成功的電子郵件列表出租和電子郵件通訊廣告的秘訣

電子郵件郵件列表

注意:這篇文章不是為列表所有者寫的。 它是為租用電子郵件列表或在電子郵件通訊中做廣告的廣告商編寫的。 如果您是已經或正在計劃將第 3 方電子郵件包含在您的營銷組合中的廣告商,這將有助於更成功地使用該渠道並以較小的預算獲得更好的投資回報率。 最後,它也將有助於列出所有者。 畢竟,一個快樂的廣告客戶是一個重複的廣告客戶。

在我從事電子郵件營銷的整個過程中, 電子郵件營銷機構 和電子郵件列表租賃方面,我有過一些這樣的對話,我解釋說,“我正在取消我的活動,因為我沒有得到足夠的 [點擊次數、潛在客戶、銷售或其他有形結果]。 ” 然後,廣告商取消了廣告系列,並對電子郵件列表的表現感到失望。

但是也有一些情況,在廣告客戶(或其代理商或名單經紀人)撤消廣告系列之前,他們願意進行一些小的調整併重新測試。 而對於那些曾經感到失望的人,他們的競選績效立即得到改善。 我與他們分享了成功電子郵件廣告成功的一個可靠秘訣,即:

使您的創造力和成功標準與您的廣告系列目標相匹配。

是。 這是市場營銷101,但我無法告訴您我經常看到目標,創意和成功度量完全不一致的情況。 而且當他們這樣做的時候,競選活動遠沒有達到成功的可能。 (注意:由於未知的原因,這種不對齊通常在電子郵件中發生。)

好消息是,這是一個簡單的解決方法,可以快速反轉電子郵件營銷的投資回報率。 在查看以電子郵件為中心的活動時,請先問自己以下四個問題:

  1. 我的競選目標是什麼?
  2. 我的廣告素材和目標網頁是否符合該目標?
  3. 我的報價,創意和登錄頁面是否對我的聽眾有意義,而不僅僅是對我有意義?
  4. 我將如何衡量活動的成功,並與目標相符?

您想達到什麼目的? 品牌? 註冊嗎? 銷售查詢? 立即購買? 無論您的目標是什麼,請確保您的廣告素材,目標網頁和尺寸都與目標保持一致,並從受眾的角度出發(通常與您的觀點不同)是有意義的。

你的目標是品牌嗎? 電子郵件有效地實現了關鍵的品牌目標:知名度、消息關聯、好感度、購買意圖等。我發現大多數廣告商,尤其是在使用電子通訊廣告時,在電子郵件渠道中使用品牌廣告取得了巨大成功。 他們的創意很吸引人,他們的品牌很突出,他們強化了他們希望觀眾與他們的品牌相關聯的信息。 但是,當廣告商通過點擊次數或其他一些指標來衡量廣告活動時,當廣告素材從未打算引起這種響應時,就會出現脫節。 品牌是通過觀看(即印象)廣告對觀看者的感知和意圖的影響來衡量的,而不是通過立即響應來衡量的。 而是使用開放率作為你的晴雨表。

想要訪問您的網站或新註冊? 偉大的! 確保設計您的創意以引起這種反應。 如果您的廣告信息是“WidgetTown:周圍最好的小部件。 點擊這裡了解更多。” 您可能已經影響了潛在客戶的品牌認知度,但您不太可能讓他們點擊。 他們為什麼要? 他們擁有他們需要的所有信息,而且在未來,如果他們需要一個小部件,他們更有可能給您打電話。 但他們現在不會點擊,或者他們,由於無可挑剔的時機,有一個緊迫的需求。 如果您的目標是註冊,請給觀眾一個點擊的理由。 給他們一些(對他們來說)真正有價值的東西。

您的目標是潛​​在客戶嗎? 現在,獎勵和著陸頁是您廣告系列的關鍵部分。 廣告素材是否綁定到目標頁面? 在目標網頁上是否清楚,醒目地顯示了廣告素材中推廣的激勵措施? 登陸頁面(和電子郵件)上是否清楚 潛在客戶下一步必須做什麼,激勵措施是否得到加強? 是否會有乾擾(導航,社交網絡鏈接等)的干擾使潛在客戶無法完成任務? 這些中的任何一個都會降低潛在客戶生成活動的效率並減少您生成的潛在客戶數量。

也許您的目標是在線銷售。 這是一種有人會一時衝動購買的產品,還是您的廣告系列應該以節假日等事件為中心? 你經歷過整個結賬過程嗎? 它是乾淨和簡單的,還是令人費解和神秘的? 您是否正在跟踪購物車遺棄情況,以便查看問題點在哪裡? 您的電子郵件服務提供商 (ESP) 或內部電子郵件解決方案是否支持購物車放棄觸發器? 您是否在訪問者的瀏覽器中放置了 cookie,以便如果他們幾天后回來購買該產品,您就可以歸功於產生潛在客戶的廣告?

順便說一句,不要試圖通過一個活動實現多個目標。 它會像一個蒲團?它不會成為一張很好的沙發或一張很好的床。

這些只是一些可能會影響所需操作的基本但長期存在的因素,因此會影響您對第三方電子郵件廣告系列的投資回報率的評估。 請記住,電子郵件營銷成功與相對失敗之間的界線很好。 使用這些步驟來確保您的消息和目標是內聯的,並且您可以立即搖擺ROI-meter以使您滿意。

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