研究:電子郵件列表質量是B2B營銷人員的頭等大事
許多B2B營銷人員都知道電子郵件營銷可能是最有效的潛在客戶生成工具之一,直接營銷協會(DMA)的研究表明,每花費38美元,平均投資回報率為1美元。 但是毫無疑問,實施成功的電子郵件活動可能會遇到挑戰。
為了更好地了解營銷人員面臨的挑戰,電子郵件營銷軟件提供商 德利夫拉 與Ascend2合作,對該受眾群體進行了調查。 結果包含在標題為“ B2B電子郵件列表策略,提供有關建立更好的電子郵件列表的最大障礙以及營銷人員如何克服它們的見解。
結果
70%的受訪者的首要任務是提高電子郵件列表數據的質量。 該報告表明,許多B2B營銷商實際上已經實現了這一目標,其中有43%的人說電子郵件列表質量正在提高,只有15%的人質量下降。 XNUMX%的人說他們的名單質量沒有改變。
維護整潔,更新的訂戶列表似乎很基本,但這是所有有效的電子郵件營銷活動的起點。 在發送電子郵件時,營銷人員應該毫無疑問地將其消息傳遞成功地傳遞到收件人的收件箱中,並針對正確的訂戶。 Delivra首席執行官Neil Berman
因此,如果看起來基本,營銷人員為什麼會發現很難創建或維護質量列表? 缺乏有效策略被認為是最大的障礙(51%),其次是列表衛生習慣不足(39%)和列表細分數據不足(37%)。 在接受調查的營銷人員中,只有54%的人認為他們的電子郵件列表策略在克服這些障礙和實現目標方面“非常成功”,而40%的人則認為“有些成功”,而XNUMX%的人則認為自己“不成功”。
另一個有趣的發現是,不管質量如何,增加電子郵件列表大小不再是重中之重,但是電子郵件列表策略繼續推動54%的公司增加電子郵件列表大小。 最有效的三大策略包括:
- 內容下載註冊(佔59%)
- 電子郵件特定的登錄頁面(52%)
- 電子郵件和社交媒體集成(38%)
其他調查重點包括
- 在執行電子郵件列表策略時,整合電子郵件和社交媒體是最困難的策略(38%),其次是離線/店內/呼叫中心選擇加入(28%)和特定於電子郵件的目標網頁(26%) 。
- 2%的BXNUMXB營銷人員表示,提高潛在客戶轉化率也是一個重要目標。
- 接受調查的公司中有XNUMX%將其部分電子郵件列表策略的執行外包。
Delivra,與 阿森德2進行了這項調查,並收到了代表245家公司的2位B123B營銷和銷售專業人員的回复。