大流行期間企業如何成長的6個例子

大流行期間的業務增長

在大流行初期,許多公司由於收入減少而削減了廣告和營銷預算。 一些企業認為,由於大規模裁員,客戶將停止支出,因此減少了廣告和營銷預算。 這些公司因經濟困難而退縮。

除了公司猶豫要繼續還是發起新的廣告活動外,電視台和廣播電台還努力吸引和留住客戶。 代理商和營銷公司可以利用這一機會來幫助雙方克服大流行引起的困境。 正如Silver Frog Marketing所看到的那樣,這可以導致廣告和市場營銷活動,從而在大流行期間擴大業務範圍。 這是大流行期間企業發展的方式,以及在大流行後開展廣告活動時要牢記的做法。

數字化改造

當企業在大流行襲來時注視著管道凍結時,領導者們努力保持和發展這種關係,而不是依賴於前景。 許多公司之所以選擇投資數字化轉型,是因為他們的員工沒有發揮最大的能力,因為它最大程度地降低了對整體運營的影響。 通過遷移和自動化內部流程,公司能夠提高效率。

從外部看,向更強大平台的遷移也為提供卓越的客戶體驗提供了機會。 實施客戶旅程,例如,提高了與當前客戶的互動度,價值和追加銷售機會。 隨著經濟的複蘇,內部和外部影響都擠壓了更多的美元,並為跳板銷售提供了基準。

在前端協商

對於電視台和廣播電台而言,由於廣告預算的變化以及公司撤出廣告活動,大流行導致了不確定性。 很明顯,各機構和各站需要共同努力,以幫助滿足他們的需求。 與站點合作在前端協商價格不僅可以使站點受益,還可以使您的客戶受益。

尋找諸如受眾人數和某些購買參數之類的要素作為談判基礎,以為所有客戶降低費率,這對於這些廣告系列而言可能至關重要。 一旦降低費率,您的每次響應成本就會降低,那麼您的投資回報率和獲利能力將直線上升。

克里斯蒂娜·羅斯(Silver Frog Marketing)聯合創始人克里斯蒂娜·羅斯(Christina Ross)

通過甚至在與客戶交談之前就協商這些費率,就可以鎖定競爭對手難以超越的公司費率。 與其在特定公司的基礎上進行談判,不如在前端進行談判,可以為站點和客戶提供更好的公正定價。

尊重並製定切合實際的預算

在大流行期間,由於不確定性和對消費者是否會花錢的懷疑,公司不願撥出大筆預算。 這就是為什麼公司在競選活動開始時繼續設定他們滿意的預算並尊重他們的原因。

始終從您滿意的預算開始。 您可以通過分析過去的經歷,經驗以及對您和您的公司有用的方法來做到這一點。 通過設置這些基準,您可以清楚地了解需要花費多少才能獲得目標收入。 

在大流行期間,這種理解和與客戶的坦誠對話帶來了巨大的成功。 通過研究市場數據,掌握最新價格並讓車站負責其運行時間來贏得信譽,公司可以為客戶贏得豐碩的成果。

制定靈活的時間表

由於這是一個不可預測的因素,因此大流行難以控制。 我們對流行病的純粹影響或軌跡一無所知,僅僅是因為我們之前從未對此進行過導航。 在這段時間內,保持廣告系列的靈活性非常重要。

一次只能將客戶預訂兩週或一個月,這樣可以提供最佳的靈活性。 這使代理商可以分析數字並確定最適合的市場,站點和時段以及在哪些方面進行營銷活動,因此您可以專注於效果最佳的企業,而不會浪費客戶的錢。 

這種靈活性使公司和代理商可以不斷地開展活動,以實現更高的投資回報率。 由於受災最嚴重的地區不斷變化,並且州政府關於重新開放的參數有所放鬆,因此,讓您的廣告系列具有恆定的靈活性,可以使您的廣告投入如虎添翼,這是我們目前面臨的不可預測的衝擊。 停滯不前和漫長的活動將浪費廣告費,並導致響應速度降低和每次通話費用增加。

目標白天時段

在大流行期間,一些消費者被解僱,而另一些則在家中工作。

有時,由於錯誤地假設所有在白天看電視的人都失業,我們的客戶對白天播出的節目有些擔心。 即使是在大流行之前,這也不是事實,但現在有這麼多人在家工作,情況就更是如此。”

銀蛙行銷聯合創始人史蒂夫·羅斯(Steve Ross)

隨著越來越多的人看電視和收聽廣播,每通電話費率下降了。 更多的人在家中,這意味著更多的人正在查看產品廣告並打電話。

利用這些位置很重要,因為觀眾不斷變化。 通過吸引新的受眾,您的產品將展示在更多有能力投資的人面前。 它還使您能夠訪問由於大流行的工作計劃和某些人口統計的收視率低而在大流行之前可能無法聯繫到的用戶。

制定專門的測量策略

當消費者響應廣告活動時,簡單地詢問他們在哪裡看到廣告可能是一個冒險的舉動。 這是因為大多數時候,消費者對產品的關注是如此集中,以至於他們不記得在哪裡看到過產品。 這可能會導致誤導性報告,而不會引起客戶的過錯。

為了幫助衡量廣告,最好為每個商業廣告使用真實的800號。 您可以將它們連接起來,並將這些號碼簡化到同一呼叫中心,以方便客戶使用。 通過為每個廣告提供一個真實的號碼,您可以跟踪呼叫來自何處並產生更準確的報告。 這樣,您就可以準確地知道哪些站點對客戶最大的好處,因此您可以繼續縮小成功的收入來源並建立投資回報率。 

當了解廣告系列應繼續定位的目標市場和市場時,這些數字可能會有所幫助。 如果沒有準確的響應度量,它不僅會損害您的廣告系列,還會損害您的廣告預算。

大流行性增長 

隨著Silver Frog Marketing面臨更多不知道自己是否能在大流行中倖存下來的企業,他們繼續努力以重現以前的成功。 從將客戶預算增加500%,到將客戶的每次響應成本降低66%,它們使企業能夠在大流行高峰期間增加收入和投資回報率; 所花的錢都比以前少了。

目前,對於公司而言,繼續宣傳從虧損中反彈並持續增長至關重要。

銀蛙行銷聯合創始人史蒂夫·羅斯(Steve Ross)

如果您或您的公司想了解有關在大流行期間改善廣告活動的提示和技巧的更多信息,請訪問 銀蛙營銷 網站。

一個評論

  1. 1

    大流行給企業帶來了沉重的打擊。 但是那些能夠適應新條件的人經受住了考驗。 有趣且內容豐富。 謝謝!

你覺得呢?

本網站使用Akismet來減少垃圾郵件。 了解您的評論如何處理.