為什麼要拋棄電梯瀝青

電梯間距

為了準備我們今年將要進行的活動,我們的業務發展副總裁 – 網絡大師 – 哈里森畫家,而我正在討論我們 關於網絡事件。 排在首位的是硬銷售和電梯推銷。 有時,我參加這些活動,感覺好像有人按了蜂鳴器,每個人都從角落裡搖擺起來。 他們在參與者之間搖擺不定,互相投球尋找比賽。

而且很少出現。

哈里森(Harrison)在該國舉辦了一些最令人難忘的社交活動。 而不是 電梯間距,鼓勵與會者分享他們的成就 在30秒內很棒. 雖然這聽起來可能有點矯情,但它讓與會者身臨其境,他們必須深入挖掘個人軼事,講述他們真正引以為豪、關心或渴望成為的事物。 代替 瀝青,您可以立即瞥見站在陌生人中間或站在那裡的人的人文一面。

在我參加的活動中,我並沒有走開,試圖記住誰的名片是誰的。 我知道每個人都有一個令人難忘的特徵。 例如,我遇到了 David Roux。 大衛是一名搖滾鼓手,每個星期天都喜歡在他的教堂演奏。 除此之外 真棒 特徵,大衛是一個 人生導師 對於年輕人。 不久之後,我聘請大衛來指導我自己的女兒。

音高問題

電梯間距幾乎沒有關鍵問題:

  1. 假設 –為什麼您會認為與您對面的那個人根本不想被別人推銷?
  2. 無知 –您如何在不了解任何問題的情況下理解與您面對的人所面臨的問題?
  3. 目標 – 大多數情況下,不是您要與之開展業務的網絡參與者,而是他們網絡中的某個人,您的信息通過口耳相傳傳達給了他們。

你應該分享什麼

如果你知道你對面的人有一個令人難以置信的潛在客戶網絡,你可以幫助他們,你會如何以不同的方式與他們交談? 你根本不會推銷他們,是嗎? 我不會。 這是我要重點關注的內容:

  • 真棒 – 與我對面的人交談,並確保我與他們分享一些他們不會很快忘記的令人難忘的事情。 對我來說,我可能是美國海軍退伍軍人或兩個孩子的單身父親。 每個城市都有很多營銷人員……但在坦克登陸艦上服役並獨自撫養兩個不可思議的孩子的沙漠盾牌和沙漠風暴退伍軍人並不多!
  • 信任 –我想了解與我面對面的人既有聯繫又有聯繫的人 值得信賴的顧問 的。 如果我對面的人擁有令人難以置信的客戶或合作夥伴網絡,並且他們建議這些客戶或合作夥伴對我來說是完美的客戶,我想投入更多時間與他們互動並學習我們如何對他們有價值其他。
  • –我不想教別人,而是要教他們。 我想教育他們關於可以帶給他們的客戶的價值類型以及我們幫助解決的問題的類型。 我想分享他們會記住並與信任他們的人在網絡中重複的實際用例。
  • – 還記得有價值嗎? 我想弄清楚我能完成什麼才能對這個人有價值。 我想明確一點,我請求他們幫助訪問他們的網絡,因為他們非常適合我公司的產品和服務。

與我共事的最好的網絡人知道一個大多數人不知道的秘密。 他們的目標不是參加社交活動的人……而是參加者內部的人 擴展網絡。 也許您正在與 50 名其他與會者一起參加一個活動。 您的潛在客戶不在那個地點,而是那個地點外面一個口碑相傳的成千上萬個潛在客戶!

拋開電梯俯仰。

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