誰是您的行銷裁判?

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我在過去寫的文章中已經做到了。 我有營銷人員使用的壞話方法……從使用曲線優美的代言人到吹捧荒謬的結果。 一些營銷讓我很緊張。 但我在營銷方程式中並不重要,我的觀點也不是很誠實。

一位朋友最近分享了他從一家公司收到的要約,該要約看上去像是一張包裝精美的卡片,上面有手寫的地址,並貼有回复地址。 好像它可能來自朋友或家人。 但是,當他打開它時–有報價,他感到被騙了。 他非常沮喪,他拍了張照片並在Facebook上分享了。

我不懷疑他是否值得生氣——那是他的事。 他有權發表自己的意見。 我在回復中提到的問題是在什麼時候 營銷某種偽裝。 我們為小型創業公司設計網站,使它們看起來像企業。 我們為掙扎於營銷預算的客戶設計世界一流的信息圖表。 我們從獲得最佳結果的客戶那裡獲得案例研究和推薦。

那是騙人的嗎?

在我看來,營銷很像約會。 你不會穿著那些舒適的汗水去約會。 你洗個澡,你穿好衣服,把頭髮弄好,塗上一些古龍水……你想看起來很好。

你騙人嗎

感覺可能是肯定的。 你想吸引足夠多的人來看看你有多喜歡他們。 幾次約會後,您可能會也可能不會決定進一步發展關係。

收到一封手寫的直郵郵件可能會吸引足夠多的人打開它。 當我經營直郵服務時,我告訴我們的客戶,我們必須在郵箱和垃圾桶之間的短途步行中吸引某人的注意力。 這需要一些嚴肅的創造力才能從人群中脫穎而出。 直郵技術的發展如此之大,以至於一些打印機的系統實際上 標籤,甚至是字符的替代樣式,因此沒有兩個字母看起來相似!

我要補充的是,這些技術並不便宜。 那個廣告商在手寫(風格)卡片上的花費比他們僅僅在郵箱中粘貼一頁郵件要多得多。 花費額外的錢肯定會導致更高的參與率,並且很可能會導致更高的轉化率。

營銷是否具有欺騙性的真正問題不是我和我朋友的意見。 真正的判斷是前景,最終是公司的保留成功。 如果客戶流失是一個大問題,營銷人員可能 吸引 客戶,但他們很可能 缺少期望 並且需要重新調整其營銷策略。

我不認為吸引某人打開、查看或點擊是欺騙性的——我相信營銷人員的工作是將人們帶入銷售之旅,直到可以決定客戶是否可以從與您開展業務中受益.

打開信封並沒有讓任何人訂閱,它只是在讓他們的營銷被查看而不是被扔進垃圾桶方面做得很好。 幾乎每天我都發現自己在看廣告、下載白皮書或打開我認為是浪費時間的電子郵件。 我不為此感到不安,也不認為這是欺騙性的。

我繼續前進。

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