轉變數字營銷的公司的四個共同特徵

數字營銷轉型

最近,我很高興與來自的Paul Peterson一起加入CRMradio播客 金礦討論大小公司如何利用數字營銷。 您可以 在這裡聽:

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公司轉變其數字營銷的四個共同特徵:

  1. 設置一個營銷和銷售預算 收入百分比。 通過預算百分比,可以激勵您的團隊發展,並且在增加人力或技術資源時不會造成混亂。 大多數企業的預算都在10%到20%之間,但是我們討論過,眾所周知,高增長的公司會全力以赴地投入超過一半的預算。
  2. 設置一個 測試預算 那是您的營銷和銷售預算的百分比。 測試中有很多機會。 當其他媒體採用緩慢時,新媒體通常可以使公司在競爭中脫穎而出。 而且,當然,也有一些投資不成功的銀彈。 當您將預算的百分比的期望值純粹用於測試時,沒有人會為收入損失大喊大叫-您的公司可以學到很多有關如何改善明年預算的知識。
  3. 保持紀律和 記錄每一次參與 和轉換。 令我驚訝的是,眾多企業無法告訴我什麼舉措導致了他們的當前客戶。 這是CRM絕對關鍵的地方。 作為人類,我們有自己的偏見。 我們經常在使我們興奮或更具挑戰性的事情上花費太多時間……從重要的戰略中奪走關鍵資源,而這些戰略實際上卻可以促進業務發展。 我知道–我也做到了!
  4. 分析 它每季度甚至每月一次,以幫助您決定“應該”做什麼,而不是自己覺得舒服。 有時,更多的電話,更多的活動。 有時候,社交媒體更少,博客更少。 您不知道,直到您測量和測試!

特別感謝金礦團隊的採訪! 他們的市場經理 史泰西外邦人,以前在搬家之前在我的大樓裡有一個辦公室,我們過去經常就與我們合作的公司的銷售和營銷努力如何下降進行過很多討論。

關於金礦

Goldmine在26年前幫助CRM行業開創了先河,而他們在CRM方面的專業知識水平僅被其友好和渴望幫助您使用CRM系統做出最佳決策的能力所超越。 他們知道這對您的業務非常重要,特別是如果您是中小型企業。

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