回到熱議:電子商務營銷人員如何利用創意來最大化回報

電子商務營銷人員如何利用創造力來最大化回報

Apple 的隱私更新從根本上改變了電子商務營銷人員的工作方式。 在更新發布後的幾個月裡,只有一小部分 iOS 用戶選擇了廣告跟踪。

根據 26 月份的最新更新,全球約 16% 的應用程序用戶允許應用程序在 Apple 設備上跟踪他們。 這個數字在美國要低得多,僅為 XNUMX%。

應用業務

如果沒有明確同意跟踪數字空間中的用戶活動,營銷人員依賴的許多活動策略將不再可行。 電子商務營銷人員將度過一段特別艱難的時期,因為他們用來提醒用戶他們查看或留在購物車中的產品的動態創意已受到嚴重限制。 

久經考驗的真正廣告跟踪策略不會完全被淘汰,但它們會發生重大變化。 能夠限制廣告跟踪的流量價值 (土地增值稅) 在 14.5 後的世界中不斷增長,並且相對於 LAT 流量產生的改進結果正在激勵營銷人員出價比過去高得多。 為了利用這些和其他趨勢,電子商務營銷人員需要從根本上轉變他們的廣告創意方法。 以下是創意仍然是電子商務成功的關鍵工具的一些主要方式,以及在這些變化生效時希望最大限度地提高廣告支出回報的營銷人員的提示。

缺乏用戶數據需要具有更廣泛吸引力的創意

精美的原創創意將幫助品牌在擁擠的市場中脫穎而出,即使不使用定位工具。 在試圖擴大覆蓋面的同時,企業經常求助於單調和通用的廣告。 但撒下更大的網並不一定意味著單調的設計。 如果您不能依靠接觸特定的人,那麼您的創意必須同時讓更多人無法抗拒。 投資於獨特創意的廣告商將更容易在鐘形曲線的最廣泛部分吸引註意力並找到新客戶。 

廣告創意還提供了一個向世界傳達您的品牌個性的機會。 對於大多數品牌來說,這意味著將引人注目的視覺效果與強有力的信息相結合。 用戶級數據的缺失使得廣告商更重要的是提供有影響力的創意,使用清晰的品牌聲音來提供令人難忘的客戶體驗。 廣告商應專注於將品牌價值與消費者生活聯繫起來的信息。 假設任何看到您的廣告創意的人都是第一次體驗您的品牌; 該消費者應該了解您的公司的哪些信息? 平衡清晰、有力的信息與令人回味的講故事技巧,以給人留下持久的印象。 正如古老的銷售格言所說: 不賣牛排,只賣鐵板.

加大有機努力,與消費者所在的地方建立聯繫

今天的消費者希望能夠與品牌積極溝通和交流對他們來說重要的事情。 有效的創意使品牌能夠通過社交媒體等有機策略提供這種對話體驗。 例如,許多社交媒體平台讓用戶可以選擇自願提供某些人口統計數據,以幫助改善他們的體驗。 與他們已經聚集的消費者建立聯繫是一件輕而易舉的事,平台內置的基本定位功能有助於重新引入一些在沒有廣告跟踪的情況下丟失的人口統計特徵。 消費者也比以往任何時候都更有能力用他們的錢包投票,因此廣告商應該灌輸他們的創意——以及它激發的對話——以一種觀點和對公司價值觀的認識。

用熱門產品替換相關推薦 

Apple 的新隱私措施將停止根據客戶過去的行為為任何禁用跟踪的人定制特定的產品推薦。 代替類似產品,廣告商應該專注於流行的產品。 突出暢銷產品的廣告創意是一項明智的投資,因為它讓潛在客戶和現有客戶都接觸到您已經知道會為您的業務帶來影響的商品。 

從眾心理使消費者對新品牌充滿信心,使他們更有可能購買受同行歡迎的產品。 這就是為什麼在您的廣告創意中展示暢銷書是增加信任並通過銷售渠道引導新客戶的好方法,即使沒有關於他們是誰以及他們關心什麼的深入數據點。

突出關鍵差異化和獨特的產品功能

品牌還可以將缺乏有關潛在客戶的詳細信息視為突出其產品與眾不同的關鍵差異化的機會。 分析銷售數據將幫助品牌確定是什麼讓他們的產品令人難忘。 然後,您可以開發出推廣這些元素的創意,例如按尺寸運行的產品、可持續的供應鍊或回收材料的使用。 

傾聽您的客戶關於什麼引起他們的共鳴也是一種有用的策略; 挖掘客戶評論和社交媒體參與度,以獨特見解了解客戶對您的品牌的喜愛之處,並開發出彰顯這些特質的創意。 並且不要害怕利用那些激發過去客戶成為真正品牌忠誠度的差異化點,無論他們多麼出乎意料。

在 14.5 後的世界中,創意絕對不會那麼量身定制,也​​不會那麼具體。 但尤其是隨著 iOS 14.6 及更高版本的廣告跟踪選擇加入率趨於穩定和採用率增加,對於希望與新消費者建立聯繫並突破未知受眾的廣告商而言,創意將成為關鍵工具。 與所有技術創新一樣,進化是前進的方向。 廣告商要想取得成功,就需要適應和發展對創意及其眾多強大應用的理解。