如何部署成功的營銷自動化策略

營銷自動化部署策略

您如何部署成功的營銷自動化策略? 對於許多企業而言,這是百萬(或更多)美元的問題。 這是一個很好的問題。 但是,首先您必須問,什麼分類為 成功的營銷自動化策略?

什麼是成功的營銷自動化策略?

它以 目標 或一組目標。 有幾個關鍵目標可以幫助您清楚地衡量營銷自動化的成功使用。 它們包括:

成功的營銷自動化策略可帶來 提高 在:

成功的營銷自動化策略可帶來 減少 在:

  • 銷售週期
  • 營銷費用
  • 失去銷售機會

即使考慮可以實現的廣泛目標,也不能保證部署成功的營銷自動化策略。

定義您的營銷自動化策略

我考慮了我已經幫助部署的20多個營銷自動化實例,以及最成功的實例的共同點。 我發現與我曾經參與的所有成功的營銷自動化策略有兩個驚人的相似之處: 有效的線索管理和固體內容庫.

  • 有效的線索管理 是營銷自動化的一個相當廣泛的組成部分,因此我將在潛在客戶管理的關鍵領域對其進行細分,以幫助任何企業成功部署營銷自動化。 首先,銷售和市場營銷需要一起來定義潛在客戶。 更好的是,在一組配置文件或角色中定義潛在客戶。 構成銷售線索的主要人口統計/公司價值是什麼?
  • 建立領導階段 接下來。 這可以像MQL,SAL,SQL等傳統的潛在客戶階段一樣簡單。或者,公司可以創建自定義的潛在客戶階段定義,以更準確地標識其客戶購買過程所特有的步驟。

之後,潛在客戶定義和階段,您想要將現有內容映射到每個潛在客戶階段。 這將幫助您根據潛在客戶的當前階段進行潛在客戶培育。 這是固態內容庫發揮作用的地方。 通過在銷售渠道的各個部分共享豐富的內容,營銷自動化就具有了目的。 沒有良好的內容庫,您將無話可說或無法分享任何價值。

創建您的潛在客戶培育計劃

返回到潛在客戶培養,概述和創建潛在客戶培養計劃是成功部署營銷自動化的關鍵一步。 定義潛在顧客/潛在顧客階段的步驟在這裡起著重要的作用,這就是為什麼我提到它們的原因,但是您的潛在顧客培育計劃將影響或破壞您的營銷自動化投資。

對於潛在客戶培養計劃,強烈建議您創建潛在客戶培養計劃的流程圖,以幫助建立培養路徑,定義必要的觸發因素,識別內容差距並協調銷售和市場責任。 通過與利益相關者(例如,銷售和營銷團隊)一起創建和查看此流程圖,您可以參與有效的活動,解決潛在衝突,並根據需要在整個活動過程中分配職責。

營銷自動化主管培養

但是,為了最有效地培養潛在客戶,您需要能夠在正確的時間交付相關內容。 擁有強大的內容庫並將其映射到主要階段是不夠的。 讓您的營銷自動化觸發相關內容的交付取決於創建智能業務規則,該規則會自動觸發與潛在客戶的特定活動相關的內容。

您越深入地跟踪潛在客戶活動並創建相應的潛在客戶培育活動,以分別響應人口統計和活動集,則營銷自動化將越成功。 廣泛關注的鉛培育將有最小的(如果有的話)正收益。 使用高級數據庫細分和有價值的相關內容進行針對性強的潛在客戶培育,將為您的潛在客戶創造有意義的體驗,並最終幫助您實現最初定義的營銷自動化目標。

細分您的營銷線索

淨結果營銷自動化,我們以擁有業務中最先進的數據庫細分和領先的培養工具而感到自豪。 提供具有相關內容的高度針對性的消息傳遞是所有營銷活動的新標準,並且我們使營銷人員可以輕鬆地使用Net-Results。 我們的細分功能是Net-Results的核心,可在其他重要的營銷自動化功能(如潛在客戶評分,即時警報,報告等)中指導您的潛在客戶培育計劃。

營銷自動化細分策略

您可以創建深層細分規則以啟動任何培育活動,並且該活動中的每個分支均由相同的強大細分引擎提供支持,從而允許數百個細分組合在教育和購買過程中智能,輕鬆地移動潛在客戶。

4 個評論

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    “您可以越深入地跟踪潛在客戶活動並創建相應的潛在客戶培育活動來分別響應人口統計和活動集,則營銷自動化將獲得更大的成功。” 喜歡這個,再也同意不了。

    好奇的邁克(Mike)聽到您如何定義和利用“領導活動”和“活動集”來製定更具針對性的培育活動嗎?

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