受到啟發,但不要遵循慣例

星巴克本週,我在閱讀泰勒·克拉克(Taylor Clark)撰寫的《星巴克》,為印第安納波利斯商業書籍俱樂部做準備。 泰勒·克拉克(Taylor Clark)打開了一本書,談論星巴克的早期發展,以及當星巴克在馬路對面開設新的星巴克時,如何令人大開眼界-這兩家商店都是連鎖店中收益最高的商店。

這激發了我寫這篇文章的靈感,因為我認為有“最佳實踐”,但實際上沒有成功營銷的公式。 我將為此寫更多 對話年齡2,但您在網絡上發現的“如何成功”的口號讓我感到非常不安。 我傾向於避免支持或兜售試圖將所有內容簡化為公式的博客作者和博客。 沒有公式。

網絡上有很多啟發!

營銷的唯一公式也許是真正區分您所做的一切……換句話說,避免使用公式。 我為客戶構建了統計上有效的直接郵件程序,這些程序本應使響應率提高兩位數。 數據是有效的,細分沒有錯誤餘地,複製和版式符合所有“公式”,我們甚至還吸引了一些名人,使他們的影響力和名字/面孔得到了認可,但活動遭到轟炸。

通過遵循該公式,沒有什麼可將廣告活動與遵循相同規則的成百上千個其他廣告活動區分開。 因此,該運動與其他常規運動一起在垃圾中結束。

不要做。 不要做

為什麼全世界的博客都會在網絡上發揮如此大的作用? 有些人認為這是因為這是博客作者為內容帶來的大量參與,大量內容和專業知識。 我敢肯定,這些都是有影響力的……但這還不是全部。

博客如此吸引人的部分原因是它們不符合正常的新聞標準。 一些博主跳入 貓與競爭打架。 博客 關於美食的博客。 我有時喜歡談論政治和信仰(並且幾乎總是得到有毒的回應)。

捕蛇女郎博客既提供內容又提供個性,這在企業博客中並不經常相關。

還記得幾年前著名的Snapple廣告嗎? 23年,Snapple女士Wendy Kaufman的使用使Snapple的銷售額從每年750萬美元增長到每年1995億美元。Wendy當時正在向Snapple答复粉絲來信,該機構認為這將是一個很好的選擇品牌推廣方式。 廣告獲得巨大成功!

奎克(Quaker)接手了,溫迪(Wendy)放開了,一切都按照慣例走了! 奎克最終放棄了, 放走Snapple。 現在Wendy是 溫迪·威爾 –再加上女士運動服, 通過博客推廣!

回到我的觀點–利用網絡激發自己的靈感,並找到有關人們如何營銷產品的新想法。 不要遵循公式……進行實驗! 制定自己的公式!

一個評論

  1. 1

    我認為最後一句話-“制定自己的公式!” -是最重要的。 在商務語言中,它稱為最佳實踐。 基本上,找到有效的方法,進行調整,然後將其用作標準操作程序。 這就是星巴克所做的。

    他們吸取了亨利·福特(Henry Ford)的批量生產課程,並將其用於自己的目的(“只要您想要的顏色,您就可以擁有任何顏色,只要它是大地色”就可以了。控制消費者的體驗,只做使他們成功的事情,而無需大量猜測和嘗試可能會失敗的事情。

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