信息圖:新策略不斷湧現,借助Google Ads推動零售增長

Google Ads零售競爭基準報告

在有關零售業在Google Ads中的效果的第四次年度研究中, 邊門 建議電子商務零售商重新考慮他們的策略並找到空白。 該公司在其研究報告中發表了 2020年基準報告:零售版Google廣告,這是一項針對零售業在Google Ads中表現的綜合研究。

Sidecar的發現為零售商在2020年期間考慮的重要教訓提供了參考,尤其是在COVID-19疫情造成的動盪環境中。 2019年比以往任何時候都更具競爭力,但零售商能夠通過適應氣候,專注於其受眾策略並優先考慮增量增長而非大規模增長來成功維持收入。 這種適應能力是在整個動盪時期保持業務發展並為消費者提供支持的關鍵。

Sidecar的綜合數字戰略高級總監Mike Farrell

零售Google廣告效果的關鍵因素:

Sidecar發現了以下影響2019年零售商業績的因素:

  • 預算變動 –零售商重新調整了2019年的Google Ads支出,優先考慮了Google購物上的低渠道活動,並重新調整了其付費搜索廣告系列以節省成本。
  • 效率優先 –零售商強調付費搜索的效率,部分原因是投資於成本較低的移動廣告,從而導致每年的收入類似增長。
  • 來自亞馬遜的競爭 –這場競爭降低了跨設備的Google購物轉化率,迫使零售商增加支出以維持收入增長。
  • 重視受眾策略 –零售商更加註重更細緻的受眾群體定位,以更好地將Google Ads映射到購買渠道的所有階段。
  • 堅定不移地關注Google –零售商通過長期存在的Google Ads平台保持收入,並正在通過諸如Amazon和Pinterest之類的新廣告平台尋求更多收益。

展望未來,Google一定會繼續打造其Google Ads平台,以與不斷壯大的競爭性營銷平台(例如Facebook,Instagram和Amazon)競爭。

Google Ads零售基準的主要發現:

  • 零售商應對競爭挑戰。 零售商在付費搜索方面的效率提高了,同比節省了8%的成本,同時推動了類似的收入。 零售商可以將Google購物的收入提高7%,而支出則增加了7%。
  • 零售商的廣告支出發生了變化。 在這兩個渠道之間,Google購物佔零售商預算的80%,因為它在轉換最底層渠道的購買者中扮演著越來越重要的角色。 儘管付費搜索佔了支出的剩餘20%,但零售商正以更大的粒度處理這些廣告,以有效地吸引渠道頂部的購物者。
  • 在60年第三季度,B2B,房屋和家庭以及大型垂直行業的亞馬遜在Google購物的印象份額突破了3%。 亞馬遜的印象份額在第四季度略有下降,使零售商在一年中的關鍵時期贏得了一些曝光。
  • 亞馬遜的印象份額在2019年的付費搜索中略有變化,對所有分析的零售商而言徘徊在40%或更低。 健康與美容以及室內和家庭垂直行業的零售商在7年的細分市場中看到了亞馬遜的印象份額下降了大約8至2019個百分點。這些發現表明,付費搜索可以成為零售商應對亞馬遜和其他競爭對手的有價值的工具。在付費SERP上的存在。
  • 黃金日為零售商提供了有關Google Ads的新機會。 在Google購物的“黃金日”的整個一周內,設備的展示次數和收入均同比增長。 對於移動購物廣告,關鍵KPI的同比增長(訂單4%,點擊6%,收入13%)。 此外,付費搜索移動廣告取得了顯著增長,訂單量同比增長了25%,收入同比增長了28%。

訪問完整的報告,您可以獲得針對特定零售行業的KPI,包括影響零售格局的主要趨勢以及Sidecar的建議。

下載Sidecar的2020年基準報告

零售Google廣告基准信息圖表

關於邊車

Sidecar為零售商和品牌提供卓越的績效營銷。 Sidecar的先進技術和專有數據,加上多年的績效營銷專業知識,可幫助其客戶釋放當今最強大的搜索,購物,社交和市場渠道的全部潛力。

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