銷售促成

縮寫:DEAD和DITO代表什麼?

十多年來,我一直在開發,定義,集成和評估項目。 在與數百家公司以及眾多內部開發和外部諮詢公司合作之後,我總是驚訝於該行業在設定完工估計數和完工期限方面總是多麼錯誤。 結果,我提出了新的DEAD和DITO計算方法,用於項目估算和完成。 他們來了:

死亡:發展估計和截止日期:

  1. 銷售管理: 客戶的期望會 25% 比推銷員承諾的實際項目需要更長的開發時間。
  2. 功能要求: 您定義的功能要求實際上將不起作用。 加 25% 需要更多的計劃時間以確保可以根據您的系統體系結構和應用程序界面實際實現功能要求。
  3. 功能要求: 您定義的功能要求實際上不會按照您期望的方式開發。 這與開發人員和產品經理之間的克林貢語和英語(反之亦然)之間的語言障礙有關。 加 25% 為您的項目增加更多的開發時間,請預先發布以確保根據您的要求進行開發。
  4. 項目管理: 實際的發展將需要 25% 比實際項目估計要長的時間。
  5. 用例: 您定義的業務用例僅包含 25% 實際發生的用例。 在發布後,為您的項目增加50%的開發時間,以針對實際使用與預期使用進行調整。 這包括功能和性能。

DEAD應用:

  1. 估算項目並在10個工作日內完成銷售。
  2. 按照承諾,實際上將需要12.5天才能完成。
  3. 實際上,需要15.625天才能弄清需求不正確或遺漏的問題。
  4. 按照正確定義,實際上需要19.53125天才能完成項目。
  5. 因此...項目將在20天內完成。
  6. 一旦啟動,將需要10天才能更正未解決的問題。
  7. 項目總時間為30天。

DITO:開發人員失眠和外賣。

幸運的是,我們的公司擁有DITO補償因素可以應用,保存項目並引用下一個項目。

DITO應用:

  1. 您僱用的令人難以置信的開發人員實際上是失眠症患者,通常可以將8個工作小時延伸至更多時間,包括週末。 生產率提高100%節省:約10天。 現在我們只晚了10天。
  2. 通過用外賣食物吸引程序員,您可以度過週末並進餐。 (開發人員都是聰明人,但我總是想知道為什麼一個時薪75美元的程序員會花一個小時的時間吃一個10美元的披薩……誰知道呢?!)。 節省:約25%。 現在我們只晚了5天。
  3. 隨著最後期限的臨近和客戶的不滿,您需要在“外賣”中添加Mountain Dew,但這有時會導致24到36個小時的直接編程時間。 最終的解決方案將及時發布,並帶有錯誤(有時歸因於鍵盤上的比薩餅屑)。
  4. DITO應用發布後的結果可節省5天的發布後增強功能。

結合 DITO 計算得出項目完成時的簡單1.5倍。 總是比您期望的多花50%的時間來完成項目。

備註: 首字母縮寫 之所以適用,是因為由於沒有睡眠,高血壓,糖尿病以及雇主購買的比薩餅,甜甜圈,山露水和咖啡引起的體重問題而導致的並發症,開發人員的死亡時間比普通員工平均快25%。 DITO 適用,因為您的銷售人員將對下一個出售的項目應用原始估算。

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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