打折會使品牌貶值比免費貶值更多?

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關於我即將在“社交媒體營銷世界”上的演講,我們進行了很好的討論,討論了我們可以為參加我的會議或整個活動的人們提供什麼樣的優惠。 討論的主題是是否有任何折扣或免費選項可能會使我們提供的工作貶值。

我吸取的教訓之一是,一旦確定了價格,就確定了價值。 我們獲得客戶的結果類型通常並不重要,他們幾乎總是返回我們的目標 do 他們是什麼 付錢給我們做 與其他供應商相比因此,如果我們為客戶提供的第一個項目提供折扣,我們從未見過他們選擇以全價購買第二個項目。 這是我們的錯……我們不重視前期工作而貶低了我們的工作。

大幅折扣會使產品或服務貶值,從而限制了公司提價的能力。 拉菲·穆罕默德(Rafi Mohammed),HBR 放棄折扣.

幾週前,我正在與擁有一個 印第安納波利斯披薩店。 他告訴我,他寧願放棄而不是打折。 品嚐免費食物的人會認識到食物的價值,而那些憑優惠券而來的人只是為了交易而不是食物的質量。 優惠券使產品和服務貶值,因此詹姆斯停止這樣做。

由於消費者認為免費產品的價值很可能與購買產品的價值一致,因此將免費產品與高端產品配對可能會很好地增加人們對其價值的認識。 Mauricio M. Palmeira(莫納什大學)和Joydeep Srivastava(馬里蘭大學)通過 消費者何時認為免費贈品比打折產品更有價值?

這就是為什麼 免費送貨 在ecommmerce網站中非常受歡迎。 您不是在貶值您要出售的產品,而是在提供其他東西–一種簡單的概念,供消費者理解而又不貶值產品或服務。

當然,我們的結果是軼事。 我們知道,當我們談判業務時,我們必須走開而不是打折。 或者我們可以確定是否有其他產品或服務可以負擔得起。 例如,我們的客戶可以獲得每周和每月的Google Analytics(分析)報告,這些報告使GA成為一個很好的可讀報告,非常適合執行人員概述。 我們為服務付費時,只要我們為所提供的服務全額付款,我們就會樂於放棄增值服務。

對於營銷技術公司,我建議您每天都可以免費享受折扣優惠。 讓客戶進行測試以驅動您的平台並為他們自己看價-然後他們會很樂意為該服務付費。

你打折嗎? 您看到不同的結果了嗎?

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