如何制定偉大的價值主張

如何撰寫偉大的價值主張

我與公司共同奮鬥的持續戰役之一是停止思考 他們做什麼 然後開始思考 人們為什麼使用他們的產品或服務。 我給你一個簡單的例子……每天,您會發現我記錄和編輯播客,編寫集成代碼,實現第三方解決方案以及培訓我的客戶。 ah,,等等……這不是人們簽約我的服務的原因。 他們可以在其中獲得任何這些服務 Fiverr 一份工作要一百美元。 我的客戶之所以僱用我,是因為我能夠進行適度的投資,從而轉變其數字營銷工作並大幅提高其業績。

我經常使用一個比喻。 我每個月都會帶來一輛要維修的汽車。 這是為了讓我的車保持良好狀態,並讓我來回工作。 我不是那個機械師。 現在,如果我希望對汽車進行改裝和升級以贏得比賽,我會把它帶給那個機械師嗎? 不,我的代理商不是換油店,而是 贏得比賽 店。

聽起來很簡單,對吧? 不……因為公司認為他們正在為換油而購物,但他們真正需要的是贏得比賽。

什麼是價值主張?

您的價值主張也稱為“獨特價值主張(UVP)”,它包含了所提供服務的好處以及如何與競爭對手區分開來的簡短陳述。

專家提示:在繼續前進之前 您認為 是您的獨特價值主張……請問您當前的客戶或顧客! 您可能會驚訝於它並不是您真正相信的那樣。

你的 價值主張 必須完成四件事:

  1. 它必須 吸引來訪者的注意。 您的公司沒有從您的營銷投資中獲得預期的結果-這就是為什麼人們僱用我的原因。
  2. 一定是 容易明白。 我分享與我建立業務關係的成本低於全職員工的成本,同時提供數十年的專業知識。
  3. 它必須 與眾不同 從您的競爭對手在線上獲得。 如果您的價值主張清單與您的競爭對手相似,那麼請專注於他們不關注的一個。 在我的示例中,我們不是一家專注於單一渠道的代理商,我的專業知識涉及多種技術和策略,因此我可以為業務領導者提供建議,以幫助他們提高業務水平,同時與他們的資源進行溝通,以執行該戰略。
  4. 它必須足夠誘人,才能真正 搖擺訪客的購買決定。 例: 我們為您提供 由於我們相信自己的價值並希望確保客戶的成功,因此請30天與讚助商聯繫。

在電子商務行業中,有幾種常見的獨特價值主張…… 交貨,運輸成本,退貨政策,低價保證,交易安全性,庫存狀態。 所有這些都可以用來增加信任度並吸引訪問者,而無需他們離開網站並在其他地方進行比較購物。 對於您的產品或服務,您需要發揮創造力……這是您的資源嗎? 位置? 經驗? 客戶? 質量? 成本?

確定獨特的價值主張後,您需要在內部進行溝通,並將其始終嵌入到要部署的每條銷售和營銷信息中。

一個很好的例子是生命線數據中心 中西部代管 設施和我們的客戶。 與中西部任何其他競爭對手相比,他們都有更大的擴展空間。 他們通過了聯邦最高機密數據認證。 而且……他們目前正在將辦公室空間建設成自己的設施。 這種組合是如此獨特,以至於我們正在與他們合作 網站和品牌重新設計 那將完全包含差異化!

您的UVP可能不會導致整個品牌更名……但是,從您的網絡,社交和搜索網絡上應該清楚地知道您的價值主張是什麼! 這是QuickSprout的一個很好的信息圖, 如何撰寫偉大的價值主張.

如何撰寫偉大的價值主張

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