活動營銷

將相關流量吸引到展台的20條提示

貿易展覽會具有獨特的優勢,使您的營銷展覽會獲得可觀的投資回報。 受眾是最相關的,參與者更有可能擁有預算,並且公司正在派遣員工研究購買決策。 這是優勢的三重奏。

但是,這並非沒有代價。 租用展位空間是一種溢價,而努力吸引到您展位的交通是您與活動中其他每個展位之間的爭鬥。 那麼,您可以採取哪些措施來增加展位的流量並吸引潛在客戶?

  1. 設計一個有吸引力的展位 –必須提供一個提供安靜空間的展位,一個公共休息區,一個培訓區和標牌。 就個人而言,我建議我的客戶提早到達並在當地商店買一堆電視,然後將它們捐贈給地區慈善機構,教堂或學校。 租用或運輸它們不再有意義……印刷標牌需求不斷變化。 設計一個有足夠空間來放置顯示器的展位,您可以展示任何想要的東西!
  2. 支付優質房地產 –查看貿易展覽會地圖,確定哪些地方是人流密集的區域–入口,出口,小吃攤,洗手間,充電站……您會驚訝地發現,經常在附近的人流密集區域附近可以找到便宜的攤位入口。 一些貿易展覽會還提供吊架……這是人們從會議中心各處尋找您的展位的絕佳方式。
  3. 開發文學和名片 –大多數與會者害怕在售貨亭中陷入困境,因此害怕在展位前停下來。 但是,許多人會流連忘返,拿起一些描述您的產品,服務或提供行業建議的文獻。 不要隱藏文獻或員工的名片-將它們放在容易的地方並允許人們抓住和走走。
  4. 開發演示文稿和循環 –您需要在這些監視器上顯示一些內容–因此,請確保您的圖形團隊開發一些精美的演示文稿,這些演示文稿可以在遠處看到並吸引人們的眼球。 我經常開發視頻循環,然後在屏幕保護程序關閉的情況下將其全屏顯示。
  5. 穿制服 –擁有一些漂亮的帶有徽標徽標的polo衫,並且每個人都穿著相同顏色的褲子,這將使您的員工更容易在繁忙的展位中脫穎而出。 我強烈建議您在徽標中加入一種獨特的顏色。 如果您的徽標是綠色的,請穿上白色徽標的綠色襯衫。 較難找到帶有綠色徽標的白色或黑色襯衫。
  6. 健康的零食 –您會在會議中心到處發現糖果和甜甜圈,但是高蛋白,低糖的零食呢? 如今人們對健康很敏感,如果您每隔幾個小時為遊客提供健康的零食,那麼您將成為冠軍。
  7. 袋和Shwag –我有信心在大型貿易展覽會結束後,酒店的垃圾桶裡堆滿了許多廉價的雜物。 如果您正在尋找便宜的東西來贈品,請不要打擾。 投資於可以輕鬆塞入手提箱的小巧,獨特,吸引人和有用的東西始終是一項巨大的投資。 設計一個很棒的包也很棒,因為人們整天都會帶著您的徽標走動。
  8. 宣傳主題標籤 –查找會議主題標籤,城市主題標籤,並開發自己的公司主題標籤,您可以在整個事件期間流式傳輸更新和新聞。 將社交媒體的存在作為其他參與者和公司的資源,而不僅僅是提高自己的存在。
  9. 監控主題標籤 –演講者,影響者和與會人員將宣傳他們正在參加展會或會議的事實。 在活動開始之前使用社交媒體監視來捕獲那些人,對其進行研究,然後邀請他們參加展位或VIP活動。 期間和之後進行監視,以獲得更多的連接機會。
  10. 在活動上講話 –如果可以採取任何措施,請在活動中請一位發言人發言。 演示文稿應提供信息,而不是推銷。 站在會議室的後方並發放卡片可能有效,但是當您是會議室與會者的最前面的人時,這會產生更大的影響。
  11. 受眾群體資料 –在會議上,時間是您的敵人,因此請了解您希望實現的目標和目標。 絕對讓與會者知道他們是否會遇到您的目標受眾,以便他們更好地理解為什麼要在您的展位前停下來。
  12. 預先宣傳您的存在 –一旦您選擇了一個展位,便要設計地圖並不斷提升您的日程安排,資源和團隊,直到會議或貿易展覽。 為有影響力的人,潛在客戶和客戶提供註冊並與您的團隊見面的機會。
  13. 僱用有影響力的人和演藝人員 –請有影響力的人在活動中做演講,並為他們提供進行活動的空間。 如果有人已經在活動中發言,那麼將其作為一個很好的目標,那就是讓他們停下來並在您的展位上做一個小型演講,這對您的觀眾來說很有價值。 他們已經在現場並已經在推廣活動……在您的展位上使用它們可以吸引更多人! 藝人? 我也有一些朋友 驚心動魄的表演 他們為大型公司工作。 他們針對產品或服務制定特定的行為,並製定驅動潛在客戶的策略,然後讓與會者移交給內部人員。 它完美地工作。
  14. 制定號召性用語 –您在活動中宣傳什麼? 您的留言和談話要點是什麼? 與訪客建立聯繫後,您希望訪客做什麼? 制定遊戲計劃,在內部和外部預先推廣遊戲計劃,並確保您有跟進並評估事件影響的方法。
  15. 收集與會者信息 –無論是用來盛名片的魚缸還是用來掃描與會者證章的掃描儀,都應嘗試收集盡可能多的信息。 如果您真的想具有戰略性,請準備一個筆記本和筆準備好記下要捕獲數據的每個人的筆記。 這將幫助您以後將它們細分以進行適當的通信。
  16. 社交直播 –如果您有一些員工在外地,請他們參加一些精彩的會議並在社交媒體上分享演示的要點(使用標籤)。 跟隨並促進演講者的出席,因為他們是行業中的佼佼者。
  17. 拍照和錄像 –讓您的工作人員尋找機會進行採訪或拍照。 當您進行社交流式傳輸時,您可以實時共享這些內容。 活動結束後,您可以製作活動後視頻,並在網上進行宣傳。
  18. 與慈善機構合作 –最近,在活動中,我注意到一些公司正在與慈善機構合作,以增加其展位的訪問量。 在一次活動中,他們甚至將定制活動的T卹賣出了展位,所有收益都捐給了慈善機構。 攤位被淹沒了! 他們賣出了成千上萬的襯衫……幫助了慈善機構,並為與會者帶來了美好的祝愿
  19. 提供和推廣VIP活動 –令我感到驚訝的是,有多少公司只是去酒吧或回到酒店房間去做一些事情。 與有影響力,有潛力的潛在客戶或當前的主要客戶安排晚餐。 我與公司建立了良好的關係,其中包括豪華轎車服務和當地場所的VIP展位。 FOMO吸引了更多潛在客戶,以最佳活動與公司建立聯繫。
  20. 賽后總結 –在全國性活動中,我們要求與會的每個演講者提供報價和談話要點,並打印了總結性講義。 演講者喜歡這個主意,因為它進一步推動了他們。 與會者也非常歡迎它,並且在活動結束後的一個月內將其推廣給了與會者並郵寄給了他們。 與會者從錯過的會議中獲得了嬰兒床筆記,我們有機會建立了品牌知名度。

公司在貿易展覽會和會議上進行了大量投資,但很少能脫穎而出。 在其他數百個展位的房間中,您必須脫穎而出並受到關注。

如果您在貿易展上有一些對您有用的提示,我很樂意在評論中聽到它們!

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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