聰明地:如何使用LinkedIn Sales Navigator吸引更多的B2B潛在客戶

如何通過LinkedIn Sales Navigator獲得潛在客戶

LinkedIn是全球B2B專業人員的頂級社交網絡,可以說是B2B營銷人員分發和推廣內容的最佳渠道。 領英目前擁有超過60億成員,擁有超過XNUMX萬高級影響者。 毫無疑問,您的下一個客戶在LinkedIn上……這僅取決於您如何找到他們,與他們聯繫以及提供足夠的信息以使他們看到您的產品或服務的價值。

社交網絡活躍度高的銷售代表可以增加45%的銷售機會,達到銷售限額的可能性也要高51%。

什麼是社會銷售?

您是否注意到我沒有為這篇文章起名為“如何利用更多潛在客戶” LinkedIn? 那是因為LinkedIn的局限性使得它不可能 銷售專員 充分利用該平台來研究和確定他們的下一個前景。 您受限於每個月可以發送多少條消息,可以保存多少線索,您無法確定誰查看了您的個人資料,您無權訪問所有可搜索的元素並且無權訪問尋找您直接網絡之外的潛在客戶。

第1步:註冊LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn銷售導航器 通過確定合適的潛在客戶和決策者來幫助銷售專業人員鎖定合適的人員和公司。 借助LinkedIn Sales Navigator,銷售專家可以獲取銷售見解,以更有效地進行銷售,隨時了解您的帳戶和銷售線索並保持最新狀態,並幫助將冷淡的電話變成熱情的談話。 該平台的功能包括:

  • 高級潛在客戶和公司搜索 –針對潛在客戶或具有其他領域的公司,包括資歷,職能,公司規模,地理位置,行業等。
  • 牽頭建議 – Sales Navigator將推薦同一家公司的類似決策者,您可以通過台式機,移動設備或通過電子郵件獲得潛在客戶。
  • CRM同步 –利用每天從管道到CRM的自動填充的,已保存的帳戶和銷售線索進行更新。

借助Sales Navigator,您可以輕鬆地跟踪潛在客戶和現有關係,了解聯繫人和客戶的最新信息,並利用該平台輕鬆地進行勘探。

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步驟2:建立潛在客戶清單並撰寫冷副本

當我們與某人聯繫並立即收到LinkedIn腳的入站銷售消息時,便在LinkedIn上使用了一個術語… 音高拍。 我不確定誰提出了這個詞,但這絕對是目標。 這就像打開您的前門,而銷售人員立即跳入大門,開始嘗試向您出售產品。 我之所以說“嘗試”,是因為社會銷售確實與推銷無關,它與建立關係和提供價值有關。

Cleverly的團隊是編寫實際上可以得到答复的冷出站副本的專家。 他們建議避免以下三個錯誤:

  1. 不要含糊其詞: 避免使用行業不實的話,而要針對特定的利基市場,因此您可以使用潛在客戶實際使用的內幕術語。 大幅降低響應速度。
  2. 簡潔起見:超過5-6個句子的內容通常會在LinkedIn上被忽略,特別是在移動設備上查看時。 告訴您的潛在客戶如何用盡可能少的話語改善他們的生活。 Cleverly表現最好的消息中有很多是1-3句話。
  3. 提供社會證明:潛在客戶的第一個傾向是不相信您。 因此,至關重要的是要么刪除著名的客戶,陳述您已經獲得的具體結果,要么指向真實的案例研究。

巧妙地為您的潛在客戶編寫清晰,對話且價值驅動的消息序列。

第三步:不要放棄!

每個直接的營銷工作都需要多方面的努力才能突破潛在客戶。 您的潛在客戶很忙,他們可能沒有預算,甚至可能沒有考慮購買您的產品或服務。 這就是為什麼您必須有一個一致的,節奏合理的跟進計劃的原因。 與您建立聯繫後,潛在客戶就變成了一級連接,並且永遠存在於您的網絡中,因此您可以通過後續活動和內容來培養他們。

巧妙地向潛在客戶發送2-5個後續消息,以便他們可以在序列中提供更多價值。 例如,觸摸3通常是一個案例研究,可以證明您的結果。

第4步:巧妙地擴大潛在客戶數量

如果這聽起來令人生畏,您可能要繼續使用 巧妙。 聰明地擁有自己的團隊和平台,他們可以代表您與潛在客戶建立聯繫,然後將潛在客戶推入銷售代表的收件箱,他們可以在工作中關閉這些潛在客戶。 這使您的銷售人員可以做他們擅長的工作……銷售。 離開 社交銷售 為了聰明!

  • 實時查看廣告系列效果數據
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  • 查看所有潛在客戶的LinkedIn聯繫信息
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  • 隨時編輯您的LinkedIn外聯消息
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Cleverly擁有一個平台,可為您提供LinkedIn廣告系列的更新快照,包括諸如“連接率”,“回复率”,“已發送的邀請總數”和“已答复的總數”之類的指標。 每當您在LinkedIn收件箱中收到肯定答复時,Cleverly都會立即通過電子郵件通知您。 

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披露:我是的會員 LinkedIn銷售導航器巧妙.

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