如何通過登陸頁面最大程度地利用您的Facebook廣告活動

Facebook廣告

如果您不確定廣告所吸引的頁面是否準備好接收他們,那麼在任何在線廣告上花費一角錢是沒有意義的。

這就好比製作傳單,電視廣告和宣傳您的新餐廳的廣告牌,然後,當人們到達您指定的地址時,這個地方就昏暗,黑暗,到處都是老鼠,您沒有食物了。

不好。

本文將介紹我收到的一些Facebook廣告,並檢查它們對應的 著陸頁。 我將對整個廣告系列的有效性進行思考,並建議您的企業如何通過最佳實踐和優化技巧來通過Facebook Ads獲得更大的成功。

Facebook廣告和目標網頁廣告系列的最佳做法

首先,讓我們從我們希望在下面的Facebook廣告/著陸頁組合中看到的一些最佳最佳實踐開始……

  • 消息連續性: 確保您的目標網頁/網站訪問者來的地方正確。 您希望他們感覺到的最後一件事是,他們被誘騙或誘騙他們僅點擊廣告以將其發送到一個不相關的銷售網站。
  • 設計連續性: 您廣告中的紅色? 在目標網頁中使用紅色。 在廣告中為您的產品建模的人的形象? 在LP中顯示完整圖片。
  • 單一轉換重點: 到達網頁的重點是單一轉換目標。 人數過多將使訪問者偏離您的廣告系列目標。
  • 價值主張的重複: 無論您要在Facebook廣告中吸引用戶的價值是多少,請確保您不會在目標網頁或後續頁面中丟失該掛鉤。 註冊,定價和結帳都需要反映您所宣傳的任何折扣。
  • 著陸頁增加了對廣告中提到的所有內容的澄清: 這是一個很大的。 如果您提出的想法需要更多說明,請確保您在目標網頁中這樣做。 同樣,請嘗試避免在您的目標網頁內向訪問者介紹全新的想法(這是我對Wordstream LP的批評之一)。

廣告和目標網頁組合#1:Article.com

讓我們從一個例子開始,你們中許多人可能會發現相關的……

文章 是高品質家用家具的電子商務賣家。 讓我們看看他們的Facebook廣告系列之一。

首先,他們的Facebook廣告:

贊助文章現代家具

對此Facebook廣告進行評論:

  • 非常高質量的圖像。 大小合適。 展示其產品系列的質量和風格。
  • 擁有模型可以幫助Facebook用戶在場景中想像自己。
  • 橘紅色的火焰有助於吸引人們滾動瀏覽Facebook新聞源。 顏色對比度始終是一個不錯的選擇。
  • 標題非常簡短。 它告訴您獲得了什麼,讓人想起一個口號:“少花錢。 多住一點。”
  • 鏈接文本中的價值主張(“ Designer Modern Furniture零售最高可享受70%的折扣。在加拿大任何地方均可享受49美元的統一費率送貨”)

他們的廣告將用戶引導到的相應頁面:

的lookbook

如您所知,這是一個主頁。

我們有頂部的導航欄,沒有明確的號召性用語按鈕,而且它很長(實際上比上面的圖片(我剪了大約1/3的圖片)長)。

這怎麼了

  • 該廣告促銷零售價高達70%的折扣,統一運費為49美元。 這項促銷活動是廣告價值主張的重要組成部分,但不是首頁的重點。 這意味著,每個對廣告中看到的價值感到興奮的人都不會看到這種價值繼續存在。
  • 本質上講,我們所談論的是一個單一的營銷活動-一個針對性強,針對性強的單一產品和價值主張-一個針對性強,針對性不強的終點。
  • 不要誤會我的意思。 Article的首頁非常漂亮:高質量的圖像,出色的品牌形像以及提及即將到來的“土撥鼠日”促銷活動。 但是那筆交易應該有自己的目標網頁和廣告集。

讓我們看一下其他三個針對轉化進行了優化的Facebook廣告和著陸頁廣告系列…

廣告和目標網頁組合2: 加拿大血液服務:

他們的Facebook廣告:

加拿大血液服務

對此Facebook廣告進行評論:

  • 首先,我們可以確信這則廣告的針對性很好。 我是加拿大17至35歲之間的男性。 因此,至少,我們知道加拿大血液服務局不會浪費廣告預算向祖母展示他們的Facebook廣告。
  • 其次,我們有一個紅色的大按鈕,上面有一條簡單但有影響力的信息:“您有生命的力量……”自從Facebook取消了對廣告圖像中超過20%的文字(文字)的限制以來,許多企業都在眼神中找到了成功-吸引人的,具有高影響力的價值信息。
  • 這則廣告也非常簡單。 沒有背景圖片可以讓我從前台的消息中分散注意力。 如果有的話,背景中的方向提示會引起人們對副本的注意。
  • 廣告文案也很有影響力。 首先,它叫我出來,問我是否屬於某個團體(如果可以的話,是一個俱樂部),然後告訴我“病人在找你”。 這些複製元素會讓人覺得自己是有價值的東西的一部分-一種理想的情感。

相應的登陸頁面:

幹細胞

評估此著陸頁:

  • 馬上,我們看到(與上面的Article的廣告活動直接相反),此目標網頁上的消息與廣告中的消息相同。 連續性是廣告/目標網頁組合中的一切。 立即向該頁面的訪問者保證,他們位於同一位置。
  • 但是,一旦超過標題,就會失去一些連續性。 理想情況下,此目標網頁應考慮點擊相應Facebook廣告的17-35歲男性。 對於我的干細胞捐贈活動,這似乎是多個Facebook廣告的通用著陸頁。
  • 此頁面上有三個號召性用語按鈕(CTA)。 沒關係,只要所有這些按鈕都將人們引導到同一地點即可。 不幸的是,加拿大血液服務公司卻沒有。 他們將人們帶到其網站的三個不同部分。 您的營銷活動需要有一個重點,而不是三個。

讓我們看看在線廣告代理商Wordstream是否可以做得更好……

廣告和目標網頁組合3: 字流

他們的廣告系列的Facebook廣告:

字流

對此Facebook廣告進行評論:

  • 首先,讓我們注意到,這是一段門控內容(工具包)的廣告。 廣告登機的內容總是有點粗略的策略,因為目標網頁的轉化率–潛在客戶的轉化率通常無法帶來正的ROI。 換句話說,您將為您支付過多的駕駛流量 領先一代 頁。 他們轉換的機會(除非您的產品是家用,汽車或高價軟件)並不值得。
  • 由於上述原因,我希望看到Wordstream詢問有關其目標網頁訪問者的大量信息,因為如果他們更多地了解潛在客戶,他們將能夠提高轉化率。
  • 關於廣告設計,我喜歡藍色和橙色。 藍色在視覺上很吸引人,並且與Facebook自己的配色相匹配,而橙色則脫穎而出並吸引眼球。 圖像本身非常簡單(我喜歡); 複雜的圖像(尤其是平台屏幕截圖)與在Facebook上顯示的圖像一樣小,可能會造成混亂。

對應的登陸頁面:

adwords優化工具

評估此著陸頁:

  • Wordstream的登錄頁面是簡單且經過優化的。 Facebook廣告中的圖標也已在此處複製和使用。 還會重複標題“ AdWords優化工具包”,以及配色方案。
  • 與預期的一樣,我們看到了許多潛在客戶信息的要求。 電話號碼,網站,職位名稱和廣告預算將使Wordstream將從該頁面獲得的聯繫人細分為優化的滴灌廣告系列-提高渠道底部的轉化率並使他們的廣告預算值得。
  • 我唯一的批評是右下角似乎無處不在。 在廣告和著陸頁的首屏部分中,我們都被告知該工具包將為我們提供Adwords廣告客戶面臨的三個主要障礙。 我希望看到有關這些內容的提示,而我被三個看似無關的主題所取代。

廣告和目標網頁組合#4:CaliforniaClosets

他們的廣告系列的Facebook廣告(從我的手機截屏)

加利福尼亞壁櫥冬季白色事件

對此Facebook廣告進行評論:

  • 我喜歡這個標題:“免費升級到木紋飾面最多可節省20%。” 傳統上,複製寫作具有很高的價值:“保存”,“ 20%”,“免費”和“升級”。 這個標題包含了所有這些。 這是一個價值主張,我的朋友們,即使是用木頭做的……老實說,我什至幾乎看不到它是什麼。 ,只有折扣和“免費”字樣。
  • 圖像顯示的內容太多了,但至少我看到了該產品及其全部潛力。
  • “冬季白色事件”表明此交易有一個終點,這會產生一些緊急性(主觀地增加了報價的價值)。

相應的登陸頁面:

加州壁櫥

評估此著陸頁:

  • 我們已經討論過幾次有關將廣告文案與目標網頁進行匹配的操作,並且該頁面具有所有連續性的要素。 標題相匹配,圖像相匹配,並且他們已經澄清了冬季白色特賣會何時結束(很快!)。
  • 這兩個CTA按鈕在這裡起作用,因為它們用於相同的轉換目標(免費諮詢)。 我喜歡要求是“要求”,這意味著您可能沒有答案。 這種語言(例如“排他性”,“申請獲得”等)也可以增加所提供物品的主觀價值。 如果我沒有自動成為會員,我更有可能認為您的俱樂部更酷。
  • 總而言之,出色的,針對移動設備進行了優化的著陸頁。

祝你好運!

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