電子郵件列表出租,您需要知道的

真理

經常受到傷害,經常被誤解, 電子郵件列表出租 是一種被廣泛接受的營銷實踐,如果您知道要尋找什麼並尊重收件箱,它可以提供強大的投資回報率。 如果您對租用電子郵件列表不熟悉或不滿意,這裡是好處的內幕,以及其關鍵的差異化因素和注意事項。

了解差異

不幸的是,不那麼出色的提供商的做法損害了合法電子郵件列表的出租機會,無論他們列出列表的編制者,電子郵件地址賣家還是禿頭的騙子。 這些都不可能幫助營銷人員的投資回報率。 為什麼要這樣電子郵件收件人與擁有電子郵件地址並發送報價的組織沒有關係。

在我從事電子郵件營銷的12年中,我發現最好的機會通常在於出租 訂戶列表。 也就是說,品牌電子郵件列表是從收件人知道和重視的出版物,服務或產品中派生的。

這個怎麼運作 & 主要考慮因素

  • 列表所有者將向其訂閱者發送營銷商的報價。
  • 營銷商通常以每千次展示費用(CPM)的價格為此服務付費。
  • 與直接郵寄或電話推銷不同,營銷商永遠不會看到列表。
  • 與入站營銷不同,它只不過是提供有價值的報價,而不是滿足需求。
  • 列表選擇是最重要的因素,其次是要約和廣告素材。

對於營銷人員

對於許多營銷商來說,電子郵件列表出租是一種增長自己的訂戶列表,打包其渠道以及當然直接進行銷售的一致方法。 這裡有一些好處。

  • 關聯的價值(與列表所有者)
  • 較低的購置成本(與其他直接渠道相比)
  • 很快(測試結果並在幾天內做出調整,而不是幾週)
  • 更好的交付能力(與合規清單和採購清單相比)

對於列表所有者

列表所有者的身份多種多樣,例如零售商,事件產生者,協會,傳統發行者和博客。 所有這些都可以在電子郵件列表租用中找到可觀的價值,儘管種類不同。

  • 收入(每位訂閱者1-2美元,每年是一個很好的經驗法則)
  • 控制(什麼,什麼時候,什麼人)
  • 簡單(無需銷售,營銷,計費-如果您使用的是 專業名單管理公司).
  • 衛生(更頻繁地清除硬反彈)

案例分析

除了選擇正確的列表之外,明智的營銷人員不再採用 買我的東西 方法。 相反,列表租賃廣告系列變得更具創意, 看看這個運動 來自Surfline和Rip Curl。 這是發行商如何向訂戶提供直接訪問免費產品,服務或優惠並在此過程中贏得他們的心的一個很好的例子。

電子郵件租賃的未來

對於使用合規或已購買列表的列表營銷人員,電子郵件的可傳遞性是一項持續的挑戰。 事實上, 挑戰 可能太籠統了。 那是一件好事。 它為希望將其優惠定位到表達了興趣並可能有及時需求或在機會中找到真正價值的合法訂戶的營銷商釋放了郵箱。

2 個評論

  1. 1

    感謝Scott在電子郵件營銷方面的寶貴見解。 我發現對於剛起步的公司來說,這個話題很有趣,這些公司的產品很棒,但沒有合格的客戶列表。

    我認為這可以為企業帶來很多好處,其中之一就是與列表所有者業務相關聯。 因此,請確保企業在其客戶中享有良好的聲譽,因為否則,這只會扼殺您的品牌,而不是利用它。

    加入Startups.com問答上有關電子郵件營銷的對話

  2. 2

    電子郵件租賃公司的名稱是什麼。 我有一個超過1mill +的訂戶列表,並想租用或出售我的列表。 誰能推荐一家可以做到這一點的公司?

    謝謝

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