構造用於電子郵件營銷的郵件列表

電子郵件清單建立

毫無疑問,電子郵件營銷可以成為聯繫潛在客戶的最有效方法之一。 它有一個平均值 3800%的投資回報率。 毫無疑問,這種營銷形式也面臨挑戰。 企業必須首先吸引有機會轉換的訂戶。 然後,是分割和組織那些訂戶列表的任務。 最後,為了使這些努力值得,電子郵件活動必須設計為在適當的時間針對具有適當內容的人員。

您絕對可以應對這些挑戰,有效地創建和管理電子郵件列表,並在廣告系列中利用它們來發揮自己的優勢。 下面,我們將介紹用於收集,確認和組織郵件列表的各種技術。 我們還將討論選擇加入的角色。 之後,我們將介紹用於列表細分的策略,並介紹有關創建可促進轉化的電子郵件和新聞通訊內容的提示。

營銷電子郵件技術

在意識到您日常通信所使用的標準電子郵件解決方案確實不適合電子郵件營銷之前,您在收集和管理電子郵件列表方面的工作不會花費很多。 您確實需要專用的解決方案來進行電子郵件收集,確認,分段和處理選擇加入。 幸運的是,您可以使用幾個選項。

讓我們從吸引訂戶的一些工具開始。 您可以使用多種技術從多種來源將其添加到電子郵件訂閱列表中。 您可以將電子郵件訂閱表單添加到您的網站,創建登陸頁面以收集電子郵件地址,用競賽或特惠活動吸引訂戶,甚至在活動中收集電子郵件。 這些只是一些選擇。 這些實用程序可以幫助您吸引更多感興趣的訂戶。

李斯特

退出意圖電子郵件列表生成器-Listagram

退出意圖彈出窗口為您提供了收集電子郵件聯繫信息的最後機會。 當客戶退出您的網站或登錄頁面時,這些彈出窗口就會出現,並通過註冊您的電子郵件列表來鼓勵客戶在渠道中進一步移動。 對於那些可能還不願意convert依但仍然感興趣的人們來說,這是一個很好的選擇。 

李斯特 是為此目的特別吸引人的工具。 該工具通過“滾輪”遊戲化收集註冊的過程。 您不僅可以在最後一刻簡單地詢問電子郵件地址,還可以創建一個供訪客旋轉的自定義轉輪,以獲取折扣,免費產品或其他優惠。 作為收取他們獎品的回報,他們為您提供了一個電子郵件地址。

在任何地方註冊

在任何地方註冊

會議,研討會和其他活動為您提供了一個與潛在客戶聯繫的絕佳機會。 畢竟,他們通過露面對您至少顯示出切向興趣。 不幸的是,用於收集聯繫信息的一些更常見的方法並不是最佳方法。 您可以設置一個剪貼板來請求註冊,但這很笨拙。 您稍後必須轉錄所有內容。 自己設置工作站並輸入訂戶信息也很令人沮喪,當您要談論業務時,這使您無法進行“精打細算”的任務。 然後就是似乎經常困擾這些事件的雜亂無章的互聯網連接問題。

考慮 在任何地方註冊 代替。 使用此工具,您可以設置電子郵件表單,並將其發佈在平板電腦,移動設備和筆記本電腦上。 它們可以在有或沒有Wi-Fi的情況下使用,並且當您返回辦公室時可以導入。 只需創建您的表單,將其添加到幾個易於使用的設備中,然後將其放置在通常放置剪貼板或記事本的位置即可。 與會者可以留下他們的聯繫信息,以後您可以將其合併到列表中。

Facebook Lead Ads

這些都是 專為幫助您收集客戶信息而設計的Facebook廣告。 與其手動輸入信息,不如希望與之聯繫的客戶只需輕按廣告,facebook就會顯示表單,其中包含來自其個人資料的聯繫信息。

無論您收集電子郵件地址如何,下一步都是存儲它們並以有助於您進行市場營銷的方式對其進行分段。 如果您的電子郵件列表有成百上千,甚至不是幾千,那麼您就不需要手動處理。 相反,讓技術提供幫助,並專注於開發適合您的細分策略。 一些常見的電子郵件細分包括:

  • 新註冊 –用於歡迎電子郵件和首次客戶報價。
  • 客戶興趣和偏好 –使訂戶與他們陳述的興趣和愛好有關的內容參與其中。
  • 購買記錄 –根據客戶先前購買的商品來策劃電子郵件內容。
  • 被遺棄的購物車 –向提前退出結帳流程的客戶發送特別優惠和提醒。
  • 鉛磁鐵 –只需對客戶進行細分,以便您可以根據吸引他們首先進行訂閱的領先優勢以電子郵件為目標。

以下是一些可以幫助您的工具:

恆聯

恆定聯繫人聯繫人管理

這是一個流行的電子郵件活動工具,可讓您從各種來源導入電子郵件地址。 然後,您可以根據類別組織這些。 稍後,當您創建電子郵件營銷活動時,可以使用 Constant Contact的細分工具 精確定位目標受眾群體。

Mailchimp

Mailchimp是一項提供全面服務的電子郵件營銷活動工具。 它理應受到歡迎,並且值得考慮。 在這裡,我們將看一下該工具的細分模塊。 

Mailchimp 允許您手動輸入或導入訂閱信息。 添加訂戶時,您可以添加與每個客戶保持關聯的標籤。 然後,您可以通過細分優化那些電子郵件列表。 創建廣告系列時,您可以添加或創建用於定位合適客戶的細分。 標籤在這裡也很有用,因為它們也可以用作細分。

Mailchimp列表大廈

GDPR和其他法規不僅會針對不感興趣的電子郵件內容目標人群,而且如果您以客戶未提供的任何方式使用客戶聯繫信息,您可能會陷入困境允許。 實際上,上面列出的許多工具都有適當的過程來確保已正確選擇訂戶。獲得適當的權限非常重要,並且選擇過程必須無懈可擊。 以下是一些最佳做法:

  • 使用雙重選擇加入功能,以確保您只針對真正感興趣的人。
  • 避免自動選擇加入。
  • 提供易於查找和使用的退訂選項。
  • 使用驗證碼來阻止機器人註冊
  • 確切重申訂閱者在您發送確認電子郵件時選擇的內容

列表細分策略

創建實際能獲得結果的電子郵件細分是一項艱鉅的任務。 但是,正如您看到這些努力的成果一樣,很明顯,開發可靠的列表細分策略值得您投入時間和資源。

科里·尼爾(Cory Neal),首席運營官 詞點

分割電子郵件的挑戰之一就是收集您所需的信息。 為了獲得訂閱,最有效的策略之一是要求客戶提供最少的信息量。 這有助於提高訂閱率,但可能會給您留下很少的信息以用於定位。 您可以通過以下幾種方法來增加訂閱者擁有的數據量。

  • 通過調查,測試和測驗收集信息。
  • 使用電子郵件參與度指標來識別不活躍,幾乎不活躍和參與度高的訂戶。
  • 將訂閱信息與過去的購買相關
  • 合併客戶支持數據和電子郵件訂閱信息

下一步是定義要使用的細分,並確定在每個類別中放置哪些訂戶。 我們在上面提到了幾個。 還有位置細分,人口統計數據,他們從事的行業以及興趣。 您還可以根據客戶行為的變化進行細分。 有 幾種選擇 供你考慮。

創建可轉換的電子郵件和新聞通訊內容

為了使您的電子郵件營銷工作成功,您必須針對目標受眾提供與他們相關的內容,將他們推向渠道的下方,並建立對品牌的信任感。 細分列表以使您可以有效地定位電子郵件只是第一步。 這裡還有一些其他需要考慮的事情。

  • 使用動態電子郵件個性化內容 - 隨著 動態內容,您的電子郵件包含HTML代碼,這些代碼會根據收件人來修改該電子郵件的內容。 借助這項技術,每個收件人看到的要約,故事和行動呼籲取決於他們的特定特徵和行為。
  • 使用標題和子標題來傳達價值 –讓人們點擊進入您的電子郵件具有挑戰性。 當他們單擊時,您還有更多工作要做。 您仍然必須激勵接收者參與您的內容並進一步閱讀。 為此,請使用清楚傳達傳達進一步參與好處的標題或小標題來出售每個故事。 例如,“保養DVD影集的10條技巧”並沒有真正帶來好處。 “增加DVD收藏的轉售價值的10條技巧”確實如此。
  • 結合號召性用語,通過渠道吸引讀者 –號召性用語不僅針對著陸頁。 對於您共享的每一段內容,用戶都應採取一些措施。 對於高漏斗內容,可以單擊以查看其他視頻或閱讀相關博客文章。 對於渠道較少的客戶,CTA可以將其引導至目標網頁,以請求報價或免費試用。
  • 創建和策劃當前及相關內容 –人們經常將電子郵件新聞通訊內容僅用於促銷目的。 與僅使用博客或其他社交媒體平台進行促銷一樣,這是一個很大的錯誤。 沒有人願意與只會談論自己的品牌互動。 取而代之的是,在少量促銷內容與教育,宣傳和娛樂內容之間取得平衡。 其中一些內容可能與您的產品和服務有關,例如:如何滿足需求。 您還可以使用以下工具 BuzzSumo 在您的利基市場或標題聚合器(例如, 全頂 確定吸引更多受眾的熱門話題。

結論

電子郵件活動的成功很大程度上取決於您收集和管理電子郵件數據,然後以正確的內容定位受眾的能力。 通過採用此處的策略,您可以最好地確保您的工作取得成功。

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