什麼是基於帳戶的B2B營銷?

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您的銷售團隊對您的營銷感覺如何? 每當B2B營銷人員被問到這個問題時,回答都是普遍的。 營銷人員覺得他們在向後彎腰以提供大量潛在客戶,而銷售人員只是平淡無奇而沒有感受到這種熱愛。 交流是這樣的。

市場營銷:我們在本季度交付了1,238個市場營銷合格線索(MQL),比我們的目標高出27%!
銷售:我們只是沒有得到我們需要的支持。

如果聽起來很熟悉,那麼您並不孤單。

那麼,為什麼兩個團隊都致力於提高轉化率和完成銷售工作,努力跨越巨大的B2B鴻溝合作呢? 當營銷人員專注於銷量時,銷售團隊希望與目標公司的一些影響者接觸。 B2B營銷人員通常依靠 噴灑祈禱 浪費公司資源的廣告系列,或吸引個人而非公司參與的角色營銷。

不幸的是,銷售人員知道營銷部門提供的潛在客戶不太可能最終成為封閉的業務。 這樣一來,他們就不必再跟進這些線索了……指責開始了。

解決此問題的關鍵是從一開始就讓兩個團隊都在同一頁面上。 這就是利用像這樣的解決方案的希望。 Demandbase B2B 營銷雲。 這是一個端到端的解決方案,將整個渠道的營銷技術連接在一起,並針對B2B對其進行了優化。

通過基於帳戶 分析,個性化和對話 解決方案,該平台使B2B營銷人員能夠獲得結果並實際查看其努力如何影響收入。 它連接了營銷,廣告和CRM,使銷售和市場營銷人員可以在整個客戶生命週期中設定和跟踪目標。

B2B要求不同的遊戲計劃–基於帳戶的營銷

基於帳戶的營銷,首先要與銷售部門合作,以確定最有可能購買的公司。 然後,您可以使用個性化內容向這些帳戶進行營銷,並在帳戶級別衡量您的成功程度。 當您這樣做時,最有潛力的潛在客戶會獲得他們在渠道中轉移所需要的注意力,目標客戶的每個細分受眾群都會在適當的時間收到相關的消息。 這些廣告系列比專注於數量的廣告系列更有效地發揮作用,並且可以通過Sales的目標客戶進行投放。 這意味著更多的新業務將關閉,整個公司將獲得更大的增長。

如果您從未得到過 感謝 從銷售部門開始,是時候開始執行將兩個團隊的目標都考慮在內的營銷策略了。 銷售和市場營銷不僅可以成為整個B2B渠道中的緊密合作者,而且市場營銷可以清楚地證明其針對目標客戶所做努力的投資回報率。

基於帳戶的營銷並不是一門快速發展的科學,但是它是提高營銷績效,提高客戶滿意度以及實現指數級增長的秘訣。 這也可能導致銷售/營銷愛情巨星。 誰不想要那個?

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