SaaS平台發展的主要策略是什麼

成長策略

作為SaaS公司,您最關注的重點是什麼? 當然,增長。 預計您的業務會飛速發展。 這對您的長期生存至關重要: 

即使軟件公司每年以60%的速度增長,其成為數十億美元巨人的機會也不比50/50好。 

麥肯錫公司, 快速成長或緩慢死亡

逐月增長對於彌補SaaS流失的公司通常遭受的損失至關重要。 為了超越期望並保持綠色,現在是時候為2019年制定增長戰略了。總是有新的新興戰略,增長黑客技巧和工具來幫助您促進增長。

SaaS增長策略

這裡有一些新的策略可以促進軟件即服務(SaaS)平台的增長。

促進交通和提高意識

  • 在正確的觀眾面前獲得正確的內容 –您可能已經聽說過,內容才是王道,而內容仍然是王道,尤其是對於SaaS。 用戶期望有很多信息可以幫助他們做出購買決定,並希望您的品牌具有較高的權威性。 開發正確的內容以吸引並保持潛在客戶的參與非常重要。 您可以使用類似的工具SpyfuGoogle關鍵字規劃師 確定您的熱門關鍵字是什麼,目標受眾正在搜索什麼。 一些策略是使用類似的平台,將您的內容作為訪客帖子的內容分享給另一個具有類似受眾的博客 和出版物,以及使用廣告和宣傳來吸引合適的受眾。

促進交通和提高意識

  • 使用個人品牌 –經常被忽視的增長策略是利用創始人和團隊專家的個人品牌更好地吸引受眾。 人們喜歡在網上與真實的人互動並向他們學習。 如果您團隊中的某人具有可以提供一些有用信息的技能或專長,那麼這是一種不經意地,真實地提升您的品牌的好方法。 有許多創始人在Medium,Quora上寫作,有些擁有自己的博客系列或播客,可提供目標受眾感興趣的大量見解。它建立了信任,信譽和與品牌的個人聯繫。 僅僅分享您所知道和所擁有的經驗就可以幫助您有機地吸引並吸引目標受眾。

領先一代

  • 提供免費工具或資源 –另一個不錯的增長策略是在您的網站上提供免費的工具或資源,以吸引您的目標客戶,並不斷吸引他們,並賦予您的品牌一定的權威。 Coschedule通過創建一個Coschedule標題分析器 這樣您就可以直接在其網站上分析博客文章的標題。 作為交換,他們要求您發送電子郵件。 標題分析器非常適合其目標受眾。 您可以創建這樣的工具供目標受眾使用,也可以做一些簡單的事情,例如提供有關如何交換電子郵件的指南。

附表標題分析器

  • 廣告優化工具 –您可以使用許多工具來幫助您優化創建和顯示廣告的方式。 您可以使用 招生 重新定位在您離開您的網站後很久才訪問您網站的用戶。 超過90%的訪問您網站的用戶可能會彈跳而不再返回。 ``廣告''以其他廣告針對他們,在您的網站上針對他們的興趣提供特定的優惠。 如果他們查看了高級套餐,則Adroll會為其投放廣告以提供高級折扣,並將其帶回。 尤其對於像SaaS這樣的東西,要真正進行購買需要更多的決策。 您的大部分工作將保持在潛在客戶思想的最前沿,並帶回潛在客戶。

推廣推文和帳戶

入職和減少流失

  • 通過進度條和社交元素改善入職進度 –保持增長的很大一部分是在註冊新用戶的同時減少用戶流失。 如果您要註冊用戶,但是在第一個月中有很大一部分正在下降,那麼您實際上根本沒有增長。 對於SaaS公司而言,這是一個巨大的問題。 為防止流失,請確保從一開始就對用戶熟悉。 確保用戶完成入職流程的所有可操作步驟,並讓他們繼續進行所有“課程”的一個好方法是包括清單或進度條。 當用戶看到此信息時,他們更有可能遍歷整個過程,並且不會錯過重要信息。 如果可以,請添加社交元素,例如添加朋友或同事。 社交參與度越高,越可能有更多用戶立即返回並開始一起使用功能。了解更多有關改善入職流程的信息.
  • 通過更新吸引新用戶和老用戶 –您想通過有效地宣布您的更新和新功能來使用戶和潛在用戶保持聯繫,以表明您的團隊正在努力改進產品。 當用戶看到您提供他們想要的東西時,它可以建立對您品牌的信任並保持用戶忠誠度。 在您的網站或應用中嘗試Beamer。 Beamer是一個變更日誌和新聞提要,當用戶單擊導航中的``新增功能''選項卡或應用程序界面中的圖標時打開。 邊欄更新流會顯示最新信息:新功能,交易,更新,新聞,內容等。在這裡,您可以更新每個人。 您可以使用推送通知來吸引用戶離開您的網站或應用,並通過激動人心的更新帶回他們。 這是提高參與度,減少客戶流失並保持“邊緣”潛在客戶回頭客的好方法。

默

反饋和對等營銷

  • 收集反饋 –創造成功的SaaS產品是聽取客戶意見並進行適應的過程。 重點是在各個階段有效,頻繁地收集用戶反饋。 有很多工具可以幫助您將調查和快速評級嵌入到您的網站和應用中,以收集簡單的反饋。 您可以使用Beamer收集反饋:用戶可以將他們對最新更新的反應和評論保留在Feed中,以便您評估響應。 收集反饋並將其應用於更新和新功能可確保您的產品正確發展。
  • 激勵分享您的產品 –要像您的當前客戶一樣吸引目標受眾,一種簡單的方法就是激勵並使他們輕鬆共享您的產品。 您可以要求用戶邀請更多用戶以換取某些東西。 最初,Dropbox要求您與5或10個人共享他們的鏈接,並在Dropbox上獲得額外的存儲空間作為交換。 它取得了巨大的成功。 輕鬆在社交媒體上或通過電子郵件共享您的產品。 很多用戶會這樣做,特別是如果它受到諸如額外功能(Dropbox的存儲位置),擴展試用或折扣等特權的激勵。
  • 推薦營銷系統 –吸引更多像您當前用戶這樣的用戶的真正簡單方法是通過推薦營銷計劃將您當前用戶用作您品牌的擁護者。 有類似的工具推薦糖果 可以幫助您輕鬆地為您的產品設置推薦計劃,而當前的用戶和發燒友可以幫助您銷售產品,同時他們也可以從中受益。 社會證明和同行評審功能強大; 他們的話比您的話更具說服力! 您甚至可以向您的推薦人和會員提供內容和材料,以幫助他們更好地銷售產品。 他們已經有機會接觸目標受眾,這的確很有可能。 他們將以一種更加真實和真實的方式與他們進行交流,而您可以使用廣告來進行交流。

推薦朋友程序

這些方法中的任何一項都非常容易實現,只有少數幾個可以幫助您在2019年真正地快速增長。 ``此外,嘗試使用Beamer是增加站點參與度並與潛在客戶和現有客戶更好地溝通的一種非常簡單的方法。

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