如何使用社交媒體創建更好的電子郵件營銷列表

電子郵件地址

自1990年代以來,電子郵件營銷一直是營銷人員接觸潛在客戶的一種流行手段。 即使採用了諸如社交媒體,影響者和內容營銷之類的更新技術,電子郵件仍然被認為是最有效的。 調查 Smart Insights和GetResponse進行的1,800個營銷人員的調查。

但是,這並不意味著電子郵件營銷最佳實踐並未隨新技術一起發展。 借助社交媒體,現在不僅可以通過網站選擇加入表格和購買第三方列表的方式,還可以通過多種方式來顯著提高電子郵件營銷列表的質量。

以下是使用社交媒體從基本技術到高級技術提高電子郵件潛在客戶列表質量的五種方法。

讓您的社交媒體關注者跨渠道

使用社交媒體增強電子郵件列表的最簡單方法是鼓勵您的社交媒體朋友,關注者和聯繫人註冊您的電子郵件列表。 這似乎很明顯,但是許多公司都不會在不同渠道上跟踪和吸引潛在客戶。

不要以為您的社交媒體關注者與您電子郵件列表中的關注者基本相同。 同樣,不要因為缺乏制定或影響銷售決策的權限而撇棄社交媒體朋友的價值。 根據我的經驗,都不是真的。

製作一個社交媒體廣告系列,以引導您進入網站上的註冊頁面。 如果您定期與社交用戶進行話題性對話並使用增值內容,則可以通過Twitter,Facebook和LinkedIn等網站註冊多少質量線索,您會感到驚訝。 同樣重要的是,如果這些人定期在社交媒體上與您互動,那麼他們打開和閱讀您的電子郵件的可能性就更大。

通過Facebook觀眾發現隱藏的相似線索

使用社交媒體,您當前的電子郵件列表不僅可以將您連接到這些特定人員。 它也為使用Facebook的類似人的潛在潛在客戶提供了更大的潛力 自定義受眾功能.

使用該功能很簡單。 您要做的就是從電子表格中上傳或複制並粘貼電子郵件列表線索。 然後通過相關的限定特徵(例如年齡和興趣)來縮小自定義受眾的範圍,並告訴Facebook找到一個 相似的觀眾.

然後,Facebook將瀏覽其自己的數據庫,以查找具有與當前電子郵件列表訂閱者相似特徵的人。 製作有針對性的廣告,以說服您的相似受眾群體的成員單擊並轉到您網站上的目標網頁,如上一個技巧所述。

使用社交媒體查找電子郵件地址

您還可以使用社交媒體句柄,通過一種簡單但稍微更高級的技術(稱為數據附加)來找到銷售線索的工作電子郵件地址。

營銷數據附加實質上是使用第三方服務來填充潛在客戶的聯繫信息的空白(例如職務或工作電子郵件地址)。 一些專門從事這一領域的公司包括Sellhack,Clearbit和Pipl(我在這里工作)。

例如,在Pipl的搜索中,用戶可以上傳包含銷售線索名稱和社交媒體句柄的列表,並下載添加了丟失電子郵件地址的列表。

這些數據附加服務可用於 查找電子郵件地址 通過社交傾聽找到潛在的潛在客戶。 為避免成為垃圾郵件發送者,請確保在與這些人聯繫時提供明確的退出選項。

使用或不使用社交媒體驗證您的電子郵件列表

電子郵件營銷的一個不幸事實是,一定比例的人會使用虛假電子郵件地址註冊您的電子郵件列表。 通過電子郵件發送這些地址不僅浪費您的時間,而且太多退回的電子郵件最終會導致您的電子郵件服務提供商將您標記為垃圾郵件機器人,並且 封鎖您的帳戶.

您可以使用許多具有競爭力的價格 電子郵件驗證服務 清除假電子郵件,包括 永不反彈, BriteVerify, 批量電子郵件驗證器, 電子郵件驗證器益百利數據質量.

人們會更頻繁地使用個人電子郵件帳戶或他們從諸如Gmail和Yahoo之類的提供商處填寫聯繫表的方式來查詢的頻率降低。 這使得與這些人進行實際交流和資格鑑定變得更加困難。

幸運的是,諸如 新地址塔數據 將幫助您找到客戶的首選電子郵件地址以及根據活動評分可能響應報價的電子郵件。

或者,您可以將社交媒體句柄和過去的電子郵件地址與 Pipl的人員數據API 查找替代和工作電子郵件地址。 電子郵件記錄上帶有時間戳記的歷史數據應使您了解是否正在使用電子郵件,以及可能的職位名稱和其他專業信息,以提高銷售線索的質量。

確定這三種服務中的哪一種的關鍵是比較它們的價格,匹配率以及它們的技術如何適合您的潛在客戶列表平台的設計和目的。

輕鬆競爭優勢

主要的收穫是,使用更新的技術來提高電子郵件營銷列表的質量及其會話率值得創新。 2015年Smart Insights調查中的另一個發現是,只有極少數(53%)的營銷人員使用潛在客戶生成和列表構建工具來改善潛在客戶拓展的範圍和有效性。 更少的營銷人員(少於25%)使用社交或內容策略來建立高質量的銷售線索。 給自己一個競爭優勢。 採取額外的步驟可能非常簡單。

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