期間:通過這7項內容來最大化您的房屋或著陸頁

主頁和登陸頁面內容

在過去的十年中,我們確實看到網站上的訪問者的行為完全不同。 幾年前,我們建立了列出產品,功能和公司信息的網站,所有這些網站都圍繞著哪些公司 做過的事.

現在,消費者和企業都登陸首頁和登陸頁面來研究他們的下一次購物。 但是他們並不是要尋找您的功能或服務列表,而是希望確保您了解 他們 並且您是與之開展業務的合適合作夥伴。

十年來,我一直在推動公司推銷其產品 受益於其功能。 但是現在,一個平衡的首頁或目標網頁確實需要7個不同的內容才能蓬勃發展:

  1. 問題 –定義潛在客戶存在的問題以及您為客戶解決的問題(但不要提及您的公司……)。
  2. 證據 –提供支持的統計數據或行業領導者的報價,讓您放心這是一個常見問題。 使用主要研究,輔助研究或受信任的第三方。
  3. 解析度 –提供有關有助於減輕問題的人員,流程和平台的信息。 再次,這不是您要插入公司的地方……這是一個提供信息的機會,該信息可以廣泛認可您所採用的行業實踐或方法。
  4. 簡介 –介紹您的公司,產品或服務。 這只是打開門的簡潔陳述。
  5. 概述 –提供解決方案的概述,重申解決方案如何糾正已定義的問題。
  6. 區分 –闡明為什麼客戶希望向您購買。 這可能是您的創新解決方案,您的經驗,甚至是公司的成功。
  7. 社會證明 –提供證明,證明,證書或客戶,以證明您做了您所說的事情。 這也可能是推薦書(包括照片或徽標)。

讓我們澄清幾個不同的例子。 也許您是Salesforce,並且您正在針對金融服務公司:

  • 金融服務公司正在努力建立數字時代的關係。
  • 實際上,在PWC進行的一項研究中,有46%的客戶不使用分支機構或呼叫中心,而四年前這一比例為27%。
  • 金融服務公司必須依靠複雜的全渠道溝通策略來提供價值並個性化與潛在客戶和客戶的關係。
  • Salesforce是金融服務行業領先的Marketing Stack供應商。
  • 通過CRM與CRM之間的無縫集成,以及高級營銷潛力和Marketing Cloud中的情報,Salesforce正在幫助金融技術公司彌合數字鴻溝。
  • Salesforce被Gartner,Forrester和其他分析師認為是業內最受歡迎和廣泛使用的平台。 他們與美國銀行等最大,最複雜的金融組織合作。

當然,內部頁面可以進入更深入的細節。 您可以(並且應該)通過圖像,圖形和視頻來增加此內容。 同樣,您應該為每個訪問者提供一條深入了解的路徑。

如果您在網站的每個頁面上提供這7個內容來專注於吸引訪問者採取行動,那麼您絕對會成功。 此細分有助於訪問者了解您如何為他們提供幫助以及您是否值得信任。 它引導他們完成自然的決策過程。

它包括建立信任和增強權威的必要內容。 信任和權威始終是訪客採取行動的主要障礙。

說到行動…

行動呼籲

現在,您已經按照邏輯引導了訪客整個流程,讓他們知道下一步是什麼。 如果是產品,則可以添加到購物車;如果是軟件,則可以安排演示;下載其他內容;觀看視頻;通過聊天與代表交談;或者是請求其他信息的表格。

幾個選擇甚至可能會有用,使希望進行研究的訪問者或準備與銷售人員交談的訪問者可以尋求幫助。

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