廣告如何運作

廣告

在研究主題時 廣告,我碰巧看到一個信息圖 廣告如何使我們購買。 下面的信息圖以公司富裕且擁有大量資金,並以此來操縱貧困受眾的概念開頭。 我認為這是一個令人不安的,不幸的,不太可能的概念。

只有富裕的公司做廣告的第一個想法是一個奇怪的想法。 我們的公司並不富裕,實際上遭受了數年的虧損-但我們仍在宣傳。 廣告,尤其是通過數字渠道的廣告,非常實惠。 您可以將100美元存入任何社交或搜索引擎按點擊數付費帳戶,並投放一些針對性強的廣告,以提高您的業務知名度。

對業務的態度與社交媒體世界中的實際統計數據不太吻合。 關於 四分之一的企業失敗 根據多項研究,在頭兩年內。 而 人們認為普通公司的利潤率為36%,最近一個季度的平均利潤率為7.5%,中位數利潤率為6.5%。

例如,《安吉的名單》繼續虧損,同時在營銷上花費了80萬美元,其中很大一部分流向了你在電視上反复看到的電視廣告。 一家上市公司的營收環比增長,但它們幾乎沒有 豐富。 他們不僅不富裕,而且也不做廣告來使客戶感到 豐富。 Angie's List提供了一項服務,以保護家庭服務客戶免遭眾多陰暗的服務提供商的欺騙。

廣告在不同層次上進行; 這並不像試圖讓某人買東西那麼簡單。 在過去的十年的內容,搜索和社交營銷中,我相信公司變得越來越熱衷於這樣一個事實,即廣告需要比操縱消費者的不安全感更深刻的事實。 針對與您的受眾群體相似的消費者進行有針對性的廣告宣傳可以通過吸引並保持良好的客戶來提高盈利能力。

為什麼要使用廣告?

所有廣告的基礎都只是意識。 出於以下幾個原因,公司希望提高意識:

  • 達到 –要建立對品牌,產品或服務的需求,您必須能夠吸引新的受眾。 這些受眾已經存在於網站,搜索,社交媒體,廣播,電視和其他媒體上。 為了吸引這些受眾,投資並收購他們的公司提供了廣告服務。
  • 知覺 –也許人們已經知道您的產品和服務,但對您的品牌沒有正面的看法。 為了消除不正確的品牌認知,有時品牌必須在廣告上進行投資(甚至是至關重要)。
  • 銷售 –通過廣告推動銷售可能是有效的,但是我要挑戰您觀察傳統廣告和數字廣告一個星期,看看其中有多少集中在廣告上 貼現銷售。 在我看來,它正在下降。 我們經常發現,雖然可以增加銷售額,但長期依賴它的公司可能會使他們的品牌貶值。

廣告如何運作?

企業和消費者都希望改善他們的生活質量和業務效率。 雖然一小部分人可能會利用廣告上的不安全感,但我認為這是微不足道的。 我認為,大多數網絡營銷和多層次營銷企業都在此領域工作。 您是否曾受邀參加這些活動之一? 他們是慶祝快樂的人們的大型慶祝活動,他們在舞台上游行,並承諾要大筆支票,度假,甚至開汽車,以說服客人投資並開始為他們出售。 能量飲料傳銷維瑪(Vemma)最近在 作為金字塔計劃暫時關閉.

儘管那是極端的,但這不是常態。 觀看典型的Apple廣告,您將不會看到折扣並獲得豐富的快速計劃。 相反,您將看到人們利用Apple設備和軟件作為工具釋放其內在創造力的故事。 觀察 可口可樂的廣告 然後您會看到他們關注的廣告活動和地點,試圖在發生美好回憶的地方樹立品牌知名度。 最近,他們還不得不研究甜味飲料以及由此產生的健康風險。

一些廣告的目的是為了省錢(打折),但是廣告起作用的原因還有很多:

  • 附近 –有時候,僅需廣告就可以向區域性受眾群體提供您附近有一個地理位置的事實。 也許您正在附近尋找NY風格的披薩,所以當地的一家比薩店會在搜索中刊登基於位置的字詞,或者將他們的餐廳周圍半徑範圍內的披薩作為目標受眾。
  • 責任 –越來越多的消費者對注重可持續性,多樣性和社區參與的業務給予了高度關注。 廣告在將一家面目face的大型公司轉變為提供助學金和獎學金以幫助當地社區的公司中發揮著重要作用。 Salesforce最近採用了印第安納波利斯的一所當地學校, 捐款$ 50,000 在設備上幫助他們。
  • 調研 –在研究下一個假期,下一次購車,保險或其他主要費用時,您去哪兒? 宣傳廣告內容以幫助教育消費者和企業的行為近年來迅速發展。 雖然目標是通過提供必要的研究來建立信任和權威,但這並不總是購買的最終目的。 很多時候,它提供廣泛共享的主要或次要研究。 我經常看到有關我的朋友可能感興趣的內容的廣告,並將其發送給他們。
  • 情感 –講故事已躍升至許多廣告方法的最前沿,因為它不僅與觀眾產生情感聯繫,而且還可以引導觀看者或讀者了解整個故事。 有些人可能認為這是操縱,但這與喚起情感的有效廣告是無法區分的。
  • 勸說 –利用情感,廣告通常具有說服力。 Robert Cialdini博士 描述了六項普遍的說服原則,這些原則已被科學證明可以說服廣告受眾, 互惠,稀缺,權威,一貫性,喜好和共識.

讓我們不要忘記

如果廣告的邪惡目標是刺激銷售,那麼絕大多數根本就行不通。 如果廣告是那種險惡和操縱性的東西,我們都會奔赴麥當勞,與家人和一盒麥格納茲共度時光! 廣告是昂貴的,而且通常是改變人們的看法並提高知名度的廣告。 與許多其他營銷策略一樣,廣告是一項長期策略,與之相關的風險很大。

廣告如何使我們購買?

我不是在質疑此信息圖表中記錄的策略,而是在質疑動機。 廣告是沒有欺騙或嚇someone某人購買的。 廣告必須激發情感才能產生更大的效果-但這並不意味著它具有操縱性……這意味著它具有相關性。 如果標題是 廣告如何激勵我們購買。 我從未見過強迫我點擊的廣告,但是我看到一些廣告直接契合了我的點擊需求。

因此,廣告客戶創建了經過實踐檢驗的各種技術庫,旨在吸引消費者的注意力。 即使我們並非一直都意識到這一點,但這些策略都異常有效。

這是我批評的信息圖表 WebpageFX.

廣告如何運作

2 個評論

  1. 1
  2. 2

    深思熟慮。 人們想到廣告時,通常會忘記幾件事。 首先,小企業。 小型企業,尤其是剛開始的時候,沒有“品牌”。 他們真正需要的是能夠以最低的成本吸引最多的人。 只有在實際的貿易發生之後,才能建立品牌。 他們真正需要的是能夠告訴人們他們的門已經打開並且已經準備好開展業務的能力。
    我認為大多數人會忘記的第二件事是廣告媒介和廣告公司確定自己的價格。 價格沒有與小企業的需求直接相關。 我願意打賭,大多數價格結構都是憑空創造的。 如果廣告公司和廣告媒介實際上關心他們的客戶,則他們將確保所提供的廣告是合適的廣告,更重要的是,他們為其廣告的業務賺了更多的錢,這要多花廣告費用。

    僅僅是因為一種廣告媒介可以吸引一百萬人,但這絕不表示這些人是正確的人,這些人準備購買產品或服務,或者甚至對產品或服務感興趣。 來自廣告公司的所有宣傳都會使您接觸到XY或Z。他們從來沒有說過我們會確保我們將人們帶到您家。 當他們說“廣告中沒有保證”時,這對我來說很有趣。 我對那句話的回答一直是:“廣告有一個保證,那就是您絕對會拿走我的錢。 無論您的資產對我是否有用,您都將拿走我的錢。”

你覺得呢?

本網站使用Akismet來減少垃圾郵件。 了解您的評論如何處理.