您不需要商業學位就能理解這一點

好的,是時候大聲疾呼了。 這個星期我被毆打了幾次,我真的很茫然,其中有些人只要有生意就可以做到。 當您去與下一個代理商進行談判和購買服務時,我想弄清楚一些事情。

價格是您所支付的,而不是您所獲得的

這是您要購買的產品或服務的成本。 雖然兩種產品或兩項服務的成本可能完全相同,但是您收到的實際產品或服務卻不會相同。 因此,請不要索要購物清單,不要索要有限的報價…我們知道您在做什麼。 您將要購買購物清單並要求提供有限的報價,然後將其購物給其他所有人。 我們不是所有人。 我再說一遍,不管購物清單有多詳細,我們並不是所有人。 我們為您提供的服務將有所不同。 不同的功能,不同的服務,不同的時間表,不同的態度以及最終不同的業務結果。

如果您根據價格購買代理商,那麼您就是一個不了解業務的失敗者。 在那裡,我說了。 在線營銷不是沃爾瑪。 停下來。

少付錢並不意味著您省了錢

希望您決定並同意付款的內容與您預計將通過產品或服務獲得的價值掛鉤。 如果您獲得了年度軟件許可,並且該軟件可以幫助您更有效地做事(aka:投資回報率),幫助您保持更多業務(aka:投資回報率),幫助您獲得更多業務(aka:投資回報率)或幫助您提高了獲利能力(又稱:投資回報率),然後 您收到的貨品價值超過您所支付的價格。 這是一件好事。 這就是你想做的。

相反,支付 金錢而沒有獲得投資回報是不好的。 這意味著您虧了錢…不是 保存 錢。 因此,……在眾包網站上購買徽標,而不是僱用品牌代理機構,而不是花六位數使自己看起來像是一家市值十億美元的公司,而不是市區的酒舖。 您應該期望獲得不同的結果,並獲得不同的投資價值。

多付錢並不意味著您就被騙了

我媽媽的電視這星期剛壞。 她回頭看看,那是7歲,當她購買時花了2,200美元。 今天,我媽媽以500美元的價格訂購了一台更好的電視,更寬的屏幕。 她對技術如何如此迅速地發展以及她能夠買得起更好的新電視的價格感到驚訝。 她對自己7年前被偷走並不感到生氣。 她很高興自己現在得到了一些奇妙的東西。 這是一件好事。

我們最近 自動化站點分析報告 過去需要兩個人花一個星期才能手動完成。 現在,通過我們許可的一系列軟件應用程序,使我們花費了大約60個工時,而使我們不到一個小時。 我讓一些對我們過去的報告感到滿意的客戶知道是否進行了新的嘗試,並讓他們知道,因為 我們的費用 現在僅是原來的一小部分,我們將節省下來的錢轉嫁給了我們的客戶。 這很重要-他們一次支付的費用現在可以從我們這裡獲得整整一年的報告。

大多數人簽了字,但有人給我回信說他們很生氣 扯掉 他們為上一份報告付出了很多。 當然,當我們提交報告時,他們欣喜若狂...並不生氣。 他們將該報告用作制定明年在線營銷策略的藍圖。 報告中的幾千美元投資將帶來數十萬美元的回報。 這就是他們的想法,直到我們降低價格。 當我們降低價格時,我們以某種方式從高價值轉變為搶劫。

唉。

現在咆哮結束了,我會這樣說。 我們將盡可能高效地工作,以確保我們所做工作的價值超過您所支付的價格。 當我們這樣做時,您將獲得卓越的業務成果。 當您取得卓越的業務成果時,您將欣賞我們為您所做的工作。 如果我們沒有達到這些結果,那麼我們也可以討論。

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