ePR正在打破歐洲市場……

電子隱私法規

GDPR於2018年XNUMX月推出,這很好。 好吧。 天空沒有落下,每個人都忙碌了一天。 一些比其他不間斷。 為什麼? 由於要確保免費提供,因此在向公司發送電子郵件之前,需要歐洲公民的明確,知情和明確同意。 

好的…

但是,讓我們回顧一下。

全球的營銷自動化巨頭,HubSpots,Marketos等不是告訴我們內容為王嗎?

如果您創建它並對其進行門禁和推廣,它們就會來!

創建冠軍x10內容,對其進行優化,在博客上進行搜索,然後潛在客戶可以找到它,下載並查找您的聯繫方式,您將能夠使用自動電子郵件廣告系列來培養他們,並通過警報提醒您準備購買(因為它們將出現在您的網站上,位於渠道內容的底部,例如案例研究,演示視頻等)。

不再有-無論如何,這不是B2C領域。 當他們下載x10冠軍內容並留下聯繫方式時,他們必須在一個小方框內打勾:

我很高興您能偶爾給我發送銷售和營銷信息。

那麼……谁愿意加入銷售和營銷信息? 

因此,對於B2C營銷來說,傳統的內容/入站/電子郵件營銷吸引-養成-關閉序列現在已被打破。

然後傳來微弱的笑聲。

那是什麼聲音?B2C營銷人員說,他們的眼淚沾滿了臉,尋找著殘酷的折磨者。

這是B2B營銷商嘲笑的聲音。 

您會發現GDPR並沒有削弱B2B電子郵件營銷(傳統上一直比較寬鬆)。 您現在只需要證明您有合法的冷電子郵件通信基礎即可。 可能是同意。 但也可能是……合法利益。 只要您可以:

…顯示您使用人們數據的方式是成比例的,對隱私的影響最小,人們不會對您正在做的事情感到驚訝或反對…

信息專員辦公室, 企業對企業營銷,GDPR和PECR的規則

B2B營銷人員在陽光普照的同時撒了乾草。  

好久沒發光了。

電子隱私法規

《電子隱私權法規》(簡稱ePR)將取代當前的歐洲《電子隱私權指令》(在歐盟各成員國中,其解釋方式略有不同-在英國, PECR).

 DMA報告 去年2月,ePR需要……“明確同意所有BXNUMXB電子郵件營銷”。

嗯,哦。

沒有更多列表。 沒有更多下載可交換聯繫方式。 再見B2B電子郵件營銷。 這是巨大的。 

例如,我在英國的IT行業工作很多。 IT渠道從根本上建立在電子郵件鏡頭上。 B2B行業很多。 儘管存在所有缺點,但它仍然提供了引人注目的ROI,並且對於許多較小的公司而言,它是他們認為可以負擔得起的唯一營銷類型(稍後會詳細介紹)。 

對於任何認為此法規聽起來不切實際的苛刻和B2B電子郵件營銷可能很好的人,也值得考慮ePR對cookie的影響。 

今年XNUMX月,歐盟最高法院首席獨立顧問茲普納爾(Szpunar)發出了一份 意見 關於Cookie的問題,基本上說,預先選中的Cookie同意框不符合有效同意的條件,因為該同意既不活躍也不免費。

您使用預先打勾的餅乾拳擊手訪問了多少個網站? 他們大多數人對嗎?

我們正在現實地看待一個未來,即您無法向公司中的個人發送電子郵件(除非他們同意),並且您無法跟踪他們在您網站上的個人(除非他們選擇使用Cookie)。 這種預言中的cookie元素現已在英國流行: ICO表示非必要的Cookie需要徵得同意 您猜對了,分析就屬於非必要類別(轉到ICO網站–默認情況下,分析是關閉的*恐怖之氣*)。 

怎麼辦呢?

ePR應該與GDPR一起發布,但被推遲了。 在歐洲議會中批准修正案需要時間,並且沒有正式的發布日期(一些法律博客可能不會在2021年之前發布),但是它即將到來,並且幾乎沒有準備時間。

無論您將其稱為“漏斗”還是“飛輪”,舊的入站方法似乎都被打破了。 

因此,我們詢問了營銷自動化合作夥伴該怎麼做( 逐字逐句的電子郵件對話 可以在我們的博客上找到),但TL:DR:忘卻養育之道,去尋找漏斗的底部,準備購買潛在客戶-高素質的潛在客戶。

我完全同意。 

積極的事情是,SEO(正確的方法)仍然非常活躍。 與付費廣告相比,自然搜索仍然獲得了絕大多數點擊(此處是 最新的點擊流數據 ),而Google希望您正確使用SEO,並使其變得比以往更加輕鬆 很棒的嚮導 以及Search Console的更新版本。 

開始考慮ePR對您的業務的潛在影響。 您在多大程度上依賴電子郵件營銷? 您選擇了多少B2B數據庫? 您可以提前重新許可嗎? 您是否需要重新調整營銷自動化工作,以專注於增加現有客戶,而不是培育新客戶? 您是否正在積極地進行自然搜索個人資料? 最重要的是,現在您需要用戶同意才能在您的網站上進行跟踪,您該怎麼辦? 整理好您的其他渠道,並準備好彌補鬆弛,然後,無論何時引入ePR,無論採用何種形式,ePR最終都將使您收拾殘局。   

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