不要讓您的滴灌運動成為中國的水刑

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將隨機陌生人吸引到狂熱粉絲的最有效方法之一是使用“滴灌運動”。 在此過程中,您將確定一組符合特定人口統計特徵的人群,或者更好的是,他們擁有共同的興趣並向他們發送消息。 這些消息可以是電子郵件, 語音郵件, 直郵,或面對面。

真正有效的廣告系列會定期提供但不煩人的與目標客戶相關的信息,並將潛在客戶推向購買決策。

但是,有時,急切的企業主或營銷人員試圖通過太快或太頻繁地發送過多信息來加速這一過程。 結果? 恰恰相反,因為您的潛在客戶不僅買不到,他們還告訴您永久離開!

作為電子郵件營銷商,我通常非常耐心,但是最近,Ratepoint受到了歡迎。 怎麼樣? 好吧,它開始得很天真,上面有明信片,電子郵件和免費試用版。 然後有個電話問了幾個問題。 在對話結束之前,我告訴他們我不太可能使用他們的產品,因為我是 恆聯 他們並不是我改變的令人信服的理由。

他們沒有禮貌地拒絕,而是將我帶入了一個完全不同的小組,我成為了一個潛在客戶。 有更多的明信片,更多的電子郵件和更多的電話。 隨著他們的銷售人員變得越來越煩人,要求知道為什麼我沒有啟動我的試用,我發現保持禮貌越來越難了。 (讓我們面對現實吧,我來自紐約,在美好的一天中,我很難保持禮貌)

如果我曾經考慮過嘗試他們的產品,那我現在就不太可能了。 課程? 太多的營銷不是一件好事。 如果有人指出他們不是潛在客戶,請讓他們退出並繼續前進。 水可能會侵蝕山巒,一次滴下,但不會動搖某人的購買意願。

2 個評論

  1. 1

    洛林,您的帖子使我想到了我最近一直在思考的問題。 電子郵件DRIP廣告活動的有效間隔(消息之間)是多少? 特別是如果您有很多教育信息要提供。 2天? 3天? 一周?

  2. 2

    帕特里克(Patric)好問題,
    我通常希望在此之間保留一周的時間,但這取決於類別以及您的用戶註冊的內容。

    一個很好的例子是ProBlogger在31天的時間裡獲得了更好的博客。 這是一個很棒的程序。 我簽了名,知道要在31天內每天收到一封電子郵件。 有點太多了。 我掉隊了,從不追趕。 儘管我保存了所有31封電子郵件,但從未成功通過第15課。

    經過他的程序,我決定給我的讀者更多的時間。 在一般更新,研討會邀請上,如果我每兩周向除最嚴格的利基市場以外的所有公司發送不止一次,我就會發現真正的失敗。

    我很好奇別人發現對他們有用的東西。

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