數字化鉛捕獲如何發展

數字鉛捕獲

鉛捕獲已經存在了一段時間。 事實上,這是多少企業設法獲得業務。 消費者訪問您的網站,他們填寫表格以查找信息,然後您收集該信息,然後致電給他們。 簡單吧? 嗯……不如您想像的那樣。

這個概念本身非常瘋狂。 從理論上講,捕獲這麼多潛在客戶應該非常容易。 不幸的是,事實並非如此。 儘管十年前這可能很容易,但消費者對放棄他們的信息變得更加擔憂。 假設他們(消費者)將以某種形式輸入他們的信息(以獲取信息為目的),並且他們將受到電話,電子郵件,文本,直接郵件等的轟炸。 儘管並非所有企業都這樣,但有些企業已經並且將會用這些提議轟炸潛在客戶-這真是令人討厭。

話雖如此,越來越少的消費者填寫靜態潛在客戶表格。

現在,當我說靜態潛在客戶表格時,我指的是簡短的表格,其中包含約4-5個空格,用於顯示您的聯繫信息(姓名,電話號碼,電子郵件,地址等),並且可能還有一個註釋部分,用於提出快速問題或提供提示反饋。 表單通常不會在頁面上佔用大量空間(因此它們不是擺弄的),但它們也沒有為消費者提供任何有形的價值。

在大多數情況下,消費者會填寫他們的信息,以便以後可以從公司獲得其他信息。 儘管這種情況沒有什麼特別的錯誤,但是消費者要求的其他信息最終變成了銷售推銷。 即使消費者正在接收他們所請求的信息,他們也可能不希望被出售-特別是如果他們仍處於研究階段。

靜態的鉛生成形式仍然存在,但是它們正在迅速消亡,為更先進的數字線索生成方法讓路。 潛在客戶生成表格(或更確切地說是平台)正變得越來越時尚,並且更加先進,可以滿足消費者的需求和需求-使消費者有理由向該公司提供其信息。 以下是數字化潛在客戶捕獲的發展趨勢:

數字化鉛捕獲如何發展

潛在客戶生成形式正在“互動”和“參與”

靜態引線形式就是這樣: 靜止。 他們沒有吸引力。 坦白說,他們有點無聊。 如果看起來很無聊(或更糟的是,看起來不合法),那麼消費者填寫信息的可能性就很小。 消費者不僅想以一種有趣或有趣的方式(如果一切都是光亮的,也許只是這樣)來臨,他們還想確保自己的信息不會被出售給第三者或被非法使用。 他們想知道信息將傳遞給他們說的人。

導致表格出現的最大事情之一就是它們變得更時尚, 更具互動性和吸引力.

不僅問一個簡單的聯繫信息的表格,而是要問更多的問題,並且為了避免無聊,這些問題以獨特的方式提出。

許多企業已開始使用下拉菜單,多項選擇甚至實際的文本填充來確保消費者始終關注它們。 此外,潛在客戶表格變得高度可定制,企業現在可以提出消費者感興趣的問題。 這種新發展的格式與其說是應用程序,不如說是填寫個人資料,該個人資料可以發送給銷售人員,後者將幫助他們,而不是向他們出售。

為消費者提供真正的價值

如果您回溯到短短五年的時間,您可能會記得大多數表格都是您請求更多信息的簡單方式。 您需要輸入聯繫信息(也許是一些偏好信息),然後點擊“提交”並等待其他人與您聯繫。 有時您會被要求訂閱每月時事通訊或類似內容-但實際上沒有任何意義。

快進這五年,我們現在發現,隨著靜態表格的消失,填寫潛在客戶表格已成為一種交流。 而不是像“謝謝您提交表格。 很快就會有人伸出援手,”消費者將立即獲得產品/服務的優惠,折扣,以及在許多情況下,直到最近才獲得評估結果!

網站訪問者期待的新事物之一是測驗並填寫評估。

一個很好的例子就是“哪種類型的汽車適合您?” 評定。 這是一種評估,我們可以看到自己為汽車客戶提供以下服務: 產生新車銷售線索。 在此評估中,消費者回答了有關其購買/駕駛偏好的一些問題。 他們提交答案後,將立即為他們生成結果。 為此,他們當然需要提供聯繫信息。 如果消費者足夠好奇(我們希望他們如此),他們將輸入電子郵件並得到結果。

潛在客戶表單已變得更具互動性,而不再是“讓與贈”類型的場景。 促進消費者與企業之間的平等交換。

如果消費者填寫“什麼汽車最適合您?” 評估,並說他們有一個大家庭,他們可能會得到一張優惠券,以試駕特定的小型貨車。 或者,更好的是,他們可能會立即從家用車中獲得500美元的優惠。 在為消費者提供價值時,可能性幾乎是無限的。

隨著技術的快速改進,許多潛在客戶表單提供商可以自動將消費者輸入的信息轉化為潛在客戶表單並將其轉換為與消費者高度相關的報價。 潛在客戶形式已不再是過去。 它們已經演變成比許多營銷人員所想像的要大得多的東西。 隨著鉛捕獲技術的不斷改進和發展,品牌也需要發展其鉛捕獲過程!

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