在當今的銷售環境中,無數的挑戰可能會阻礙銷售主管幫助他們的團隊實現目標。 從緩慢的新銷售代表增加時間到脫節的系統,銷售代表花在管理任務上的時間更多,而實際銷售的時間卻更少。
為了加速增長,減少組織內的效率低下和減少銷售營業額,銷售主管必須建立敏捷且適應性強的流程。
數字銷售手冊 是新銷售策略不可或缺的一部分,並且是銷售團隊的重要資源,它提供了一個動態框架,可以智能地指導賣方進行最佳實踐,並使整個組織中的流程可重複。
通過實施 數字銷售手冊 解決方案中,銷售主管可以實時利用深入的分析洞察力來快速確認與買方需求以及交易進展情況的一致性。 團隊還可以從更多可見性中受益,這可以使他們在對銷售產生負面影響之前解決問題,而不是解決問題。
儘管我們生活在數字世界中,但一些銷售團隊仍在使用靜態PDF或基於紙張的劇本。 儘管這些組織在完善其銷售流程的正確道路上,但紙質劇本缺乏在當今時代與客戶建立更深層次聯繫所需的個性化和動態功能。
利用最新 數字銷售手冊 技術,並將基於紙質或PDF的遊戲手冊轉變為動態的有指導的銷售解決方案,從而個性化買家體驗,可以改善組織的銷售策略,並創造更多有價值的產品和服務。 在上下文中 買方對話,同時恰好在需要時提供正確的內容。 在當今的商業環境中,銷售團隊必須具有按需訪問權限,才能與潛在客戶進行有效溝通。 領先於轉移需求,是達成交易的最佳方法。
部署數字銷售手冊時,這裡有五個最佳做法
- 考慮使用銷售手冊的不同組 –請記住,銷售手冊不僅僅適用於外部銷售團隊。 動態和個性化的銷售手冊可以確保從管理到營銷的所有團隊在正確的時間擁有正確的信息,以簡化銷售並保持流程的正常進行。
- 通過模板和工作流程簡化日常活動 –時間是銷售的貨幣。 簡化耗時的任務並遵循規定的流程可以提高生產率和效率。 這使銷售代表可以將更多的時間花費在銷售上,而花費的時間更少。
- 更多媒體,更多內容 – PDF和鏈接不是消費內容的唯一方法。 在當今的多媒體環境中,PowerPoint幻燈片,視頻,文章,博客文章和創意元素使銷售代表能夠更動態地呈現更多個性化內容。 充分利用可用的內容,並根據每種銷售情況自定義您要使用的內容。
- 提供實時指導和指導 –使銷售代表可以逐筆交易訪問實時信息,從而為他們提供可行的見解,同時建立信心並為贏得勝利做好準備。 關鍵是不要讓所有可用信息淹沒他們。 相反,應將重點放在加強最佳做法上,並在手頭的交易中僅向他們提供所需的數據。
- 開始以動詞進行動作(例如,進行,提供) –銷售活動常常令人困惑,冗長且分散。 以可操作的步驟的形式指導銷售代表快速而直接的待辦事項,有助於簡化銷售流程,同時更準確地與買家的旅程保持一致。