電子郵件營銷與自動化

電子郵件投資回報率:對於大型公司而言,絕不費力

今天,我們與一家國家公司進行了精彩的會面,並討論了實施電子郵件程序的問題。 該公司在全國擁有超過125,000個客戶,4,000個銷售人員……並且沒有電子郵件程序。 他們每個月有8,000種產品,其中40種或50種新產品是製造商渴望出售的產品。 他們擔心 成本 電子郵件程序,但想知道這筆錢將來自何處。

這是我希望可以免費建立的這些關係之一,只需收取佣金即可!

電子郵件投資回報率

在上面的示例中,我猜他們在年底之前可以獲得每1個客戶中有3個的電子郵件地址。 實際上,該程序應該會引起更多的興趣和更多的電子郵件,但是我想保持安全。 我估計每月(而不是每週)有1封電子郵件。 每個客戶已經每個月進行購買,因此電子郵件確實存在,可以嘗試增加現有客戶的銷售額。 我投入了可憐的0.75%的回复率,平均(非常保守)有5美元的額外支出。 對於電子郵件服務提供商,我為每封電子郵件增加了0.03美元……偏高。

根據所有這些保守估計,產出的投資報酬率仍然高達 25%。此外,電子郵件將透過其電子商務網站推動更多訂單,從而節省錯誤訂單和人力成本。此外,隨著他們的供應商急於吸引註意力,該公司可以在他們的時事通訊中出售優質的廣告空間!今天我查看了一份行業簡訊的廣告費用,每封電子郵件的平均廣告費為 0.02 美元,每份簡訊中有 4 個廣告位。

在每封電子郵件中賣出4個位置將使ROI上升300%!

我當然希望他們能弄清楚他們將如何負擔得起。

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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