如何個性化您的外聯電子郵件以獲得更多肯定的答案

外展與個性化

每個營銷人員都知道,當今的消費者希望獲得個性化的體驗。 他們不再滿足於成千上萬張發票記錄中的另一個數字。 實際上,麥肯錫研究公司估計, 個性化的購物體驗 最多可以將收入提高30%。 但是,儘管營銷人員很可能會努力自定義與客戶的通信,但許多公司仍未採用相同的方法來擴大其電子郵件推廣的前景。

如果客戶正在尋求個性化,則可以合理地認為影響者,博客作者和網站所有者將在尋找類似的體驗。 個性化聽起來像是提高響應速度的簡單解決方案,對嗎? 當然。 但是,電子郵件外展中的個性化與消費者營銷中的個性化有很大不同,這就是為什麼某些營銷人員可能看不到明顯的成功的原因。

在消費者營銷中,營銷人員可能會細分其聯繫人並創建少量電子郵件,以吸引該組中的每個收件人。 但是,在外展活動中,分組細分確實是不夠的。 音高需要在更個人的水平上進行個性化設置,以達到理想的效果和最佳效果,這當然意味著需要進行高水平的研究。

外展研究的重要性

成功地個性化一個音調而不先進行深入研究可能是非常具有挑戰性的,即使不是不可能的。 研究至關重要,尤其是在Google前網絡垃圾郵件負責人Matt Cutts正在討論來賓博客變得越來越' 垃圾郵件練習'。 博客正在尋找更多; 對於真正致力於使自己的想法得到傾聽的人們。

但是,在這種情況下,“研究”不僅是要知道某人的名字並能夠回憶起最近博客文章的標題,還包括: 這是為了深入研究收件人的在線習慣,他們的喜好和品味,以使其參與其中……當然,看起來似乎並不太像互聯網纏擾者!

通過研究個性化電子郵件的4種方法

當涉及到推廣並給人留下深刻而有價值的第一印象時,至關重要的是,營銷人員不要落入達成共識的陷阱 電子郵件營銷錯誤。 個性化的宣傳可能很困難,但是自定義外展電子郵件的以下4個技巧可以提高成功的機會:

  1. 個性化您的主題行 –首先要開始的是您的電子郵件主題行。 研究表明,個性化主題行可以 增加開放率 50%,但是向標題添加個性化風格的最佳方法是什麼? 在這種情況下,與其說是直接的個性化,不如說是情緒化的個性化。 只需將收件人的名字添加到主題行就不會削減它。 實際上,這實際上可能是有害的做法,因為它已迅速成為發送未經請求的銷售電子郵件的公司的常用策略。 相反,請嘗試著眼於事物的情感方面。 興趣定位。 旋轉內容創意以滿足收件人的需求,並記住: 前兩個字 任何主題行中最重要的! 圖片來源: 尼爾帕特爾
    主題行個性化
  2. 確定個性化的其他可能性 –主題行並不是唯一可以在音調上增加個性化效果的地方。 考慮是否還有其他機會來定制您的音調以更好地與接收者互動。 現在是真正介入這項研究的時候了。 例如,對於內容類型確實沒有普遍的偏好。 雖然有些人喜歡看文章,另一些人喜歡信息圖表和其他數據可視化,有些人則喜歡圖像和視頻,而另一些人則更喜歡新聞發布格式。 接收者喜歡什麼? 當然,推介中與您自己的作品相關的任何鏈接都應與接收者的興趣相關,並嘗試在內容中包含他們自己的一些單詞和語氣。 圖片來源: 犯罪多產
    他們想要哪種電子郵件內容?
  3. 超越 –有時,僅憑技巧1和2不足以為推廣潛在客戶提供完全個性化的體驗。 為了真正脫穎而出,可能有必要超越。 考慮參考收件人過去直接提到的博客上的相關帖子,或者甚至參考他們自己的博客帖子,以使他們的觀點與您的想法相關聯。 甚至可能根據他們的在線行為和行為為其他來源推薦他們可能感興趣的來源。 如果接收者使用大量視覺效果來表達自己的觀點,請在球場上模仿。 例如,使用相關的屏幕截圖可能會迫使收件人更加註意。
  4. 充分利用可用工具 –不可否認的是,針對每個收件人的個性化設置(而不是針對細分客戶列表的個性化設置)需要付出很多努力,而許多營銷人員根本沒有時間這樣做。 這並不意味著電子郵件的音調無法個性化。 實際上,可以使用可以使流程的許多方面自動化的營銷工具來個性化電子郵件。 這些工具可以幫助您通過內容分析來確定博客作者的興趣,並跟踪入站和出站通信,從而使營銷人員可以快速輕鬆地參考以前的對話。 在某些情況下,有必要利用這些可用工具來確保宣傳活動繼續順利進行。

找到正確的平衡

上面最後的有用提示雖然有益,但確實打開了大量蠕蟲。 個性化是非常獨特和個性化的事情,而僅通過自動化往往無法成功實現牢固的人與人之間的關係。 在手動輸入和輔助自動化之間找到合適的平衡是創建激發,參與和轉換的個性化音調的關鍵。

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