如何成功地與影響者溝通

如何與有影響力的人溝通

影響者營銷已迅速成為任何成功品牌活動的主要方面,其市場價值達到 $ 13.8十億的2021,而且這個數字預計只會增長。 COVID-19 大流行的第二年繼續加速網紅營銷的流行,因為消費者仍然依賴在線購物,並增加了將社交媒體平台用作電子商務平台的情況。

使用 Instagram 等平台,以及最近 的TikTok,實施自己的社交商務功能,品牌出現了一個新的機會,可以利用有影響力的人來增強他們的社交商務策略。

70% 的美國互聯網用戶可能會從他們關注的影響者那裡購買產品,預計美國社交商務銷售額將增長 35.8% 超過36億美元 在2021。

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但隨著影響者的讚助機會越來越多,湧入已經飽和的空間不可避免地會湧入,這使得品牌更難找到合適的影響者合作。 為了讓網紅品牌合作對目標受眾最有效,基於共同興趣、目標和風格的真誠合作至關重要。 追隨者可以很容易地看到來自網紅的不真實的讚助帖子,同時,網紅現在可以奢侈地拒絕與自己品牌不符的讚助交易。 

對於品牌而言,在聲譽和投資回報率方面,要與最佳影響者建立長期合作關係,在與最理想的影響者溝通時,應牢記以下提示:

在聯繫之前研究影響者

使用研究和洞察工具來識別與您的目標受眾產生共鳴並與您的品牌相關的影響者。 51% 的網紅表示,他們不與接近他們的品牌合作的主要原因是 他們不喜歡或不重視品牌. 策劃一份與品牌價值觀實際相關的影響者名單將對活動產生最積極的影響,因為他們的帖子對受眾來說更真實,而且他們更有可能與您合作。 

品牌還應該努力評估影響者受眾的質量,因為有許多帳戶可能有不真實的追隨者。 預計 45% 的全球 Instagram 帳戶 機器人或非活動帳戶,因此分析影響者的實際追隨者的追隨者基礎可以確保花費的任何預算都能到達真實的潛在客戶。 

個性化您的消息

當品牌以通用的、剪切和粘貼的風格信息接近時,影響者沒有容忍,也不應該容忍,而沒有對他們或他們的平台進行任何個性化。 43% 的人說他們 從不或很少收到個性化消息 來自品牌,並且隨著影響者傾向於在線分享大量信息,品牌可以輕鬆地利用這一優勢來定制他們的宣傳。

品牌應該花時間和精力閱讀理想影響者的內容,以便為每個影響者量身定制信息,匹配他們的語氣和風格。 這將增加相關影響者同意合作的可能性,並更有動力發布引人入勝的內容。

在您的初始外展活動中保持透明

不要繞圈子——當您提出與影響者的合作條款時,清晰和透明是關鍵。 在進行初始外展時,請務必預先處理框架,包括重要的細節,例如產品是什麼、發布的時間表、預算和預期的可交付成果。 這使影響者能夠更快地做出更明智的決定,並允許雙方避免進一步的摩擦。

品牌必須在與首選影響者的溝通中採用正確的語氣,以確保建立有意義的、真實的合作夥伴關係並更好地開展營銷活動。 隨著網紅營銷行業的持續繁榮,品牌將需要適應它。