以客戶結果為內容:Dan Anton如何將SEO業務提升到7個數字,以利用推薦

案例研究

內容營銷是市場營銷中一個過度使用,經過分析的,空靈的KPI流行詞,已經得出了合理的結論,企業主通過博客撰寫不感興趣的主題,從而 或保留他們的網站 新鮮.

內容不是目的

失意

幾年前,Google喜歡對具有更多內容的大型網站進行排名。 這導致博客作者,分支機構和企業所有者紛紛放棄平庸的內容廣告惡作劇,並有望獲得未來Google的回報和流量。

現在,隨著用戶數量的增加,該算法將用戶體驗作為證據 SERP受用戶參與度的嚴重影響 例如點擊率(點擊率),跳出率(如果有人立即離開您的網站)和停留時間(網站/頁面上的平均時間)。 這種轉變在內容農場和殭屍博客作者之間引起了廣泛的歇斯底里和混亂,他們認為更多的內容是解決其入站營銷和流量問題的答案,因為他們在行為上沉迷於創建更多內容的沉沒成本謬誤中瘋狂和徒勞。

講個不爛的故事:轉換內容

篝火晚會

爺爺可以在篝火旁講同樣的故事,因為他的時機和安排​​都完美無缺。 一個好的故事會引起聽眾的注意,並直接說出他們的興趣,這是一個顯而易見的方法,但卻沒有得到充分利用。 聽眾裡面有什麼? 關於老食譜的基本博客文章或內容都不會引起麵包師銷售的激增,就像一本關於會計法的冗長文章不會贏得任何公司客戶一樣。

信息或教育作為內容營銷是錯誤的方法。 實際上,我們處於信息超載之中, 339英里長的iPad堆滿了2010年甚至無法容納互聯網,並且數據量每年呈指數增長。 數字表明為什麼試圖教育或告知公眾的過時策略是內容營銷自殺。 更好的方法是與 潛在客戶的痛苦 並證明您可以幫助他或她解決問題,或者至少減輕他們的問題。

會員,品牌大使和客戶體驗

品牌倡導

时间 丹·安東 剛開始網上行銷時,他了解 Og Mandino,要增加自己的價值,您就必須付出更多的努力,還有什麼比讓其他人宣傳您的商品或服務更好的方法呢? 這些客戶被稱為分支機構或品牌大使,因為您解決了他們的問題並超出了他們的期望,所以他們非常忠誠。 當然,大多數人都希望因自己推廣產品或服務而獲得經濟補償,這就是為什麼存在諸如JVzoo,Clickbank,Amazon等平台來向尋求推廣優質商品或服務的人們提供經濟激勵的原因。

為了使其他人推廣您的產品,它需要a)工作b)有利潤空間來支持“銷售”力量。 互聯網營銷人員開始創建自己的案例研究,展示各種SaaS(軟件即服務)產品如何解決他們的問題-主要是在線營銷。 現在,不僅僅是Dan和他的團隊進行原始案例研究,實際上還有成百上千的其他人在討論,討論和推廣該品牌。 即使Dan決定創建10,000篇有關在線流量生成的博客文章,但這並不等於通過創建可靠的產品並利用可信賴的頂級互聯網營銷專家的案例研究來進行實際的客戶註冊和銷售。

截至目前,Google在BacklinksIndexer評論中的搜索結果超過15,300,在Crowd Search Me Review中的搜索結果超過4,500,000。 重要的是要注意,最初的案例研究是催化劑,推動了其他人編入自己的案例研究,隨後在WarriorForum,BlackhatWorld等熱門論壇以及Terry Kyle和Jon Leger等人的推薦中作了推薦。 以下是示例視頻和屏幕截圖:

達倫·肖

八卦,炒作和未來的內容機會

閒話

沒有人願意討論被認為是陳舊,無聊或無用的東西。 人們是 被成功者吸引 和獲勝方案。 將Dan的產品從普通的互聯網產品轉變為產品的第一階段是以案例研究的形式進行客戶講故事,或者是最薄弱的形式(個人鑑定),從而引起會員和其他人推廣它。 第二階段正在收集足夠的動力來利用炒作。 正如人們所看到的那樣,興趣和發展勢頭對於吸引大量人口至關重要 鯊魚坦克效果,只需與電視節目相關聯,參賽者就可以看到銷售額和其他投資者興趣的大幅增長。

具有新聞諷刺意味的是,當您擁有媒體時,也被稱為PR(公關),通常會更容易獲得媒體。22.語義精通,緬因州的Mike和Carl Radley等頂級社區和專家都要求對Dan進行採訪。討論他的產品的需求呈指數增長,每年的總收入超過7個數字。

重複Dan Anton的SEO成功的實際應用

理論與實踐

並非所有企業都能利用聯屬會員或品牌形像大使。 如果您銷售餅乾,美白牙齒或律師服務,那麼您充其量會獲得推薦費,或者僅僅是在競爭中處於孤島上。 Dan能夠快速擴展的原理可以應用於任何業務模型,儘管它更側重於客戶評論和案例研究。

口碑已被數字評論所篡改,使客戶的言語和經驗得以持續存在並永遠影響他人。 僅僅進行評論還不夠,因為競爭對手很可能會進行評論。 您必須通過一個引人注目的案例研究來講述一個故事。 認識鮑勃,他的牙齒是黃色的,五年來都沒有外出約會。現在,他帶著嶄新的笑容來到這裡,在向他閃閃發白的珍珠之後,剛剛遇到了他一生的摯愛。 當然,這意味著您實際上正在幫助足夠的人來獲取實際案例研究,因為 精明的人可以在90%的時間內發現謊言。 現在,評論變成了一個相關的故事。 薩利(Sally)參加了一次大型教堂聚會,到星期一需要500個餅乾,該地區沒有其他麵包店願意幫助她,直到她聯繫我們“ X”麵包店。 只要您合法地幫助了客戶,並且 超出了他們的期望 只要您尊重並公平對待它們,他們很可能會允許您進行公共案例研究。 現在,具有相同“審查”數量的業務無法在更深層次的人員層次上建立聯繫,因為它們只是一家五星級律師事務所,而您卻幫助Joe賺錢來支付他不斷增加的醫療費用。

個性化內容:查看我們的知識庫幫助台已過時

內容個性化

在這個世界上,大多數人只專注於不被別人利用的疲憊不堪的人,毫無疑問,他們想要企業知道自己是企業主關心的是真正解決問題,而不僅僅是減輕錢包負擔。

回答一系列電話提示只是讓他們感到沮喪,這表明試圖使銷售過程和客戶服務體驗失去人性化。 是公司決定採取相反的方法,即超人,從而贏得了當今受過教育和授權的消費者的信任和業務。

這導致Dan Anton的一位客戶面臨數字營銷風險, 亞特蘭大SEO,每個客戶都會從1到1收到個性化的視頻諮詢。這是一個私人視頻,僅針對一個人創建。 這段“內容”最多需要2個小時才能創建,並且完全免費。 向企業主展示所有東西而無需付款或簽訂合同的想法嚇壞了大多數營銷機構,因為“秘密”被揭露了,他們將不再需要您,這會導致業務損失和時間浪費。

事實恰恰相反。 互惠 原理顯示了您明確而無私地展示,而不只是說出如何才能在個人層面上改善準客戶的生活,轉換率和內容消耗的增加。 下圖是觀看一些諮詢會所花時間的快照,以及一個通用視頻。 請注意,平均觀看時間遠大於行業標準 4分鐘和12秒.

觀看時間

與行業平均觀看持續時間相比,個人諮詢,案例研究提供的社會證據以及營銷計劃/預算的基本原理相結合,可以帶來更高的轉化率,並且內容消耗至少增加150%。

以人為本:人與人交往

主張

大多數企業主擔心要贏得潛在客戶的業務時不敢露面或陳述其價值主張。 這樣做的結果是有回報的,在亞特蘭大SEO數字營銷代理網站上添加退出視頻後,潛在客戶轉化率提高了500%,從每天1個潛在客戶增加到5個,並具有相同的流量和質量。 甚至在表面上的聯繫,也使您有機會通過行動而不是空洞的承諾最終贏得他們的信任和業務。 由於恐懼,不確定性甚至冷漠,相同的視頻前,人為連接流量已退出代理商,而未採取任何行動。 最後,需要利用內容作為號召性用語。

5條增加麵包店訪問量的技巧是執行內容營銷的一種過時方法。 通用博客文章已被評論,講故事(案例研究),品牌大使(會員),新聞,個性化(諮詢)和人性所取代(將您的價值主張陳述為可信賴的朋友或家人)。 這就是Dan Anton從一家單人軟件公司發展為在全球僱用數十名頂級專家並為成千上萬的客戶提供服務的方式,每年收入超過7位。 如果您相信自己的所作所為,那麼滿足就是您將您與平庸之群區分開的工具。

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