隨著您繼續在線閱讀社交媒體策略，社交策略的許多信息都集中在企業對消費者（B2C）上。 但是B2C和企業對企業（B2B）策略之間存在巨大差異。 讓我們討論其中的一些：
- 決策者 –雖然B2C購買決策的周期可能很短，並且取決於購買者或一對購買者，但業務決策通常需要多個級別的批准和更長的購買週期。
- 效果見證 –當消費者做出錯誤的購買決定時，處罰與企業完全不同。 如果產品或服務無法達到預期效果，則業務人員可能會失去管理層的信任，甚至可能失去工作，甚至可能失去收入或利潤。
- 體積 –儘管利潤率可能相似，但實現銷售目標所需的數量通常相差很大。 B2B買家通常只針對規模較小，目標明確的潛在客戶群。
- 天賦 –短的購買週期和高數量需要大量的營銷和廣告工作。 B2B需要出色的營銷和廣告，但更是如此，需要一支難以置信的銷售團隊來諮詢賣方並為他們提供幫助。 不僅是銷售，還可以幫助他們進行整體業務。 值得信賴的顧問和行業資產的銷售人員是最成功的。
這個 Sprout Social上的文章 詳細介紹了成功整合公司所必需的大多數策略 B2B社交媒體策略.
由於某些原因，許多B2B公司要么努力掌握社交媒體營銷，要么就完全忽略了它。 儘管B2C公司在社交媒體上已經取得了成功，但B2B公司仍然依靠傳統的策略，例如冷電話和參加商務網絡早餐。 這些策略仍然有效，但不應代替社交媒體使用。 相反，您應該將社交媒體集成到您的策略中，以獲得更好的結果。 多米尼克·傑克遜（Dominique Jackson），Sprout Social
您的B2B社交媒體策略應如何不同？
- 目標 – B2B社交媒體策略的目標集中在語音，流量，潛在客戶和轉換上。 消費者策略通常將重點放在品牌，受眾增長和情感上。 換句話說...定位與數量。
- 策略 –內容，促銷和 分析 是B2B社交媒體策略的重點。 消費者策略可能專注於品牌忠誠度，客戶服務和建立社區。
- 內容 –開發B2B內容是為了教育和影響公司的受眾，以建立對潛在客戶的信任。 消費者策略用於建立品牌形象並發展其在線社區。
