活動營銷
將相關流量吸引到展台的20條提示
貿易展覽會具有獨特的優勢,使您的營銷展覽會獲得可觀的投資回報。 受眾是最相關的,參與者更有可能擁有預算,並且公司正在派遣員工研究購買決策。 這是優勢的三重奏。
但是,這並非沒有代價。 租用展位空間是一種溢價,而努力吸引到您展位的交通是您與活動中其他每個展位之間的爭鬥。 那麼,您可以採取哪些措施來增加展位的流量並吸引潛在客戶?
- 設計一個有吸引力的展位 –必須提供一個提供安靜空間的展位,一個公共休息區,一個培訓區和標牌。 就個人而言,我建議我的客戶提早到達並在當地商店買一堆電視,然後將它們捐贈給地區慈善機構,教堂或學校。 租用或運輸它們不再有意義……印刷標牌需求不斷變化。 設計一個有足夠空間來放置顯示器的展位,您可以展示任何想要的東西!
- 支付優質房地產 –查看貿易展覽會地圖,確定哪些地方是人流密集的區域–入口,出口,小吃攤,洗手間,充電站……您會驚訝地發現,經常在附近的人流密集區域附近可以找到便宜的攤位入口。 一些貿易展覽會還提供吊架……這是人們從會議中心各處尋找您的展位的絕佳方式。
- 開發文學和名片 –大多數與會者害怕在售貨亭中陷入困境,因此害怕在展位前停下來。 但是,許多人會流連忘返,拿起一些描述您的產品,服務或提供行業建議的文獻。 不要隱藏文獻或員工的名片-將它們放在容易的地方並允許人們抓住和走走。
- 開發演示文稿和循環 –您需要在這些監視器上顯示一些內容–因此,請確保您的圖形團隊開發一些精美的演示文稿,這些演示文稿可以在遠處看到並吸引人們的眼球。 我經常開發視頻循環,然後在屏幕保護程序關閉的情況下將其全屏顯示。
- 穿制服 –擁有一些漂亮的帶有徽標徽標的polo衫,並且每個人都穿著相同顏色的褲子,這將使您的員工更容易在繁忙的展位中脫穎而出。 我強烈建議您在徽標中加入一種獨特的顏色。 如果您的徽標是綠色的,請穿上白色徽標的綠色襯衫。 較難找到帶有綠色徽標的白色或黑色襯衫。
- 健康的零食 –您會在會議中心到處發現糖果和甜甜圈,但是高蛋白,低糖的零食呢? 如今人們對健康很敏感,如果您每隔幾個小時為遊客提供健康的零食,那麼您將成為冠軍。
- 袋和Shwag –我有信心在大型貿易展覽會結束後,酒店的垃圾桶裡堆滿了許多廉價的雜物。 如果您正在尋找便宜的東西來贈品,請不要打擾。 投資於可以輕鬆塞入手提箱的小巧,獨特,吸引人和有用的東西始終是一項巨大的投資。 設計一個很棒的包也很棒,因為人們整天都會帶著您的徽標走動。
- 宣傳主題標籤 –查找會議主題標籤,城市主題標籤,並開發自己的公司主題標籤,您可以在整個事件期間流式傳輸更新和新聞。 將社交媒體的存在作為其他參與者和公司的資源,而不僅僅是提高自己的存在。
- 監控主題標籤 –演講者,影響者和與會人員將宣傳他們正在參加展會或會議的事實。 在活動開始之前使用社交媒體監視來捕獲那些人,對其進行研究,然後邀請他們參加展位或VIP活動。 期間和之後進行監視,以獲得更多的連接機會。
- 在活動上講話 –如果可以採取任何措施,請在活動中請一位發言人發言。 演示文稿應提供信息,而不是推銷。 站在會議室的後方並發放卡片可能有效,但是當您是會議室與會者的最前面的人時,這會產生更大的影響。
- 受眾群體資料 –在會議上,時間是您的敵人,因此請了解您希望實現的目標和目標。 絕對讓與會者知道他們是否會遇到您的目標受眾,以便他們更好地理解為什麼要在您的展位前停下來。
- 預先宣傳您的存在 –一旦您選擇了一個展位,便要設計地圖並不斷提升您的日程安排,資源和團隊,直到會議或貿易展覽。 為有影響力的人,潛在客戶和客戶提供註冊並與您的團隊見面的機會。
- 僱用有影響力的人和演藝人員 –請有影響力的人在活動中做演講,並為他們提供進行活動的空間。 如果有人已經在活動中發言,那麼將其作為一個很好的目標,那就是讓他們停下來並在您的展位上做一個小型演講,這對您的觀眾來說很有價值。 他們已經在現場並已經在推廣活動……在您的展位上使用它們可以吸引更多人! 藝人? 我也有一些朋友 驚心動魄的表演 他們為大型公司工作。 他們針對產品或服務制定特定的行為,並製定驅動潛在客戶的策略,然後讓與會者移交給內部人員。 它完美地工作。
- 制定號召性用語 –您在活動中宣傳什麼? 您的留言和談話要點是什麼? 與訪客建立聯繫後,您希望訪客做什麼? 制定遊戲計劃,在內部和外部預先推廣遊戲計劃,並確保您有跟進並評估事件影響的方法。
- 收集與會者信息 –無論是用來盛名片的魚缸還是用來掃描與會者證章的掃描儀,都應嘗試收集盡可能多的信息。 如果您真的想具有戰略性,請準備一個筆記本和筆準備好記下要捕獲數據的每個人的筆記。 這將幫助您以後將它們細分以進行適當的通信。
- 社交直播 –如果您有一些員工在外地,請他們參加一些精彩的會議並在社交媒體上分享演示的要點(使用標籤)。 跟隨並促進演講者的出席,因為他們是行業中的佼佼者。
- 拍照和錄像 –讓您的工作人員尋找機會進行採訪或拍照。 當您進行社交流式傳輸時,您可以實時共享這些內容。 活動結束後,您可以製作活動後視頻,並在網上進行宣傳。
- 與慈善機構合作 –最近,在活動中,我注意到一些公司正在與慈善機構合作,以增加其展位的訪問量。 在一次活動中,他們甚至將定制活動的T卹賣出了展位,所有收益都捐給了慈善機構。 攤位被淹沒了! 他們賣出了成千上萬的襯衫……幫助了慈善機構,並為與會者帶來了美好的祝愿
- 提供和推廣VIP活動 –令我感到驚訝的是,有多少公司只是去酒吧或回到酒店房間去做一些事情。 與有影響力,有潛力的潛在客戶或當前的主要客戶安排晚餐。 我與公司建立了良好的關係,其中包括豪華轎車服務和當地場所的VIP展位。 FOMO吸引了更多潛在客戶,以最佳活動與公司建立聯繫。
- 賽后總結 –在全國性活動中,我們要求與會的每個演講者提供報價和談話要點,並打印了總結性講義。 演講者喜歡這個主意,因為它進一步推動了他們。 與會者也非常歡迎它,並且在活動結束後的一個月內將其推廣給了與會者並郵寄給了他們。 與會者從錯過的會議中獲得了嬰兒床筆記,我們有機會建立了品牌知名度。
公司在貿易展覽會和會議上進行了大量投資,但很少能脫穎而出。 在其他數百個展位的房間中,您必須脫穎而出並受到關注。
如果您在貿易展上有一些對您有用的提示,我很樂意在評論中聽到它們!