門控或非門控內容:何時? 為什麼? 怎麼樣…

門控內容

通過與受眾的數字行為相交來吸引受眾,可以通過有針對性的廣告和媒體獲得與生俱來的訪問。 使您的品牌走在買家心中的最前沿,幫助他們更加了解您的品牌,並希望將他們打入知名買家的旅程非常困難。 它需要滿足他們需求和利益的內容,並在最佳時間向他們提供服務,以推動這一過程。

但是,仍然要問的問題是,您是否應該“隱藏”聽眾的某些內容?

根據您的業務目標,隱藏或“門控”您的某些內容可能對潛在客戶的產生,數據收集,細分,電子郵件營銷以及對您的內容產生價值印像或思想領導力的影響非常大。

為什麼選擇門禁內容?

當希望開展培育活動並收集有關目標受眾的信息時,門控內容可能是非常有價值的策略。 門控太多內容時出現的問題是,您排除了可能的受眾,尤其是搜索用戶。 如果您的內容可以在您的網站上公開訪問(但受到控制),則該訪問門可能會阻止受眾找到或看到它。 門控內容的策略非常簡單,就是鼓勵用戶以某種形式提供有關自己的信息,以獲取回報。

選通內容的風險也很簡單:保留錯誤的內容可能會阻止受眾進一步與您的品牌互動。

分析門控/不門控的內容?

分析哪個內容最適合而非最適合的內容的方法可以分為三類:

  1. 客戶旅程階段
  2. 搜索查詢量
  3. 超針對性,良好的內容

客戶旅程階段的問題:

  • 他們處於客戶旅程的哪個階段?
  • 他們是頂尖的,只是在了解您的公司嗎?
  • 他們知道您的品牌嗎?

當客戶處於考慮和獲取階段之間時,門控內容對於培育和收集數據非常有效,因為他們更願意提供信息以接收有價值的內容。 通過創造排他性的“絲絨繩效應”,用戶更有可能為“優質”內容提供更多信息,但是如果所有內容都受到限制,它將失去目標效果。

為您的公司確定特定的對價和收購內容也更有價值,因為您可以更好地定位目標受眾並保持參與度。

搜索查詢量問題:

  • 此內容中使用了哪些關鍵搜索詞?
  • 人們在搜索這些術語嗎?
  • 我們是否希望搜索這些術語的人找到我們的內容?
  • 搜索受眾是我們的預期用戶嗎?

門控內容將搜索者從有價值的內容中分離出來,因此,如果您不相信自然受眾會在您的內容中找到價值,那麼將其從搜索中刪除(門控)將非常容易做到這一點。 回答這些問題時,最大的挑戰是通過門控內容來確定您是否會錯過寶貴的自然搜索流量。 使用Google網站站長工具確定搜索您的受眾是否 內容中的關鍵術語 足夠大。 如果這些搜索者是您的預期用戶,請考慮使內​​容不受限制。

此外,通過根據客戶旅程中的階段標記內容,您可以自己構建自定義的旅程漏斗。 例如,意識(漏斗頂部)的內容可以被更廣泛地推廣和麵向公眾,而隨著用戶越深入渠道,該內容對他們來說越有價值。 就像任何有價值的東西一樣,人們願意為此付出“付出/付出”。

有關超目標內容的問題:

  • 此內容是否專門針對計劃,行業,產品,受眾等?
  • W公眾是否會發現此內容具有吸引力或相關性? 
  • 內容是否足夠具體或過於模糊?

除了將內容映射到客戶旅程中並了解內容的自然搜索價值之外,還需要考慮內容所解決的問題。 滿足確切需求,慾望,痛點,研究類別等非常具體的內容可以提高受眾群體披露其個人信息的機會。 然後,該信息可用於將站點訪問者,角色和用戶資料進行細分,並將其歸類為適當的廣告系列,以供以後在其他多渠道營銷方式(例如電子郵件,營銷自動化/潛在客戶培育或社交分佈)中加以利用。

結論:

最終,可以通過戰略性渠道方法正確激活或不控制內容。 共同的建議是適當地標記內容並指出哪些作品將被視為“高級”。

在數字用戶一貫被其最相關的內容淹沒的時候,了解如何通過門控和非門禁內容的戰略組合來培養他們至關重要。 與他們的行為相交是第一次接觸的關鍵,但是在正確的時間,正確的內容,為用戶提供正確的“價格”才是使他們回頭的關鍵。

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