有內容的目標都是賣東西,那麼您最好關閉博客併購買廣告。

不要誤會我的意思——有些人絕對在尋找可以幫助他們解決問題的產品或服務,而您最好擁有能夠推動他們進行銷售的內容。 但是如果 內容試圖推動他們進行銷售,您沒有為您的觀眾提供任何價值。

我將提供一些示例:

  • 火種盒 –他們的系統可以自動完成繁瑣的任務,即與客戶一起編寫自定義的建議書和協議,允許進行評論,加紅線和數字簽名。 如果他們每天寫的只是他們的功能,那麼沒人會來他們的網站。 但是,他們撰寫了引人入勝的文章,這些文章為反復來回閱讀其內容的銷售主管提供了價值。
  • Mindjet的 – 他們的平台允許構思、協作、思維導圖甚至任務管理。 他們的網站每天都沒有說明他們的產品製作思維導圖有多容易,他們的 Conspire博客 分享有關創新及其對工作場所影響的令人難以置信的內容。 它是互聯網上構思和創新的頂級資源之一。
  • 正確的互動 –他們銷售行銷自動化軟件…但是他們的博客談到了客戶的生命週期,購買週期,客戶價值,客戶保留率以及該領域中的其他重大問題。 儘管他們的競爭對手總是在漏斗頂部尋找更多潛在客戶,但Right On Interactive採用了另一種方法–說明如何找到更有價值的客戶,並將與您的公司保持聯繫以最大程度地提高投資回報率。
  • 安吉的名單 – 對受信任的服務提供商進行深入審查,因為他們不是匿名的,公司致力於調解並確保為其訂戶提供優質的服務體驗。 但是他們的網站提供了大量有關行業的信息,為人們提供了自己動手的建議,並為正在研究下一次購買決定的人們提供了可靠的建議。 他們不是在銷售訂閱內容,而是在擴大消費者對他們的信任,並提供超越評論的價值。

當讀者閱讀文章時,他們開始接受公司理解他們的挑戰和挫折。 通過內容,讀者從公司獲得附加價值,與公司建立信任,最終成為客戶的機會大大增加。 大多數內容的目的不是立即 出售 這個人,是向他們展示你在他們領域的專業知識,向他們展示你的權威,你的領導力,並提供比購買產品或服務更多的價值。

當您實現這一目標時,您的內容就可以出售。

披露: 上面列出的公司是我們所有的客戶。

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