要避免的5個新秀Facebook廣告錯誤。

誤區

Facebook廣告非常易於使用-如此簡單,幾分鐘之內您就可以設置您的企業帳戶並開始投放有可能覆蓋XNUMX億用戶的廣告。 儘管設置起來非常容易,但是要以可衡量的ROI投放可盈利的Facebook廣告絕非易事。

目標選擇,受眾群體定位或廣告文案中的一個錯誤都會使您的廣告系列陷入失敗。 在本文中,我將揭示企業在投放Facebook廣告時犯下的前五名新秀錯誤。 如果您犯了這些錯誤中的任何一個,您的廣告幾乎肯定會失敗。

1.選擇錯誤的目標

您需要了解的第一件事是Facebook廣告採用一種算法。 無論您是想讓人們安裝您的移動應用程序,觀看視頻還是購買產品,Facebook提供的每個目標都有其自己的複雜算法,可以實現您的理想目標。

Facebook廣告活動

例如,如果您想向新的潛在客戶投放視頻廣告以展示您的業務運作方式,則您不想使用流量或轉化目標,該目標主要是將用戶吸引到您的網站或達到您網站上的期望目標。

視頻將向用戶展示您的業務運作方式時,您希望使用視頻觀看次數,品牌知名度或覆蓋率目標,因為這些目標的算法都與您吸引新用戶的目標保持一致。 如果您的目標是吸引人們訪問您的網站,請使用流量目標。 如果您的目標是收集電子郵件地址,請使用潛在客戶生成目標。

2.不使用自定義受眾

設置第一個廣告時,選擇目標後,您會看到類似以下內容:

Facebook廣告自定義受眾

在這裡您可以定位Facebook用戶。 按年齡,性別,位置和興趣來定位用戶以尋找新客戶非常誘人,尤其是因為Facebook通過使用下拉列表查找興趣和行為習慣使其變得非常容易。 但是,任何優秀的在線營銷人員都會告訴您,您應該首先定位您的客戶和網站訪問者,而不是新的潛在客戶。

你有一個 向現有客戶銷售的機會比新客戶大60-70%.

客戶獲取與保留

如果您有客戶的電子郵件列表,並且收到大量的網站訪問量,請開始向客戶和網站訪問者投放廣告 第一。 他們已經熟悉您的業務,因此轉換所需的說服力會降低。 您可以通過上傳電子郵件列表並安裝Facebook像素(在技巧5中討論)來創建自定義受眾,以圍繞網站流量創建受眾。

3.使用錯誤的廣告展示位置

當您為Facebook廣告系列選擇展示位置時,Facebook會默認將其設置為自動,這是他們的建議。

Facebook廣告自動刊登位置

展示位置:Facebook在其平台和第三方網站上投放您的廣告。

大多數新手將跳過本節,並接受Facebook的建議。 始終編輯您的展示位置以刪除受眾群體網絡。

Facebook Ads編輯刊登位置

受眾群體網絡包含超過一百萬個第三方網站和移動應用程序。 如果您選擇Facebook或Instagram展示位置,則可以確切知道廣告的展示位置。 如果選擇受眾群體網絡,則您將不知道廣告在哪個應用程序或網站上,並且由於空間不足,往往缺少部分廣告素材。

受眾網絡是一個黑洞,廣告資金因此枯竭。 由於廣告在Facebook以外投放,因此其算法很難優化此展示位置的流量。 僅遵循Facebook新聞源並測試您的廣告。 一旦您開始看到良好的效果,然後開始擴展到Instagram和觀眾網絡。

不要將所有展示位置都放在一個廣告系列中; 很難解決問題所在,並且由於受眾網絡是廉價的廣告資源(低質量的點擊量),因此您的廣告支出中有很多會分配給該展示位置。

4. Facebook廣告本身

在您的Facebook廣告文案中,您可以說很多事情,也不能說很多話。 例如,您不能聲稱您的產品具有減輕壓力,幫助人們減輕體重,增加幸福感之類的功能,或任何其他主張。 即使說您提供鎮上最好的服務也是不允許的。 您也不能在照片前後使用,也不能使用誤導性的複製品或帶有性暗示的內容。

在各種Facebook營銷小組中,我經常會遇到這樣的消息:

Facebook廣告被暫停

投放廣告之前,請閱讀 Facebook廣告政策 這樣您就知道可以和不能包含在副本中的內容。 如果您說錯話或使用不當圖片,則眾所周知Facebook會暫停帳戶。 要了解可接受的廣告類型,請查看 廣告特濃咖啡 廣告庫。 有 那裡有成千上萬的廣告,您可以從中獲得靈感.

5. Facebook像素

Facebook pixel是一小段代碼,可以跟踪用戶在您的網站上執行的幾乎所有操作,從訪問的頁面,單擊的按鈕到購買的商品。 儘管Facebook Ads Manager提供了諸如點擊率和在Facebook網站本身上發生的展示次數之類的統計信息,但Facebook像素跟踪用戶在您訪問網站時所進行的操作。

Pixel可讓您評估每個廣告系列的效果,並確定哪些廣告有效,哪些效果不佳。 如果您不使用Facebook像素,那麼您將在Facebook上盲目飛行。 除了轉化跟踪外,Facebook像素還可以讓您創建網站自定義受眾。

例如,您可以使用Facebook像素對瀏覽過特定產品的用戶進行分組,然後可以向瀏覽過該產品的任何人展示Facebook上的廣告(稱為重定向)。 如果潛在客戶將商品添加到購物車中但未完成結帳,則可以通過重新定向將他們帶回購物車以完成訂單。

在啟動單個Facebook廣告系列之前,請設置您的Facebook像素以捕獲網站受眾並創建您希望獲得的轉化。 您可以通過以下方法了解如何設置Facebook像素 請點擊這裡.

現在輪到你了

如果您遵循上述五個提示,您的Facebook廣告將獲得成功。 客戶和網站訪問者是最容易推銷給他們的人。 只要向他們顯示針對他們需求的個性化廣告,就應該實現目標。 當您嘗試擴展廣告並尋找新客戶時,棘手的部分就來了。 那就是測試目標,受眾,展示位置,預算和廣告等所有內容的過程。 但是,在進入Facebook營銷策略的這一階段之前,您需要深入了解基礎知識。

您在犯這五個錯誤中有多少?

2 個評論

  1. 1

    嘿史蒂夫,

    感謝您的分享,這是每個正在使用或計劃使用Facebook廣告的用戶都應閱讀的內容。

    首先,我們需要明確定義並了解誰是我們的目標受眾。 如果錯過了這一步,您將徒勞地花錢。

    是的,Facebook的批准變得非常嚴格,某些細分市場很難直觀地展示出廣告的主題,尤其是在服務方面。

  2. 2

    感謝您提供有關投放廣告的良好指導! 但是,還有其他方法可以在Facebook上推廣。 您可以使用一些自動化工具來添加很多朋友,向他們發送消息等。

你覺得呢?

本網站使用Akismet來減少垃圾郵件。 了解您的評論如何處理.